【课程背景】
近年来，由于地产行业形势严峻，我们发现越来越多的营销人和地产中高管，希望能够系统化地学习如何操盘。同时在实操过程中，又有很多共通的问题。在从一线营销人往营销总或项目总的奋斗路上，也面临着相似的困惑。
于是我们就有了设置《项目总维度的营销操盘与逆风翻盘产品力提升策略》这门课程的想法，将TOP10标杆房企高管操盘的理论、模型、方法论及实操工具进行分享。帮助不同公司，不同起点，但有着相同进取精神的地产人，向上成长。
讲师本人见证了从200多亿变为2000多亿的TOP10之旅。又加入了集团在全国各地目睹的各区域公司明星项目案例，形成了一整套体系。这门课分享的所有理论和方法论，都是经过实践检验过的知识，每一个方法和工具的背后，都有大量成功或失败的案例支持，极有实操性。我们希望通过这门营销操盘课程，见证100名未来项目总/营销总的诞生。
【课程收益】
1、通过标杆房企健全的内训体系、可以在学中干，掌握有效的操盘方法，少走弯路。
2、循序渐进的实操案例解读，将整个地产营销操盘体系，交付给大家。
3、从操盘方法、营销策略、节点管理、到个人成长，助你实现从专业到管理的全面提升。
4、整的地产营销操盘系统方法论，并用超过100个实战案例进行辅助。
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、在职项目总、储备项目总、核心骨干成员等。
2、房地产项目一线操盘手、营销、策划、渠道、销售等营销中高层团队。
3、房地产企业拟按项目总经理标准培养的各职能部门负责人等。
4、地产营销代理公司董事长、总经理、营销总、策划总等中高层管理团队。
【金牌讲师】
郑老师：
顶级地产营销操盘高手。
11年地产操盘手经验，龙湖集团营销学院最佳讲师，26岁任龙湖集团最年轻的营销总监。
2010年毕业于985院校北京师范大学，心理学、化学双学士，毕业后，作为营销管培生加入行业人才口碑最好、最优秀的龙湖地产。从置业顾问做起，23岁升为营销主管，24岁任营销经理，26岁成为同期全集团最年轻的营销总监。8年时间，他在龙湖辗转北京、杭州、厦门、苏州、西安等多个城市，经历从一线到总部，再从总部到一线的历练。后任TOP30强知名房企华东区域营销总，负责多城市营销管理。
具有丰富的住宅和商业项目经验，累计操盘金额超过200亿，多次超额完成年度目标，并有多个高难度项目逆风翻盘案例。
具有丰富的授课与人才培养经验，曾作为龙湖集团内训讲师，亲自辅导的操盘手超过100人，荣获集团营销学院最佳讲师荣耀。
【课程大纲】
第一部分：【神盘背后】揭秘TOP10房企的营销操盘方法论
1、地产操盘方法论综述及如何抓周期：上中下策
案例：西安融创3年200亿之路
2、强体验：如何给体验区创造一个故事？
案例：宁波万科格拉美西的398把钥匙
3、大客流：如何用自有渠道，做大客户量？
案例：成都紫宸43天16万组留电，4400组来访
4、精装户：如何装户及定价？
案例：西安天宸，临路别墅装户率从5%，到开盘去化90%
5、高转化：来访量VS转化率，谁更重要？
案例：南宁江与城，疫情后蓄客大卖。组均接待时长60min
第二模块：【升维思考】如何给项目制定策略
1、项目策略制定方法综述，如何使用城市逻辑，制定项目策略？
案例：杭州武林九里，从前期的严重看衰，到开盘热卖500套
2、如何使用土地逻辑，制定项目策略？
案例：济南华山珑城，市场寒冬期开盘，热销40亿。
3、如何使用产品逻辑，制定项目策略？
案例：金茂国际社区，疫情后开盘814套，一个月破1000套
4、如何使用品牌逻辑，制定项目策略？
案例：成都锦园，万科还是很万科
5、如何使用客群逻辑，制定项目策略？
案例：阿那亚，92%的老带新是如何炼成的？
第三模块：【环环相扣】如何通过营销节点制胜
1、营销节点设置方法综述：竹节方法及4217
2、如何开好4217-4：开盘前4个月的策略会
案例：南京紫宸，首开18亿，新城市首个项目的致胜策略
3、如何开好4217-2：开盘前2个月的执行会
案例：苏州狮山，首开35亿，调控之后冲开盘
4、如何开好4217-1：开盘前1个月的冲刺会
案例：北京西宸，2015年股灾期间，冲击开盘
5、如何开好4217-7：开盘前7天的定价会
案例：为什么开盘要定区域最高价/最低价/平均价
6、如何做好顺销的节点和节奏感？
案例：泰禾北京20天50亿抢收作战
第四模块：【神兵利器】营销武器库及案例解析
1、用4P的角度，将前三课的内容进行串讲：7项武器与30个案例
2、产品策略：武器1老瓶装新酒 + 武器2找标杆
案例：重庆两江新宸重塑大盘 + 西安璟宸单月叠拼清盘
3、促销策略：武器3创造唯一性 + 武器4引爆点式活动
案例：默写商铺销控推售 + 长沙年度营销大事件，橘子洲彩跑
4、价格策略：武器5领跑半步定价法
案例：半年卖1套的滞销写字楼，1个月清盘
5、渠道策略：武器6动之以情诱之以利 + 武器7人山人海
案例：阿那亚社群操作 + 从“难”长安街壹号，到南长安街壹号的销冠之路
6、如何用DISC的方法管理团队？
案例：如下向下、向上、向内心进行管理
7、商业项目的操盘方法论
案例：将区域商业盘，变成全国游客消费盘
第五模块：【仙人指路】营销人如何向上晋升？
1、如何理解周期。国运周期、经济周期、技术周期、金融周期、职业生涯周期
2、一个好的营销总监长什么样？营销总监的四象十六仪
案例：四种典型的营销总监分析
3、营销人职业生涯管理的认识论
案例：四大年龄关卡，25岁、30岁、42岁、55岁
4、营销人职业生涯管理的实践论
案例：我是如何26岁成为营销总监的
5、首次揭秘的职场政治课
案例：如何送礼、排座、点菜、吃饭、善后
6、地产人的投资体系搭建
案例：只靠打工能够通往财富自由之路吗
7、结束也是开始：一个人的阅读史，就是他的精神成长史
案例：我的私房书单、营销、投资、人生体系的搭建之路
第六模块：课程总结及现场学员答疑解惑
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《项目总维度的营销操盘与逆风翻盘产品力提升策略》
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