【课程背景】
房地产行业属于高风险行业，由于其本身的资金需求大、投资回收期长的行业特征，及受相关政策、税收、经济形势、金融政策、客户需求的变化影响较大的行业特质，使得投资活动成为房地产公司最重要的经营行为，关系到房地产企业生存发展的命脉。同时，在运行过程中，如何规避存在的上述风险，使投资实现准确和高效，是房地产企业未来面临充分市场竞争条件下必须思考的课题。
土地拓展是房地产开发流程的"龙头"，特别在调控政策形式多变、综合复杂的情况下，对土地价值研判、项目定位显得尤为重要。为此特邀谯老师系统的讲解分析，恒大、龙湖等标杆地产在房地产投资决策过程中的风险因素，建立相关指标体系，构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系，风险预警机制。本课程通过对房地产开发企业土地拓展有关流程的认真梳理,找出了其中可能存在的风险,提出了综合采用风险规避、风险降低、风险分担和风险承受等风险应对策略,以实现对风险的有效控制。
【课程收益】
1、了解恒大地产在快速扩张时，土地如何储备？如何规避前期拿地的风险？
2、了解标杆地产在不同的市场环境下，投资决策和土地的获取，风险应如何规避？投资专业人员如何理解公司战略导向，博取公司的信任。
3、探论未来3-5年房地产市场发展走势如何？判断和分析的依据是什么？
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）
2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员（营销、设计、工程、成本、项目部等）
【金牌导师】
谯老师
房地产投资领域资深从业人士，研究生毕业于重庆建筑大学房地产学院，建筑技术经济及管理专业。曾任合生创展集团开发中心高级经理、恒大地产拓展部总监、龙湖地产重庆公司前期项目负责人等职位。
谯老师曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。尤其是通过系统性和把握机会性的前期投资和报建的合理操作，为企业达到事前控制投资风险的目的。同时从经济的角度来分析项目的经济合理性、建筑方案的安全合理性以及项目的可持续发展问题；从管理的角度来组合项目的成本控制目录、优化项目内部的管理链条、协调项目各管线的纵横向沟通问题，以此来为企业的决策层提供客观准确的决策依据。
在结合具体投资工作的同时，谯老师还在投资理论领域关注我国地产领域未来的热点投资方向和领域。曾在《小城镇建设》杂志上发表《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得业内人士和读者的好评。
【课程大纲】
一、标杆房地产企业土地获取的认知
1、投资拿地的几大关键要素
2、标杆房地产的投资拿地管理方式
3、投资拿地管理在项目全程开发中的地位和作用
4、投资拿地的原则
二、标杆房地产企业对土地的选择
1、土地本身价值的判断
（1）土地的原生价值
（2）土地的原创价值
（3）土地的延伸价值
2、从城市及区域发展的角度选择地块
3、从两个规划的角度选择地块
4、从技术经济指标的角度选择地块
5、从政府系统的要求角度选择
案例： 龙湖在北京、重庆等地土地选择的实战案例分享
恒大地产土地选择的标准
三、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈
1、土地跟踪的六大步骤流程图
2、土地投资跟踪阶段的策略
3、土地持续跟踪阶段的实战运用工具
（1）前期市场调查报告
（2）土地项目建议书
（3）土地投资测算静态和动态模板
（4）项目定位报告
（5）区域土地土地深度和竞争分析报告
（6）投资分析报告书
（7）目标地块重点跟踪表
（8）季度区域土地市场分析
案例：济南地块投资分析报告
浙江地块土地价值的研判报告
四、房地产企业拿地策略和模式分析
1.、国内地产企业通行的地块获取方式
（1）大盘开发
（2）一二级联动土地
（3）现金流项目土地
（4）保障房模式
（5）城市综合体模式
（6）军产模式
2、不同企业前期土地谈判阶段性策略分析
（1）如何勾地及其技巧
案例：工业园区土地勾地技巧
（2）门槛条件的设置
案例：大学城地块调规策略分析
（3）不同类型的企业的拿地策划
案例：江边项目挂牌策略及协议条款分解
（4）标杆企业成功或失败的土地协议分析
案例： 大街项目股权转让协议书
西岸项目拆迁安置协议
兰城土地整治协议
小院项目土地置换协议书
五、房地产企业拿地与宏观调控的博弈
1、宏观政策变化后，投资拿地决策的调整方式和实效性
2、政策空白空间的土地拓展方向
3、对国土政策和具体地块竞买策略的研究
案例：汽车厂项目招拍挂全流程分析
4、土地优惠政策的争取（根据项目特点博弈）
案例：满庭项目的优惠政策博取
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2014房地产企业土地价值判断、项目定位及标杆企业投资拿地实战案例分享
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