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【课程背景】
这是一场改变认知的营销课
也是一场只讲干货的营销课
更是一次诚意满满的倾心分享
曾几何时，高周转、高杠杆、高负债成为房地产行业的标准范式与模仿参照；狂热市场带来的业绩几乎让营销人战无不胜。推演、数据、逻辑已经成为惯性工具，大多数在这个阶段成长的职业经理人，已经或遗忘或不会使用右脑的能力了。
但，当狂热的市场冷却下来后，大部分人似乎对于现状变得“无从下手”。当下的营销人是时候放弃市场幻想、回归到真正的专业、回归业务穿透力本身，回归市场和客户本身。
容易的路越走越难，困难的路越走越易，愿营销同行们重拾信念、改变认知，学会在战争中赢得战争！
【课程对象】
1、房企总经理、副总经理等决策领导；
2、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；
3、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等
【金牌讲师】
段老师：
龙湖地产营销系统最得力的“实力干将”
先后担任成都龙湖营销策划总监、滨江润达丰集团营销中心总经理、蓝光地产产品研究院首席产品官兼四川区域营销副总裁
川渝地产编年史级人物，成渝地产圈“段子手”
他是一个充满传奇色彩的地产“老江湖”
更是一位真正的实力营销王者
本次课程将把自己20余年的干货经验，倾囊相授！
【课程大纲】
第一部分：要想房子卖得好，营销介入要趁早
1、前策与客研：策的是什么？研的是什么？
2、面对一块土地，如何做好项目定位？
3、市场6表锁定客户与机会产品
第二部分：产品做的有多好，取决于客户“懂了多少”--买方视角的产品价值塑造
1、买点决定卖点：你的“卖点”是不是客户的“买点”？
2、什么是好产品：买方与卖方眼中的产品价值认知差异
3、产品价值塑造：没有绝对不好的产品
4、产品价值传播：如何让你的产品“会说话”？
第三部分：卖方市场讲速度、买方市场讲深度--以市场和客户为中心的营销战法解析
1、以市场和客户为中心，意味着什么？
2、专业能力、组织能力、创新能力、奖惩激励的变革
3、该目标之下的组织打造和架构设置关键
第四部分：摒弃幻想，回归专业--基于甲方视角下的业务能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方应该具备的能力？
3、案例分享
4、企业文化带来的治愈奇效
第五部分：始于认知，陷于品质，忠于品牌--七步法品牌秘笈解析
1、推销、促销、营销
2、项目品牌、产品品牌、企业品牌
3、营销大神P&G
4、深谙中国的特斯拉
第六部分：功夫在诗外,只恐悟来迟--营销实战管理工具应用
1、花钱是门真功夫--手把手教会“如何花钱”
2、销售管理手册的真章
第七部分：决战四季度，实招见实效--年末营销致胜战法解析
1、盘
2、人
3、策
4、前
5、奖
第八部分：在战争中学习战争--经典案例复盘再现
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《买方市场下的房地产系统性营销破局战法与产品价值认知重塑》
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