【课程背景】
房地产企业线上直播投入高、产能少，我们该怎么做？
售楼处线上直播形势单一、内容趋同、难以创新、客户粘性差（局限于卖房本身的产品展示及沙盘说辞，不能形成有效互动及留资转访），有什么好的方法？
房企公、私域直播平台选择困难，不知道怎么选？
【课程收益】
1、了解房地产数字化营销怎么做？
2、了解房企公、私域流量怎么区分及引流方式，方法；
3、了解房地产直播营销与快销品直播营销区别；
4、如何有效使用直播促进房地产销售业务达成（社群，裂变，勾客，转化）方法
5、如何策划有话题性有互动的综艺类直播（异业联盟）
【课程对象】
房地产企业销售人员、策划人员、直播人员项目营销负责人、策划条线全员
【金牌讲师】
王老师
1.现任top30强集团策划总，负责集团整营销策略及数字化营销工作；
2.房地产行业11年的工作经验，具备甲乙方工作经验；
3.对综合体营销管理，商业项目，住宅项目数字化营销工作有独到见解和经验。
负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪（嘉兴\镇江）、西南（成都\重庆）、华中(南昌、安庆)等地项目，从项目前期活动策划，推广策略，取得丰富的数字化营销经验；
当日直播人气达到：1623万，总部直播平台350万，观看人次：238.7万；
熟悉了解多个营销直播渠道的流程方法及技巧，超盘过200场以上的大型活动的直播；
授课风格
秉承“有用”的培训理念，将经典理论与实战案例相结合，更实用、有效；
课程逻辑清晰，更系统、更利于学员理解和应用；
表达能力好，控场能力强，能有效引导学员互动。
【课程大纲】
一、行业线上营销及直播形式分析
1.空地协同业务模式理解
案例：万科线上营销业务分析
总结：列举以往直播带货的成败原因
2.如何选择有效平台直播
①公域、私域直播平台分析
②线下种子线上裂变模式
案例：标企直播案例分析（碧桂园55购房节）
总结：列举如何将私域导入公域进行裂变
如何科学的选择平台，组建、管理客户群
3.房企如何规划一场有“料”的直播
第一部分：
①内容话题的“质”与“量”
②预播与大型直播关系
③线下利益谈判技巧
④社群种子埋伏
小练习（如何共享商家/圈层资源，互动问答，我们有什么，商家有什么，我们能一起做什么）
a)线上裂变技巧
b)线上识别锁客
c)线下转化裂变
案例①：Top10“集团整合类”直播案例分析（卖住宅、卖公寓、卖商铺、卖车位、卖旅居产品）
案例②：各业务一线故事性直播案例分享（预播、大型直播）
练习：
a)策划一场“夜生活LIVE SHOW”项目在万达旁，如何通过直播突出周边配套卖点，而非机械性讲解沙盘）
b)嫁接商办类产品去化思路（公寓类产品）
第二部分：
①如何将直播间综艺化兼具故事性及话题传播性
②如何让客户在直播间停留、互动
③如何在讲故事的同时传递产品价值
④科学巧妙的设计故事脚本，制造“矛盾冲突”并软植入项目卖点
案例：某综艺节目片段回顾
练习：策划一场生活LIVE SHOW，在讲故事的同时传递产品价值（全龄段全客群生活场景描绘）针对改善类产品，先让销售回答项目卖点，后根据卖点进行脚本和形式策划
a)在样板房内策划“圈层家宴”
b)在样板区内策划“孩子的周末”
c)在样板区内策划“退休享乐生活”
d)在样板房内策划“王太太的一天”
输出：直播策划思路
③直播执行技巧
第一部分：
1. 如何有效的实现直播预约
2. 如何通过小程序，小风车功能实现直播间留资
3. 如何通过福利券增加直播转访
4. 如何通过直播间沉淀私域客户
第二部分：
a)关键词屏蔽
b)导演及主持人节奏把控
c)嘉宾邀请注意事项
d)直播间氛围技巧
案例：房产等行业优秀案例
练习：策划一场城市级/区域级大型直播
输出：
直播间功能玩法扩充
视频号/抖音蓝V操作手册
④社群运营及企微SOP
1.社群运营
2.企业微信运营技巧
案例：互联网、母婴产品运营案例
练习：适合房地产业务的社群运营
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《2022房企如何实现线上直播营销与客户裂变》
