【课程背景】
随着国家不断加大对住宅房地产调控，商业房地产越来越受到开发商的重视与青睐，但是“不懂商业，更不懂商业地产成了开发商们面临的现实问题。商业开发模式不清、资金流无法平衡、商业定位不明确、品牌组合混乱、设计不符合商业需求、建设过程中缺失产品制造的工艺技术标准、后期经营无法持续旺场，成了当前国内商业地产开发的普遍现象。
本次针对开发公司副总经理以上人员，开发了一期两天的培训课程，全面介绍商业地产开发的投资策略和开发流程以及在商业定位、规划设计和商业营运方面的基本理论和原则。
【课程特色】
1、综合众多成功项目经验，实例教学；
2、讲师团队专业度及行业知名度高；
3、金牌工具现场传授，即学即用；
4、在同类课程中性价比最高。
【学员对象】
房地产公司副总、总经理、商业地产项目负责人等
【金牌导师】
孙老师
中国购物中心产业资讯中心、中购联购物中心发展委员会专家委员
中国社区商业委员会专家委员
获得中购联中国购物中心2013年度精英人物称号
获得2013年度全国社区商业突出贡献（个人）奖项
1989年，毕业于南京理工大学计算机专业，后研修于北大光华管理学院MBA、上海交大房地产CEO研究班、上海交大企业融资及上市高级研究班，拥有极丰富的商业地产运营经验。
1993年，远赴匈牙利，负责开发匈牙利Serenia度假村，任总经理。
2003年正式回归中国地产领域，任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，负责开发“新东坊商业街”、“新世界纺织城”、“五洲工业博览城”等项目
2007年至今，开发了哥伦布系列项目，引起业内瞩目
顾教授
顾教授毕业于同济大学建筑系，获高级工程师、高级室内建筑师、上海市商业研究中心特约研究员、美国商店规划师学会会员（ISP）、资深商业地产专家，曾赴新加坡、加拿大、日本等国家考察研究购物中心开发。
曾任上海市商业设计研究院总工程师主持过上海南京东路、徐家汇等商圈内著名百货公司和购物中心的改建装修设计并获得优秀设计奖。例如：原华联商厦、上海六百、汇金百货等。
主持或参与了上海、重庆、成都、无锡等地知名购物中心、城市综合体等商业地产项目的可行性研究、定位策划、规划设计顾问工作，为企业获得了显著的经济效益和社会效益。例如：上海百联西郊购物中心、上海大宁商业文化中心、上海又一城、成都力宝大厦、重庆协信中心、协信城、无锡哥伦布广场等项目。
曾参与上海、青岛、南京等地区商业发展规划的研究和编制工作，例如：上海普陀区、宝山区商业发展规划、南京玄武区、青岛黄岛经济开发区商业发展规划。
多年来致力于商业经济、商业地产研究，在《国际商业技术》、《设计新潮》等杂志上发表过多篇学术论文。例如：《购物中心-----商业建筑的未来趋势》、《步行商业街的规划与建设》、《购物中心的筹划与建设》、《发达国家居住区商业的规划和建设》、《也谈商业地产》等，获得了社会的一致好评。
冯老师
冯老师毕业于安徽财经大学，有20年以上的商业及工业企业高管从业资历。从事过国家机关行政管理，工、商业经营及财务管理工作。熟悉各商业业态的经营模式并有较深入研究，具备较强的市场调研和分析能力；擅于汲取各商业业态和竞争对手的优点并予以借鉴运用。
有10余年商业经营管理及招商工作经验，曾担任武汉、荆州、蚌埠、绍兴、无锡等地的百货公司、专业卖场及购物中心副总经理，主管招商营运工作。具有较强的理论和实战能力。
具有多年购物中心运营管理经验，对购物中心的运营管理有着自己独特的理解和认识
唐老师
曾任深圳设计院上海分院建筑师，参与上海市宝山中小型企业园区、上海市嘉复中学复旦附中、上海市长兴乡圆沙地块二十一万平米住宅小区、上海绿色广场十三万平米别墅区规划、无锡市汇坚国际商业广场、无锡市东方钢材城综合商业等项目的规划建筑设计。
曾任融创地产集团苏南公司设计部建筑负责人，负责无锡理想城市（100万平方米综合住宅社区）、无锡天鹅湖（120万平方米综合住宅社区）等项目综合设计管理工作。
主持设计过广益哥伦布一期(苏南首个西班牙风情滨水主题休闲购物公园)、广益哥伦布二期（10万平米的城市综合体）、无锡新区哥伦布广场、苏南硕放香梅哥伦布广场、宿迁泗阳哥伦布广场、苏州繁华中心（苏州相城区第一购物中心）、红豆城市广场、绿地芜湖新都会等多个城市综合体项目，其中主持设计的繁花中心项目获得了中购联中国购物中心设计创新奖。
曾在中购联“购物中心规划设计优化高峰论坛”上担任重要演讲嘉宾。
顾老师
毕业于中国石油大学（北京），曾在红豆集团旗下的红豆置业从事过财务、营销、策划等多个岗位的工作，积累了房地产开发多专业的丰富经验。2010年加入到哥伦布团队后，并结合自身财务、销售、规划设计等知识，开展销售型、区域型购物中心的商业研究工作，并形成了销售型购物中心独特的定位理论。
善于从规划设计、招商、销售、成本、营运、投资收益等多角度对项目的实际情况进行综合分析，从而制定项目的《商业定位》及《投资分析报告》，作为纲领性文件指导项目开发的全过程。
【课程大纲】
模块一：社区型商业地产开发策略选择
经济的高速发展，城市郊区化的现象在大中型城市日趋明显。社区型商业中心如雨后春笋般在全国各大中型城市快速发展。何为社区型商业？未来的发展趋势是什么？
社区型商业概述、分类、特性、商业物业的生命周期
未来商业的发展趋势
社区型商业地产在中国的几种开发模式
成功模式案例分享--哥伦布模式
社区型商业地产部分销售建议
模块二：社区商业地产开发流程
社区型商业地产开发的工作内容时什么？开发的进度模型是什么？又有哪些优秀案例？
社区型商业地产开发五大工作模块：商业定位、招商、规划设计、工程管理、经营管理
十二大工作内容：商业定位、主力店招商
全面招商、商业建筑设计
商业视觉设计、施工图设计
施工图集成管理、进度、成本、质量管理
经营策划、经营筹备、经营管理。
模块三：社区商业分类模型及地块商业价值分析模型
土地的商业价值对于购物中心项目开发的成败起到了关键性的决定作用，可以说“商业地块的土地属性短期内是非常难以改变的”。选择一块商业价值较高的商业地块是项目成功的起点。
地块商业价值外部四大因素
地块商业价值的内部四大因素
综合案例分享
模块四：社区商业分类及商业定位
商业定位是贯穿商业地产项目开发全过程的纲领性文件，它决定了项目的商业主题、主力店以及业态业种配比，从而影响了项目的建筑形态以及招商实施，可以说，商业定位是决定项目经营成败的关键。
社区商业分类：区域型、街镇型、邻里型
商业定位概
商业定位需要解决那些问题
商业定位的本质
商业定位案例
模块五：商业建筑规划设计的核心内容
商业建筑规划设计的核心内容：要不要拿商业用地？拿什么样的商业用地？拿地后如何商业定位？商业建筑如何设计？
商业建筑设计概论
十三大设计需求
六大设计原则
三大设计服务内容
三类产品设计案例
模块六：商业建筑设计的项目案例
社区型购物中心分类依据：核心商圈、服务人口、商业体量、商家数量
区域型购物中心案例
街镇型购物中心案例
邻里型购物中心案例
模块七：购物中心的销售模式与技巧
购物中心的销售与一般的商业街存在较大的区别，尤其是销售模式、价值引导以及铺位分割等方面，对于项目开发的价值存在巨大的影响，而且销售型购物中心需要兼顾销售与经营，短期利益与长期利益，这是综合权衡的过程。
购物中心的销售模式与开发策略
购物中心的销售价值引导
购物中心的销售铺位划分
销售统一经营委托协议
服务流程：
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《社区型商业地产开发策略操作实务》
