您好,欢迎来到房地产培训网,房地产培训行业领导者! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 房地产培训网 > 公开课 >
 《标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练》

开课时间 2020年11月21-22日
  • 课程价格: 4980元/位
  • 主讲老师: 徐老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 厦门
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

        加微信报名       网上直接报名      在线咨询课程顾问
    课程详情
      【课程背景】
     
      新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!
     
      本课程特邀实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
     
      【课程目标】
     
      1、找准产品定位打开局面
     
      2、运用量价策略预判竞争格局
     
      3、掌握直播/跨界等最热策划工具
     
      4、找准差异化IP跑赢大势
     
      5、绘制作战地图和拓客创新
     
      6、置业逻辑精准适配和挖掘
     
      7、助力案场管理达到新台阶
     
      8、提升项目全周期的认知
     
      【课程对象】
     
      营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
     
      【金牌讲师】
     
      徐老师:
     
      华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监
     
      实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
     
      历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
     
      历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
     
      授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
     
      操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
     
      【课程大纲】

    市场专业课程
    序号 课程主题 课程内容 授课时长
    第一部分 产品定位 1、 城市
    l 城市尽调报告结构
    l 营销的重点关注项
    l 市场长周期规律
    l 发现潜在风险和机会点
    2、 板块
    l 所在板块的现状
    l 与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期
    l 显隐存、去化周期
    l 竞品市调摸排
    3、 地块
    l 土地指标
    l 四至环境
    l 资源分配
    4、 产品定位
    l 结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)
    l 结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)
    l 结合资源分配,做业态规划
    l 客群匹配
    l 交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间
    l 结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准
    l 提出方案要求,参与方案还原和增量调整
    l 结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟
    80分钟
    第二部分 案例分析 1、 案例对比分析-量价篇
    l 成功预判量价项目
    l 量价预判失败项目
    2、 案例对比分析-产品篇
    l 依托产品定位打开局面项目
    l 产品劣势导致滞重项目
    40分钟
    策划专业课程
    序号 课程主题 课程内容 授课时长
    第一部分 疫情剧变下的营销革命
    1. 时代变了!策划改变了吗?
    l 佘诗曼/黄晓明/佟大为/罗永浩/薇娅/刘涛/汪涵/大张伟/李湘 靠个人IP直播卖房
    l  拼多多黄铮身价超马云仅次马化腾——砍价/用户几何式增长/性价比IP代言词
    l  美团点评市值10000亿,成仅次于腾讯阿里公司——500万骑手送外卖更送快递,线下淘宝IP
    1. 现状--策划没效果,没存在感!
    l  融创策划变品策,品在策之前
    l  碧桂园策划并入销支,没有策划这条线
    l  大多数房企策划主要作用就是走流程
    1. 原因--方向对了吗?方法对了吗?
    l  房企高周转的现状与策划推广需要时间转化沉淀的矛盾
    l  房企赛车道从一线转向二三线城市,人口变少、半径变小、竞品变多、费用变少、效果变差
    l  消费者生活习惯的改变,从报纸电视的1.0到PC互联网2.0到自媒体3.0时代
    1. 营销革命势在必行,你找准自己的营销IP了吗!
    60分钟
    第二部分 最热门的策划打法应用——
    建立IP的热门工具
    1. 直播营销
    l  直播平台费效曝光
    l  直播引流与直播卖房培训
    1. 抖音营销
    l  抖音账号运营
    l  抖音案例分享
    1. 微信营销
    l  微信账号运营
    1. 跨界营销-从安踏运动看如何跨界
    l  体育营销
    l  娱乐营销
    l  品牌联名
    60分钟
    第三部分 “IP营销”新兵法的策略解析
    1. 为什么要做“IP营销”
    l  行业痛点——产品同质化、竞争白热化、客户脱敏化
    l  IP即产品,IP即流量
    1. “IP”营销的核心要点
    l  价值体系梳理
    l  故事线打造
    1)故事线操作方法
    2)故事线案例解析:万科格拉美西/中兴路壹号
    l  IP推广输出四大法宝
    1)形象可识别
    2)线上重参与
    3)线下重炒作
    4)IP全程植入
    l  IP推广收口速成口诀
    1)个人号收口激活策略
    l  生活号操作关键
    60分钟
    第四部分 不同阶段的策划实操要点
    1. 首开期
    l  体验营销新境界
    1)故事性
    2)触点打造
    3)五感体验
    l  发布会活动执行操作密码
    1)发布会操作方案
    2)发布会推广传播
    l  推广策略如何行之有效
    1)节奏铺排
    2)渠道铺排
    3)内容输出
    1. 续销期
    l  主题活动如何行之有效
    l  老带新如何启动激活
    1. 滞销期
    l  事件营销如何开展
    l  意见领袖冷启动
    60分钟
    渠道专业课程
    序号 课程主题 课程内容 授课时长
    第一部分 作战地图绘制——
    检验核心客群的核心要点
    1. 梳理客户资源
    l 客户是谁
        l 客户在哪里
    2、 制定策略
    l 明确货量铺排
    l 分解拓客指标
    l 绘制拓客地图
    l 规划拓客礼品
    3、铺排执行计划
    45分钟
    第二部分 作战模式分类——
    新环境下拓客渠道的核心步法
    1、 为什么要做“创新拓客“
        l 行业痛点:转化率低,客户“不听话”
        l 一顿操作猛如虎,拓来全是250
    2、 运用法则
        l 各项作战模式深度爆破、全面铺开
    3、 案例分析及实践
    75分钟
    销售专业课程
    序号 课程主题 课程内容 授课时长
    第一部分 项目置业逻辑
    1. 项目价值点梳理
      l 区位及规划优势
    l 小区设计理念
    l 产品设计亮点
    1. 竞品楼盘优劣势分析
    l 品牌、板块、产品等纬度分析
    l 十字对比法使用说明
    1. 项目置业逻辑梳理
    l 三个W(where\what\when)
    l 如何把区位说好
    l 找到“人无我有,人有我优”的核心卖点
    1. 机会包装
    l 三个有限(时间、名额、套数)
    l 三个优先(信息、看房、落位)
    l 找到“人无我有,人有我优”的核心卖点
    60分钟
    第二部分 案场管理
    1. 案场服务品质及销售氛围提升
      l 客户“五感”体验怎么做?
    l 现场销售道具怎么做?
    1. 如何提升转化率
    l 说辞!说辞!还是说辞!
    l 如何做好率值管控?
    1. 为什么要提升复访率?
    l 如何做好邀约管控工作?
    l 邀约客户到访后应该做些什么?
    1. 销售团队管理需要注意些什么?
    l 统一的标准
    l 以身作则
    60分钟
    沙盘演练(2选1)
    序号 课程主题 课程内容 授课时长
      新地块模拟操盘
    1、市场研判
    2、客户描摹
    3、产品定位
    4、整体推盘计划
    5、价格实现梯度
    6、指标分解
    7、项目置业逻辑
    8、推广策略
    9、渠道策略
    10架构费用
    11、项目风险及所需支持
    180分钟
       
    1.  
     
    沙盘演练说明:
    1.两个课题选择1个研究
    2.课前提前下发课题资料
    3.提前分组做好PPT内容
    4.沙盘演练总计用时3小时
    5.根据情况分组讨论并修正(1h)
    6.分组上台模拟演讲,评委打分(2h)
     


      
    近期相关课程:
    ·《标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练》(厦门  2020年11月21-22日)
    ·《2020年末营销突围战之投资类产品去化专题:商铺、公寓、写字楼、车位等产品的营销去(成都  2020年11月14-15日)
    ·《2020商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘》(济南  2020年11月18-19日)
    ·《房地产渠道营销核心解密、案场四维模式管控及六大拓客法则》(西安  2020年11月28-29日)
    ·《2020房地产营销操盘策略与营销策划创新》(北京  2020年11月21-22日)
    ·《魔法会销—七步魔法房地产会销师速成特训营》(北京  2020年11月11-12日)
    ·《商业去化盘活资金——商铺、车位、公寓、储藏室等如何快速去化变现》(深圳  2020年11月19-20日)
    ·《赢在现场——销售案场营销力提升及实战演练》(石家庄  2020年11月14-15日)
    ·《新形势下存量商业快销模式与有效去化策略及案例解析》(济南  2020年11月7-8日)
    ·《房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘》(成都  2020年9月24-25日)
     

    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    *参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
    * 手机号码 (此处请填写参加人员的联系方式)
    办公电话
    Q Q
    * E-mail (此处请填写参加人员的邮箱)
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打170-7908-0766 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到17079080766
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得房地产培训网最新课程信息
    免费成为房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问