【课程收益】
1.了解万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式
2.系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧
3.理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险
4.老师对学员实际案例现场分析与指导
【课程对象】
新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员
【王牌导师】
张老师：大连万达商业地产股份公司高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。授课经验丰富，擅长现场客户实际案例分析与点评。
【课程简要】
一、商业地产与综合体的分类
1、商业地产（概念、分类、举例）
2、城市综合（概念、分类、举例）
3、购物中心（概念、分类、举例）
二、主流商业综合体开发的盈利模式
1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
1.1 万达一、二、三、四代综合体的发展历程 1.2万达如何低价拿地
1.3万达现金流滚资产的运作模式 1.4万达招商运营管理架构
2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
2.1 华润的商业定位与商业规划 2.2华润商业运营模式
2.3华润的“孵化式”盈利模式 2.4华润商业招商与物业管理架构
3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
3.1 华侨城产品线：旅游+地产 3.2华侨城选址要素
3.3华侨城项目资金运作模式 3.4华侨城物业管理模式
4、国际经验模式（西蒙模式）
三、城市综合体的定位
1、物态组合与城市角色定位
1.1城市经济发展与城市商业的关系
1.2读懂城市规划与商圈规划
1.3地块先天性因素对商业规划的限制
2、消费力市场决定商业部分产品定位
2.1城市商圈研究方法 2.2项目商圈研究方法 2.3读懂竞争对手
3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排
3.1 大型外来强势企业 3.2本土强势企业 3.3中小型外来企业
4、学员自带实际项目规划方案实例分析（互动环节）
四、商业部分的开发全程要务
1、前期1-拿地阶段要务
1.1最佳介入时机 2.2提升谈判能力的若干方法
2.3打破竞争对手的方案选择
2、前期2-规划设计阶段要务
2.1解读规划设计参数 2.2 国内外优秀商业平面规划案例
2.3打造最合适企业的物态组合 2.4动线规划选择
2.5不同主力店的物业条件
3、中期1-施工阶段要务
3.1最优化的施工节点安排 3.2后期运营与前期施工的有效对接
3.3大商业工程施工要点 3.4大商业内装要点
3.5开业筹备期的工程要点
4、中期2-销售阶段要务
4.1合理确定租售规划 4.2销售策略
4.3定价策略 4.4返祖销售的注意点
5、中期3-招商阶段要务
5.1购物中心招商的8项原则 5.2购物中心招商的团队组建
5.3购物中心招商的业态规划 5.4商户二次装修管控要点
6、后期1-开业筹备期要务
6.1工程收口 6.2装修收口 6.3营运筹备 6.4团队组建
7、后期2-商业运营期要务
7.1 三角模型奠定经营基础 7.2招商调整
7.3营销企划 7.4多种经营 7.5现场秩序管控
8、商业地产4+2体系解析
五、经典案例解读
1、成功案例解析：大悦城或万达广场
2、失败案例分析
3、死盘复活案例解析
4、中后期项目实例探讨（互动环节）
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