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【课程前言】
商铺存量时代，房地产行业正在面临巨大挑战！
售楼部到访客户极少，如何解决？
高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？
线上互联网对实体商业的冲击，客户对产品无信心，这又该如何解决？
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。
2、商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【金牌导师】
张老师：
拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。
张老师多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3.3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。
同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
一、商铺价格的理解三要素之误区
1.售价
使用面积单价与建筑面积单价误区
买铺的首付门槛误区
16种返租之误区
销售返租风险与风险规避策略
2.租金
租金界定的方式
a)押金
b)入场费
c)交租方式
d)管理费
e)补装
f)免租
g)升值幅度
影响租金的几种模式
3.使用权
使用权的几种模式
二、如何使业务员的来客成交率比提升至20%的有效单兵方法
（5+4+3系统）
1.销售五卖点
地段
规模
档次
业态
理念
2.投资四要素
安全性
收益性
升值性
机会性
3.单兵系统
何为单兵系统
单兵系统之球场理论
单兵系统三要素（逻辑性、目的性、策略性）
三、快速有效的互联网拓客方法
1.传统拓客三板斧
发单（派单的7次原理及效果管理）
电CALL（电话约访技巧）
中介带客（中介渠道管理的注意事项）
2.窄众人群的认知传播途径
3.互联网媒介APP的特点
4.互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草）
5.微微一抖APP应用的核心
三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）
两小一社群（小号+小程序、社群）
6.互联网拓客矩阵组合
摇一摇
转发
秒杀
群发
社群（社群的运营技巧）
LBS
线上线下双向导流
7.线下线下拓客引流矩阵
凭行驶证领礼拓客
凭营业执照领礼拓客
凭公务员证领礼拓客
重点企业员工领礼拓客
凭高考证领礼拓客
医疗系统拓客
金融系统拓客
工商联及大商会拓客
其他
8.洗脑会
洗脑会操作说明
洗脑会注意事项
洗脑会案例+活动视频
9.大客户圈层营销
圈层营销的3段6点
圈层策略管理
4种圈层客群组合模式
四、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢
1.一铺一价表的制作
① 价格制作概述
② 整体均价制定
③ 平层均价系统
④ 回报率系统
⑤ 价格参数微调系统
⑥ 虚实价格制定
⑦ 制定一铺一价表
⑧ 价格制定过程要素
2.建筑调整
⑨ 商业街的建筑调整
i.地上商业街
ii.地下商业街
iii.围合式街区
iv.社区商业街
⑩ 高密产品的建筑调整
i.盒子商业
ii.商业综合体
iii.万达模式
iv.小万达模式
? 低密产品的建筑调整
i.兵营商业
? 专业市场的建筑调整
i.农贸市场及其他的建筑调整
? 文旅商业的建筑调整
i.文旅商业
ii.奥特莱斯
? 其他类产品
商务公寓、SOHO公寓、LOFT
写字楼
主题酒店、数码酒店
3.场景打造——主题场景
儿童主题
家庭主题
爱情主题
怀旧主题
文艺主题
网红主题
科幻、探险主题
佛系梵文化主题
青年白领文艺主题
智能场景
其他主题（如：影视、动漫主题实景还原）
4.新物种、新业态
快闪店
网红店
线上品牌线下店
VR/AR体验
密室逃脱
策展店
泡泡玛特
跨境商品
杂货铺
网红书吧
网红健身房
电竞
国潮
市集（排档小吃）
文创手办类
轻食
培训类
博物馆
爱情、星座体验馆
多功能知识课堂
影咖
情景剧场
五、关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
1.开发节奏控制
2.商业地产销售的核心
3.双开盘模式
4.预热的几种方式
5.招商与销售的关系
6.团队管理
7.OSO系统
六、案例分析
1.沈阳五联商业广场
2.山东德州国际商贸城
3.山东临沂华丰商贸城
4.山西大同海盛服饰商厦
5.临淄上地广场
七、答疑环节
八、老师心得
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《新形势下存量商业快销模式与有效去化策略及案例解析》
服务流程：
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