【课程收益】
★ 针对二三线商业地产市场地域特点、不同地域文化背景与商业发展需求剖析
★ 学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展
★ 学习二三线商业不同建筑类别、不同形态的规划定位、业态组合要点
★ 全程以万达、绿地的商业地产为案例,分享经典商业项目操作经验、汲取成功与失败经验教训
★ 学习如何于业态规划时获得招商主动权,最终实现引商与选商的结果;
★ 深入学习万达招商模式,深入剖析招商策略和招商技巧的运用;
★ 全面分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础;
★ 导师极具实战经验及现场诊断能力,欢迎学员带上项目方案讨论。
【金牌导师】
刘老师:
商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验,从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
曾任职广州摩登百货项目总经理,万达集团子公司总经理,现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目,服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域
【课程大纲】
一、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合
二、商业地产开发策略之定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念?
如何确定商业目标?
---选择什么样的商业模型?
---商业模型是怎样决定的?
初步市场调查做什么?
深度市场调研研什么?
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
采用什么方法做项目定位与评估?
商业布局布什么?
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计
三、商业地产开发策略之业态规划
如何根据特定项目选定适合的业态?
业态组合的依据与原则是什么?
各种业态的选址要求与特点是什么?
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是被选择
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
四、商业地产开发策略之招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态?
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?
招商团队对项目业态规划的理解与认可
五、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑
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