【课程背景】
在移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，更随着2020年冬季来临，疫情的反弹趋势，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，销售业绩难以得到保障。打破时空限制，启动线上营销，从线下转移到线上，莫过于是目前最好，最有效的方式，房企们的目标是让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。打开了线上宣传与销售渠道，如何最大化利用线上各种方式达到销售的最大转化，我们为房地产营销人量身打造了本次课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，线上直播的方法，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。建立自己的线上平台与海量获客渠道。
【课程收益】
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势
2、深度解析线上直播平台的逻辑，增强线上转化
3、学习并掌握新媒体营销工具，打通更多线上获客渠道
4、教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系，打开线上渠道
【课程特色】
1、实战性——实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。
2、互动性——以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。
3、落地性——摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。
【课程对象】
1、开发商及代理公司营销策划团队、线上新媒体运营团队
2、副总、营销总监，策划总监、销售总监及营销经理
【金牌讲师】
骏君老师：
中国房地产新媒体营销专家
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
【课程大纲】
第一部分：互联网房地产的趋势与思维
☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）
☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？
☆ 创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！
☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？
☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？
☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪
☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
☆ 创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？
☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）？
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？
☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
第二部分：房地产新媒体营销之抖音短视频营销
☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆ 什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？
☆ 房地产企业如何通过超高性价比的平台投放抖音官方广告？
☆ 标杆学习法：向抖音运营高手借创意！
☆ 房地产企业和个人做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签
☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？
☆ 在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来？
☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
☆ 做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？
☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤
☆ 房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号
☆ 新手做抖音的养号技巧七步法
☆ 如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？
☆ 案例：成都龙湖如何通过蹭热点的方式打造一条爆款抖音视频？
☆ 案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？
第三部分：新媒体营销之直播营销实战
☆ 直播营销的三大发展趋势：全民直播、KOC爆发与垂直化领域兴起
☆ 关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动
☆ 主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力
☆ 房地产行业的直播营销的销售话术五步法
☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析
☆ 什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？
☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
☆ 直播运营实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本？
☆ 房地产企业做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？
☆ 抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营
☆ 抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
☆ 抖音短视频与直播营销经典案例分享
☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读
☆ 抖音直播营销案例：武汉融创城项目
☆ 抖音直播营销案例：重庆南山山晓项目
第四部分：新媒体营销之微信私域流量营销实战
☆ 房地产企业做微信营销的四大痛点以及破解之法
☆ 最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式
☆ 如何用微信四大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序）重构地产行业？
☆ 为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？
☆ 微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！
☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 房地产微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
☆ 微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧
☆ 案例解读：微信朋友圈营销内容的七种高级表现形式
☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
☆ 置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？
☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
☆ 销售、渠道和策划如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？
☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？
☆ 微信朋友圈营销十二式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？）
☆ 做微信小号的运营宝典与操作技巧
☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？
☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？
☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
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《2020房地产新媒体营销策划及短视频直播拓客实操》
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