【课程背景】

 

　　后疫情时代一切都在变化，地产行业大调控带来的白热化冲击波！

 

　　房地产行业常规化营销效果越来越无力，难以在黑铁时代逆势破局！一二线房企被迫布局新媒体，三四五线房企五招应敌，传播没效果、售楼处没来访，销售周期长……，一禅老师20年地产一线实战营销管理经验，7年新媒体、抖音获客深度研究实践，提炼出独具一格的线上线下双轨的操盘模式，结合一线实战打造难点项目逆势破局之道！

 

　　【营销现状】

 

　　营销就是搞清楚四件事：

 

　　1、你是否面临推广效果越来越差的窘地。尝试了各种推广方式都没有效果，花光了营销费用只能被动等客户联系。

 

　　2、各种活动做了个遍，就是没有有效来访，活动现场人气旺，售楼处里寥寥无几没两样；要不就是售楼处里人满为患，拿了礼品一拍而散。

 

　　3、客户记录里意向客户不少，一让交钱就跑。客户成交周期拉长，业绩没保障。成交只有靠运气、拼价格。

 

　　4、团队没士气、没方法，做了很多工作不见效果，慢慢开始消极怠工。

 

　　5、听过很多课，学了很多案例干货，落地的时候一脑子浆糊无法落地。

 

　　【课程特色】

 

　　本次课程不讲大道理，

 

　　50%讲逻辑方法和实操案例，50%现场实操演练和老师点评提升，

 

　　2天课程“培训+落地实操工具+项目实操案例”为每个学员提供解决思路及可行性建议，带着疑惑来，带着落地方案回。

 

　　【课程对象】

 

　　本次实战培训+实操方案现场模拟，建议各大房企董事长及管理层带队参与学习，现场团队头脑风暴，带着问题来，拿着方案回！

 

　　1、房地产企业高层管理者：董事长、总经理、副总、总监等高层领导及营销管理岗；

 

　　2、房地产企业中层管理者：营销经理、策划经理、案场经理、市场经理、前策经理、客研经理等；

 

　　3、房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心管理层等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　一禅老师

 

　　难点项目核爆快销实战导师

 

　　中国管理科学院客座教授

 

　　北大、浙大总裁班特聘导师

 

　　房地产新媒体实战创新教练

 

　　中国商业地产操盘创新操盘手

 

　　企业内训实战讲师、执行力打造专家

 

　　导师经历：

 

　　20年地产营销策划经验，开创房地产精细化操盘模式，是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。

 

　　指导项目近1200多个，亲自操盘数十个；培训学员超10万+；辅导项目超500+；

 

　　擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。

 

　　专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

 

　　培训学员来自：

 

　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业；

 

　　【课程大纲】

 

　　第一章：引爆地产超级价值营销

 

　　1、营销的底层逻辑与三大基础

 

　　2、项目超级价值塑造

 

　　3、价值塑造5大法则

 

　　4、360度价值呈现方法

 

　　第二章：超级推广力决定项目大卖

 

　　1、你做的传播浪费的何止一半广告费

 

　　2、如何用活动打爆全城

 

　　3、你的播传有效吗？宣传物料的销售力打造

 

　　4、推广语三大要点:记忆点、利益点、行动指令

 

　　5、所有视觉话的广告都要具备货架思维

 

　　6、售楼处除了豪装，怎么自带销售力

 

　　第三章：海量导客,有效解绑分销

 

　　1、核心独创战术，超低成本全周期高效获客

 

　　2、快速裂变3天达到10万+传播

 

　　3、全周期海量抓取地缘性客户，轻松覆盖全域客户

 

　　5、短直双开+双ip构建抖音矩阵天网，精准锁定客户

 

　　6、传统拓客渠道的精细化升级，做有结果的精准拓客

 

　　7、17天5000组客户海量导流

 

　　第四章：打爆流量-售楼处抖音如何真正拿到结果

 

　　1、地产行业做抖音没流量的底层原因

 

　　2、置业顾问做抖音的8大误区

 

　　3、搞懂地产行业抖音算法逻辑及推流机制

 

　　4、售楼部抖音账号搭建的误区及有效实操技巧

 

　　5、售楼部10大人设标签打造

 

　　第五章：房产爆款短视频

 

　　1、抖音短视频引爆的三大逻辑

 

　　2、爆款内容的3大利益驱动

 

　　3、房产短视频9大完播钩子

 

　　4、6款必爆抖音短视频模板，直接拿去用

 

　　5、导粉丝者得天下!8大增粉技巧助你快速起

 

　　第六章：如何批量创造爆款短视频

 

　　1、99%售楼部做抖音没流量的根本原因

 

　　2、置业顾问做短视频的5大爆款标题创作公式

 

　　3、置业顾问线上营销的10大误区

 

　　4、玩转短视频的10大要素

 

　　5、房地产抖音拍摄的6大脚本，让播放量提升3倍

 

　　6、口播和探盘即学即用文案创作５大模型

 

　　第七章：房产零成本批量获客

 

　　1、房地产短视频4步成交闭环打造

 

　　2、事件营销借力4大方法

 

　　3、0成本抖音精准获客5大秘籍

 

　　4、单人月销3-5套是如何做到的

 

　　第八章：打造高效获客的超级地产直播矩阵

 

　　1、房产直播10大误区

 

　　2、直播没效果是你认为对的防线全部错了

 

　　3、房产直播的5大高效场景

 

　　4、直播间引流及留资获客秘籍

 

　　5、操盘手如何搭建矩阵，玩转抖音引流

 

　　第九章：超级销售力打造

 

　　1、售楼处高级接待动线打造

 

　　2、案场5大逼定工具提升300%转化率

 

　　3、售楼处五大区域功能及10大接待节点

 

　　4、峰终定律：打造案场的惊喜效应

 

　　5、搭建案场自动印钞机系统

 

　　第十章：现场方案实操

 

　　1、现场所学即所得，边学边小组做方案（最好操盘手带队来学习）

 

　　2、现场小组头脑风波

 

　　3、学员之间互相点评

 

　　4、老师现场点评

 

　　5、课程结束带着完整方案回去