一、小城营销三十六计策（结合案例解析）

小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走；

勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客；

有房有车者；领先小半步；上海有见过；

看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处；

惊艳样板房；超级示范区；户外制空权；

亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打；

横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢；

道具使用强；广告实效性；案名学先进；

口号常更新；文案要直白；视觉要传达；

销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量；

开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批；

全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。

二、营销理论与新趋势

取势：新媒体，九零后与美丽中国

1.“好孩子”降价，粉碎性舞着

2.恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海

3.绿城启动“全民营销”

4.刚需盘创意无限，大战地铁

5.微房产，微博营销渐入佳境

6.地产品牌营销，试水微电影

7.万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓

8.沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”

9.甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言

三、优术：理论、方法与九宫格模型

1.房地产三部曲：展示、服务、销售

2.房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”

3.分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”

4.解决问题：1）项目重新定位。重点是档次2）地段价值重塑，扩大客户源3）创建全新品类。产品与诉求4）客户触点管理，产品与服务5）全面渠道建设，资源与执行6）媒体运作建议，结合与投放7）推售价格策略，货量与调整8）案场管理提升，执行力第一

咨询有三宝：案例、资源、方法好

营销三件套：产品、价格、跑渠道

四、标杆房企营销模式

1.万科地产（品牌主义标杆）

上海万科城市花园案例分析（经典型）

天津万科城（成熟型）

万科17英里（创新型）

2.龙湖地产（产品主义标杆）

北京龙湖滟澜山（住宅）

都江堰龙湖小院青城（旅游）

重庆龙湖春林彼岸（综合体）

3.光耀集团（创意主义标杆）

惠州马克住区（艺术居住区

惠州光耀城（城区别墅）

全球候鸟度假地（旅游地产）

五、房地产营销七步诗

1.品牌营销              2.亮相占位

3.现场营造              4.蓄水开盘

5.持续销售    6.促销清盘     7.客户服务

六、中国二三线城市房地产发展概述

1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4.二三线城市房地产市场的开发模式分析

七、实战案例解析

上海金地·未未来（城市新区 刚需 复合住区 甲方乙方 推售策略 案名创意）

北京亿城·西山华府（城市别墅 教育社区 竞品关系 营销顾问 业主俱乐部）

深圳华润·幸福里（城市综合体 豪宅 价值观传播 品牌跨界 活动 逆势营销）

八、二三线城市房地产经典实战案例分析

1.项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）
2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4.项目形象营销（分析：万科17英里）

5.项目营销推广策划（分析：星河湾）      

6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）
7.项目服务营销（分析：万科四季花城）    

8.项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）