【课程价值】
1、了解商业地产项目开发的背景、原因、特点及操作出发点，了解中国商业综合体的特点
2、学习如何进城市综合体定位策划
3、了解项目招商、推广模式与手段，借鉴政策渠道的利用方式
4、深入分析主力店的比例、实操逻辑及招商
5、针对可研、策划、招商、销售等城市综合体开发关键节点，进行模拟操盘演练
【学员对象】
新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员
【金牌导师】
张老师：
资深商业地产研发策划专家。操盘多个大型公建综合体项目，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。曾就职公司及操作项目：金典集团-北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目；中原地产-奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场；北辰绿色家园三期；华润置地-翡翠城、峻峰华庭。对商业项目的定位策划推广有丰富的实战经验。
【课程大纲】
一、引言--1776年3月，中国遭遇绝杀
1、商业连锁反应
2、商业地产同住宅地产的本质区别
3、商业地产项目的操作出发点
二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕--政策性立项
2、计划怀孕--主动性开发
3、前期流程案例--筑巢引凤与关门打狗
三、项目定位
1、规划陷阱--中国商业综合体特点
2、商业项目各类型产品及套现解析
（1）公寓类产品（2）办公类产品（3）酒店类产品（4）商业类产品
（5）商业物业综合体布局效率
3、商业业态类型
4、主力店及非主力店的互动意义
5、详解主力店--会招主力店不等于会用主力店
6、1：6与6：1
7、主力店实操逻辑（一）--真相
8、主力店实操逻辑（二）--真相背后的真相
9、 颠覆规则--“形兵之极，至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系
11、商业物业是否应该自持
12、详解租金
（1）租金的构成方式（2）租金水平金字塔
（3）收益组合（4）重兵器--流水倒扣的博弈营销
13、详解售价
（1）表面价差（2）实际定价方法（3）商业散售可能出现的问题
14、城市综合体操作节奏案例
四、主力店招商计划不要被硬件断送
1、想招主力店和能招主力店是两回事
2、各布局位置业态功能确定
3、主力店重点设计条件
4、商业项目各功能设计同人体的关系
五、商业项目推广
1、租赁客户心理诉求
2、租赁客户推广模式
（1）推广对象（2）推广渠道（3）推广难点
3、投资客户心理诉求
4、投资客户推广模式
（1）推广对象（2）推广渠道（3）推广难点
六、业务营销--项目招商
1、商业租赁业务体搭建
2、商务合同谈判要点
（1）租赁意向书解读及控制（2）商务条款（3）技术条款（4）常规谈判周期
（5）合同陷阱（6）杠杆谈判
3、谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量
4、潜规则？规则！关于幕后交易
5、脆弱的纽带--所谓战略合作商
6、危险谈判性格
7、案例：某集团谈判决策流程
七、政策渠道的利用方式
1、兵以诈立，以利动，以分和为变者2、以共赢的方式获取支
八、模拟操盘
1、项目可研论证
案例--TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应
2、项目操作节点 3、策划操作节点
4、招商操作节点 5、销售操作节点
九、案例分析：万达历程
1、第一阶段：沈阳、长春
2、第二阶段：济南、南昌、长沙
3、第三阶段：北京CBD
4、第四阶段：北京石景山
5、有效复制阶段：济南万达、太原万达
十、商业地产营销的终极目的--资产证券化
1、商业地产表象价值
2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的
十一、翻过头来看真相
1、一只化装成大熊猫的大猫熊
2、明知错误为何冒进
3、明修栈道，暗渡陈仓--到底什么在被复制
4、由于信息不对称造成的错误互学
十二、结语：商业地产下一代产品趋势
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《城市综合体定位策划、招商与推广实战研修班》
