开课时间：	2013年5月25-26日
课程价格：	2980元/位
主讲老师：	盖老师、金老师  查看师资力量>>
开课地点：	广州
课程人气：	次     收藏此课程
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　　【课程序言】

 

 

　　2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行，投资性需求被打压，市场正迈向买方市场，为了争取刚需和改善性购房人群，开发商无可避免将展开更为严峻的“面对面激战”。

 

 

　　房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越？

 

 

　　房地产企业如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？

 

 

　　房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？

 

 

　　《孙子兵法》云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”当前新的形势下，对房地产企业提出了新的销售挑战，营销策略创新势在必行。

 

 

　　2013年5月25-26日广州，粤派地产营销鬼才--盖老师，标杆品牌房企营销牛人：金老师；独家推出最强地产销售课：《地产狼人--复制冠军销售经理人特训营》，本课程与您全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产狼型赢销团队，打破当前销售困局！

 

 

　　【学员对象】

 

 

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售总监、销售经理等

 

 

　　【金牌导师】

 

 

　　盖老师  粤派地产营销鬼才、大好房地产战略咨询机构董事长

 

 

　　18年成功地产营销操盘经验，易中居地产培训机构首席地产销售顾问、中山大学专业实战导师，大好房地产战略咨询机构董事长、同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。荣获：“2003年度广州房地产金牌经理人”“最具成就奖地产CEO”，其独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”、“全案操盘”等房地产实战营销创新术，在逆市营销中独占鳌头！

 

 

　　盖先生操刀的企业在房地产项目战略筹划以及一线销售执行方面具有十分突出的优势并以此享誉业内，多次令滞销楼盘起死回生，并孵化出一大批地产品牌：花都锦尚名苑、花都雅宝新城、四川英祥地产名盘、四川莱诗地产品质盘、青岛弄海园、黄岛东方花园、杭州华苑公寓、绍兴文锦苑、临海国际公寓、湖北源汇花园、甘肃宝迪花园、番禺海伦堡、番禺金海岸花园、番禺东晟明珠、番禺领会、广州蓝堡国际、清远御峰、清远华府壹号、清远百合花园、清远颐景园、清远上城别墅等等

 

 

　　金老师  原易居中国·上房销售公司销售副总兼项目操盘手

 

 

　　从事标杆品牌房企营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于兵团作战销售策略，解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力超强的“销售牛人”。

 

 

　　曾服务过的项目：金地集团佘山天境；万科集团五介坊、翡翠别墅；鹏欣集团·浦江智慧园项目、鹏欣集团白金湾项目；朗诗集团上海虹桥绿郡；华侨城地产·浦江华侨城；富力地产·富力桃园、富力地产·富力湾；中建集团中建大公馆；青晨集团·涵壁湾；银亿集团·文翔名苑；上海绿宝园；上海恒大·万富汇、阳光欧洲城、德邑小城 、昆山·清风华院 、世福汇 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州·金水芙蓉、罗山绿洲别墅等

 

 

　　【课程大纲】

 

 

　　第一天：房地产四力营销策略与团队赢销胜经     （主讲：盖老师）

 

 

　　一、房地产营销心经

 

 

　　1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘--关于房地产项目的市场价值（三大价值）

 

 

　　2、通析：如何在第一时间迅速展开工作；

 

 

　　3、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策

 

 

　　4、通析：：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；

 

 

　　5、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略

 

 

　　二、房地产项目四力营销突破术

 

 

　　1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；

 

 

　　2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；

 

 

　　3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；

 

 

　　4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；

 

 

　　5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

 

 

　　三、售楼部阵地战阵型策略

 

 

　　1、1、肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；

 

 

　　2、摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；

 

 

　　3、信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；

 

 

　　四、房地产销售胜经

 

 

　　1、发自内心的制胜欲望与自信；

 

 

　　2、潜意识售楼推销与拉销技巧；

 

 

　　3、行销经理人的团队管理方略；

 

 

　　第二天：复制冠军销售，打造最强执行兵团  （主讲：金老师）

 

 

　　一、卓越销售管理建设

 

 

　　销售模式与团队模式

 

 

　　销售团队激励方法及原则

 

 

　　目标管理与绩效考核

 

 

　　销售现场执行管控

 

 

　　一、二、客户管理

 

 

　　如何设计来访客户调查表

 

 

　　客户数据的管理及统计

 

 

　　如何解读客户数据

 

 

　　客户数据对销售的指导意义

 

 

　　一、三、销控管理

 

 

　　房源销控及价格销控

 

 

　　开盘阶段的销控管理

 

 

　　续销阶段的销控管理

 

 

　　一、四、认筹及开盘组织

 

 

　　认筹的组织与执行

 

 

　　开盘的组织与执行

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