【课程背景】
自万科集团于2010年以1000.6亿元的销售额首迈千亿门槛，仅仅三年，跻身千亿俱乐部的房企已经增至7家。一个属于房地产行业的后千亿时代已经来临。
行业分化加剧，行业集中度稳步提升，在资源不断被大企业抢夺的市场中，中小型房企不得不面临日趋紧张的竞争压力。为了在集中度不断提升的房地产市场中赢得一席之地，投资活动成为房地产公司最重要的经营行为，如何“准确把握投资节奏，提高土地获取能力，规避土地投资风险”，关系到房地产企业生存与发展的命脉！
【课程收益】
1、通过课程的讲解分析，明确在房地产投资决策过程中的风险因素，建立相关指标体系，构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系，风险预警机制。
2、全面了解美国一流开发商及万科在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具，及执行的决策依据。
3、提供有效的分析思路和分析模型，在项目决策过程中利用科学的分析方法，得出正确的结论，并规避潜在风险。
4、1次培训，收益万科25年项目拓展的精华积淀，收获万科土地价值分析与土地获取的标准！
【课程对象】
1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）
2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员（营销、设计、工程、成本、项目部等）
【金牌讲师】
李老师：深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司华南区项目发展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、项目拓展、投资并购、风险控制与流程优化工作，在项目拓展阶段专业业务精细化管理与集成方面有深入研究。
【课程内容】
1.基于公司战略的投资决策
1.1.房地产行业发展的内外部因素分析
中国人口结构分析
土地供应分析
土地政策发展方向
1.2.公司发展战略的选择与房地产项目投资趋向
不同核心能力的房地产公司的战略取向
不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
美国前四大房地产公司战略地域分布
1.3.公司战略对投资决策的影响
项目投资区域布局
土储备数量
确定投资方向与投资布局
2.投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接
2.1.美国与中国房地产投资策划在拓展阶段的体现
2.2.项目投资决策综合工具：七对眼睛
源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具
精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
七对眼睛的实施过程
2.3.土地属性分析：城市地图
科学决策、提高效率的项目投资研究工具
城市地图在项目决策过程中的作用
城市地图内容与使用方法
城市地图使用案例
2.4.客户属性分析：客户细分
基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略
房屋核心价值因子
8类细分市场：房屋价值与特征需求
15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展
项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位。
2.5.投资策划中的产品属性分析：产品品类
基于客户导向的设计、产品标准化
品类划分的四个阶段
品类划分的客户细分依据
产品系列： 万科的三大产品系列
品类划分：万科的八类产品品类
品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。
2.6.经济测算
经济测算指标体系
核心指标的要求
项目投资不确定性评价
盈亏平衡分析
敏感性分析
2.7.成本分析
新项目《快速成本测算模型》
新项目《单一成本测算模型》
2.8.项目投资风险评估与分析
项目投资风险来源识别与控制
投资并购中的风险控制：并购流程；尽职调查；专项可行性研究。
3.房地产公司投资分析、评估流程的建立
3.1.房地产公司的投资协作流程
关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作流程的指引
3.2.房地产企业流程优化的价值创造
万科前置加速流程再造项目
3.3.万科新项目发展制度
3.4.项目决策信息化系统
4.房地产公司项目拓展方式的发展方向-合作与并购
4.1.与土地方合作的方式与要点
4.2.与资金方合作的方式与要点
5.什么样的土地是A+土地
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