【课程背景】

 

　　5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

 

　　在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年底销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

 

　　房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，短视频风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？“工欲善其事必先利其器”房产短视频获客背靠短视频平台巨大流量，正值红利期！有目共睹，互联网短视频平台业务飞速增长，平台和用户数量的崛起势不可挡。房产短视频获客--当下房地产销售人员必备技能！

 

　　销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？如何点燃”粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻找突围策略。

 

　　【课程收益】

 

　　1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势；

 

　　2、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧；

 

　　3、学会如何运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线下+线上的营销团队；

 

　　4、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；

 

　　5、在移动互联网时代中，教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系；

 

　　6、完成线上线下全部课时学习，并通过随堂测试将获得由北京大学颁发的结业证书。

 

　　【课程将解决】

 

　　1、短视频为什么会这么火？

 

　　2、怎样把账号做到粉丝量100万+？

 

　　3、把短视频做火，应该具备哪些因素？

 

　　4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？

 

　　5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

 

　　6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？

 

　　7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？

 

　　8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

 

　　9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

 

　　10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，也有初次的操盘体验。

 

　　引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

 

　　【授课形式】

 

　　知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨+现场答疑解惑。

 

　　【金牌讲师】

 

　　源老师：

 

　　房产短视频百万级别粉丝博主；

 

　　十大影响力房产大V

 

　　曾任全国TOP20房企营销中心高管；

 

　　全网绝对头部房产博主；

 

　　房产行业短视频营销第一人；

 

　　房地产短视频全网粉丝量第一；

 

　　个人房产垂直粉丝量超过300万；

 

　　签约账号粉丝量超过1000万；

 

　　房产行业短视频领域的流量操盘者；

 

　　房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

 

　　孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单；

 

　　孵化账号 新号起号第五天营收500w。

 

　　抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

 

　　曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

 

　　【课程大纲】

 

　　前言：房产行业，如何组建短视频团队

 

　　1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

 

　　2、房地产短视频的底层逻辑

 

　　3、短视频团队工作安排

 

　　4、短视频团队的人员配置

 

　　5、短视频团队的考核指标

 

　　一.房地产短视频流量思维重新构建

 

　　1、流量OR内容--对于房产短视频的正确理解

 

　　2、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

 

　　3、抖音日活8亿流量，都在哪里

 

　　4、抖音房产的流量启发与人群心理

 

　　5、房产企业抖音账号的举例与困局

 

　　6、个人做房产抖音的现状与困局

 

　　7、房产头部账号的现状分析

 

　　8、房产抖音账号标签打造

 

　　9、房产类顶目抖音mcn机构的创建路径

 

　　二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

 

　　1、抖音达人打卡式

 

　　2、抖音运镜探盘式

 

　　3、KO讲述/播报式

 

　　4、VOG

 

　　5、价值点直接说明式

 

　　6、迷你剧式

 

　　三.抖音短视频拍摄与制作技巧

 

　　1、轻松玩转短视频拍摄：器材选择

 

　　2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

 

　　3、剪映APP五种实用玩法大揭秘

 

　　4、实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

 

　　5、IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

 

　　6、10分钟速成法

 

　　1）手机剪辑APP   2）如何新建项目  3）如何调整素材   4）如何发布在抖音上

 

　　5）如何分割视频   6）如何转场      7）如何做卡点视频 8）如何快放/慢放

 

　　四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

 

　　1、房产营销套路

 

　　2、抖音套路

 

　　3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

 

　　视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案 |

 

　　同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

 

　　五.上热门必火法则--抖音短视频的算法

 

　　1、关注同行

 

　　2、内容运营

 

　　3、视频发布

 

　　4、快速涨粉

 

　　5、精准引流

 

　　6、推荐算法

 

　　7、粉丝运营

 

　　8、数据分析

 

　　9、账号违规

 

　　六．同行都在做什么--抖音获取销售线索的案例解析

 

　　1、兴趣、搞笑

 

　　2、运镜说明

 

　　3、户型解析

 

　　4、无良标题党

 

　　5、知识点说明

 

　　七.置业顾问拍摄抖音的六种套路

 

　　1、展示--运镜

 

　　2、口播--知识点

 

　　3、颜值

 

　　4、跳舞

 

　　5、VOG

 

　　6、段子--正能量

 

　　八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

 

　　1、直播现状：真亦假时假亦真

 

　　2、直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

 

　　3、直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

 

　　4、直播前的准备工作有哪些

 

　　5、直播脚本全流程分析

 

　　6、房产直播违规的处理办法

 

　　7、房产直播万能公式

 

　　8、企业如何通过抖音直播拉升访客？

 

　　9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

 

　　10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

 

　　11、抖音短视频的黄金发布时间法则

 

　　12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

 

　　13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤

 

　　14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

 

　　15、新手做抖音是否需要养号？

 

　　九．抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

 

　　1、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

 

　　2、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

 

　　3、完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

 

　　4、直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

 

　　5、实战：如何写好直播流程脚本

 

　　6、实战：如何做好直播关键话术

 

　　7、如何做好直播间场景搭建

 

　　8、实战：如何做好房产抖音短视频选题？

 

　　9、实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

 

　　10、做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

 

　　11、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

 

　　十.实战案例拆解

 

　　案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

 

　　案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

 

　　案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

 

　　案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

 

　　案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

 

　　【北京大学结业证书】

 

　　1、学员完成全部线上线下课程学习，并通过随堂测试，提交毕业论文并通过的学员，可获得：盖有北京大学统一编号的《房地产营销操盘手创新管理课程》结业证书，凭证书编号可登陆北大网站查询。

 

　　2、北大结业证书介绍：在当今用人单位愈来愈重视学员的实践技能，而参加北大线上线下相结合的高级研修班学习，不但促使学员掌握到前沿知识，还能提高其专业技能，学员只有达到一定的成绩和考试科目的数目，才会获得结业证书，它是学员的身份的象征，能力的代表，证书加盖北大统一编号，真伪可在北京大学继续教育部网上查询（www.oce.pku.edu.cn）。

 

　　3、报名材料：身份证正反面照片、学历证复印件、二寸免冠蓝底彩色电子版照片。