【课程收益】
★ 掌全面了解及学习碧桂园营销奇迹背后的营销“奇绩”
★ 全方位了解碧桂园“四位一体”的营销模式
★ 学习大数据时代的地产营销管理操盘手法
★ 重新学习及挖掘项目品牌定位策略，打造区位个性化的品牌竞争力
★ 了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略
★ 借鉴及融会贯通碧桂园营销的创意管理，打造地产营销的核心竞争力
【学员对象】
房地产及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、销售总监、销售经理等骨干。
【金牌导师】
文博老师：AACTP认证培训师，地产营销实训导师，TTT实战辅导教练，营销策划与体系构建专家。现服务于国内十强地产上市公司，集团营销负责人及集团专职培养营销人才的内部讲师。曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人，曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理，主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目的专业策划与管控实施。
文博老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能的学习、研究与践行，精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建，专注于一线销售人员的实战技能辅导训练，擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养。
曾服务过的企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信……
【课程大纲】
模块一 碧桂园的大数据营销
1)品牌营销的大数据
2)广告投放的大数据
3)销售管控的大数据
4)人均效能的大数据
模块二 碧桂园营销核武器--“四位一体”策略
1)第一位：产品策略
产品定位分析
产品分析
竞品分析
类品分析
客户分析
案例1：碧桂园某项目产品定位策
略分析
案例2：碧桂园某项目产品定位策略分析
2)第二位：广告策略
广告创作策略三部曲
品牌落地
项目定位
高性价比
案例3：碧桂园某项目广告创作策
略分析
3)第三位：拓客策略
常规拓客
政企拓客
乡镇拓客
商圈拓客
植入性展点跨界拓客
编外经纪人拓客
案例4：碧桂园某项目拓客案例分析
非常规拓客：圈层营销
圈层客户管理
圈层活动管理
圈层数据管理
销售明星夜活动
业主明星夜活动
案例5：碧桂园某项目圈层营销案例分析
4)第四位：销售策略
管理客户的心理期望价值
主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验
诚恳关心客户及其家人
个性化、差异化服务
价格引爆：超出客户的心理期望价值
案例6：碧桂园某项目价格引爆营
销案例分析
模块三 碧桂园营销管理制度创新--他山之石可以攻玉
1)疯狂的“全民营销”制度
2)业主老带新“3+3+1”制度
3)案场准入制度
4)销售团队“大吃小”制度
5)全国区域大军团调度作战制度
6)营销标准化管理制度
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碧桂园独创“四位一体”营销策略及微营销与拓客技巧解密
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