【课程背景】
通过2天的学习，可以系统学习商业地产项目市场调查、招商、开业筹备及后期经营等过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发及招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，加强商业理解，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义。
【课程收益】
1、全面了解万达商业地产管理模式和发展战略
2、了解万达商业地产盈利模式要素解析，借鉴其操作思路与具体做法
3、通过学习万达城市综合体产品线演变历程，寻找自己企业商业项目的产品方向
4、通过学习万达的全真案例，深入剖析其招商期与运营期的全过程运作方式
5、分享对万达的借鉴之道，应该向万达学习什么，坚决不能学习什么
【学员对象】
房地产开发企业总经理、商业招商与运营管理从业人员，商业地产项目开发企业中高层
【金牌导师】
张老师
任职机构：商业地产开发运营实战派专家 ，“4+2商业地产开发模式”创立者。现担任万达集团商管公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。
专业特长：商业地产全程开发、购物中心招商运营。根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。
授课风格：务实、严谨、系统、实战，强调互动交流与案例分享，擅长现场针对学员实际项目进行诊断与指导，常常被学员评价为“最无私、最超值”的授课专家。
操盘案例：上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场。
【课程大纲】
一、商业地产项目的现状
1.商业地产定义及国内发展简史
2.商业地产项目建筑形态
（步行街、Blouk街区、Shopple mall）
3.商业地产盈利模式
(纯销售、以售养租、金融孵化)
4.国内商业地产开发的失败原因
二、商业地产项目市场调研
1.理解所在城市
（一线、二线、三线、四线代表城市商业特征）
2.理解城市规划与商圈规划
3.读懂土地
（土地周边形态对商业的影响）
4.理解项目三级商圈
5.确定面积与业态组合
6.商业地产项目动线规划
三、商业地产项目招商要务
1.招商基本8大原则
2.不同业态房产技术条件
3.各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4.不同形态商业地产项目的招商进度排期
5.招商团队组建与管理
6.主力店的招商谈判要领
7.服装业态的招商要领
8.餐饮业态的招商要领
9.其他主要商业业态的招商要领
10.招商推广工作要领
四、商业地产的经营要务
1.开业筹备期实操事务
2.商家装修形象管控要领
3.良性运营数据密码
4.管理团队组建与预算
5.经营期招商调整与场地经营要领
6.经营期营销策划要领
7.经营期秩序管理要领
8.经营期品牌形象管理要领
9.OTO电子商务运作摸式
五、经典案例解读
社区商业案例:（略）
死盘复活案例：（略）
六、商业地产开发运营模式解读（总结回顾）
七、招商或运营项目辅导（互动环节）
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《商业地产市场调查、招商运营管理》实战研修班
