《房地产项目定位策划与新形势下营销推广策略创新》【课程价值】
1.了解地块研究在项目整体开发中起到的关键性作用与操作实务
2.掌握市调的系统方法与客户细分的正确办法
3.掌握四种经典项目定位方法在房地产项目开发过程中的运用，规避错误定位带来的项目亏损
4.学习规划设计价值
5.学习新形势下的创新营销推广方案，创造项目新价值点
【课程对象】
房地产企业总经理、营销副总、策划总监、设计总监、销售总监及其他骨干人员
【王牌导师】
陈老师：国内知名房地产策划管理专家，全国实战派最顶尖专家，独创“定位四法”、“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三招”等房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。广州“双十佳”专家组委员会委员，首届中国房地产策划大奖赛“优秀策划师称号”。
【课程简要】
一、房地产开发必须始于地块研究
1、地块研究的意义
2、地块与之相关联的关系研究
1) 地块与城市的关系 2) 地块与区域的关系
3) 地块与市场的关系 4) 地块与环境的关系
3、研究实战
二、市调是项目开发的基础
1、现在开发商对市调还存在什么样的盲区
1) 轻视市调
2) 重视市调但分裂的看待市调和策划
3) 市调就是踩盘
2、市调的目的是什么
1) 求证地块研究时的开发思路是否正确
2) 发现地块研究时未发现的显性和隐性需求
3、如何保证市调的真实性
4、如何保证市调样本的科学性
5、市调数据的分析与解读 【案例：肇庆大沙项目市调数据解读展示】
6、供需分析的重点把握
7、竞争态势的分析与研究
8、客户细分的正确方法
1) 客户研究架构 2) 客户细分方法 3) 客户细分目的
9、市调之后的思考与结论
三、寻找项目的魂--定位
1、定位系统
2、定位要解决什么问题
3、定位的四大误区
4、准确的定位是怎样产生的？
5、科学定位法
1) 三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示
2) 剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示
3) 假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正展示
4) 反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示
四、定位贯彻始于规划设计
1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
2、规划设计的原则和方向由定位决定
3、城市规划与项目规划密切相关
4、市场需求与设计技术的平衡
5、设计文化与社区文化的关系
6、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
7、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段
8、环境设计的几个重点--案例分析
五、新形势下的推广策略创新
1、几个广告平面的鉴赏
2、推广的基本步骤
3、确定推广方向
4、制定推广策略
5、确定竞争对手
6、确定竞争焦点
7、制定推广主题
8、卖点提炼
9、媒介组合
10、推广部署
11、广告的技巧 【案例：迁安项目广告平面设计校稿演示】
12、广告调性的把握
13、关于公关活动 【 案例：两场公关活动卖掉一个项目】
14、卖点提炼实战经典案例--重庆雨山前项目
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