【课程收获】
★全面提升房企高管对城市综合体概念的理解与认识
★掌握大数据、整合行销在综合体销售中的灵活运用
★提升大数据时代布局商业地产的核心竞争力
★帮助房企高管有效建设营销团队，解析团队执行力的打造方法
★2014万达最新的“318”计划模块管控深度解析
【课程亮点】
▲ 丰富的案例、严密的逻辑、问题讨论、讲述与激励等
▲ 解密为何万达用“规定动作”包打天下
▲ 解密万达如何操纵和垄断百余城市商业地产
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总经理、营销负责人、营销策划负责人等中高管；
2、各类商业地产招商机构、营销代理机构、策划营销机构、规划设计单位等相关人士。
【金牌导师】
雷老师： 原万达集团营销副总经理，现任某大型地产集团营销中心总经理，澳门公开大学工商管理类专业MBA。
基本概要：
15年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，亲自操盘4个万达综合体项目合计260万平米营销工作；参与全国12座万达近千万平米综合体项目定位工作；亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积近千万平米；并有丰富海外大型旅游地产投资管理经验，成功于海外参与拿地96平方公里；
直接管理商业综合体项目：河北省某万达综合体总建面105万平米，山东某万达综合体总面积74万平米、湖北某万达综合体总建面60万平米、内蒙古某万达综合体项目面积10万平米、河南某综合体120万平米。
参与万达项目定位：先后福建泉州、厦门、漳州、宁德等12个万达综合体，进千万方万达综合体项目定位。
住宅项目：天津第六大道、第六田园、第六城、瑞江花园等等近500万平米住宅类小区的销售工作
旅游地产：现管理近20000亩旅游地产项目。
获取土地：海口9.2平方公里某岛屿土地成功获取，海外96平方公里海岸线土地成功获取
【课程大纲】
一、新政下，中小企业商业地产生存现状
1、商业地产进入第六代模式
2、大象们都在干什么？
3、商业地产未来发展的十大趋势
4、中小企业商业地产生存SWOT分析
二、2014万达商业模式全新解密
1、万达比执行力威力更大的致命武器--万达模式的核心竞争力揭秘
2、深度解析万达的“318”计划模块管控2014年最新解析
3、万达的商业综合体营销的一招鲜--“规定动作”打天下
4、三年三番冲千亿的万达营销独创的两大看家法宝
5、万达营销活动秘籍--为什么要“请大明星，搞大活动”？
三、中小企业商业地产出路何在？
1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力？
2、面对大象、老虎、地头蛇，中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出？
3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发，如何确保现金流安全？
4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境？
5、自持物业与可售物业面积的比例原则
四、大数据时代背景下的房地产创新营销；
1、大数据时代到来
2、大数据时代的房地产业特征变化
3、大数据对房地产营销行业的启发与改变
4、大数据时代万达的商业综合体营销的创新解读
5、看万达如何用好大数据
五、大数据、整合行销在综合体销售中的灵活运用
1、如何获取大数据？整合是关键
2、站在巨人肩膀上，大数据不一定是自己的，如何“傍大款”？
3、整合行销模式解密，大数据+整合行销=全无敌
4、碧桂园模式在综合体销售上的启发
5、综合体销售有别于住宅销售的几大关键点
六、中国第一执行力公司解密
1、钢铁之师的执行力从何而来？
2、比执行力威力更大的致命武器--万达模式的核心竞争力揭秘
3、执行力在万达营销团队的表现
4、执行力案例
七、如何提升营销团队执行力
1、你的公司是以销售为主导的企业吗？
2、营销第一责任人是谁？
3、再论销售团队负责人的气质
4、选什么样的人，决定什么样的结果
5、如何培养销冠
6、管理团队要学习妈妈桑--管理层靠近一线，靠近，再靠近
7、高度统一战术思想是关键
8、随时分享是激励团队的最佳法宝
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《数据化商业营销整合与创新及营销团队执行力提升》
