《商业地产全流程项目定位、规划、招商、运营一体化价值链实战解析暨项目深度考察》| 1月16日第一天课程提纲 | |
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第一天（上午）：商业地产的认知与重新定义 一、商业地产基本理解 1、商业地产的本质 2、商业地产的复合性特征 3、商业地产的3大价值 4、商业地产的2种赢利模式（持有与销售） 5、常见的持有型商业地产形态对比解析（购物中心、区域中心、社区卖场、餐饮街、百货、专业市场，重点阐释购物中心） 6、目前中国主流商业地产开发模式与各自优劣分析 二、国内知名商业发展商认知 1、万达模式 2、华润模式 三、优秀商业发展商商业模型鉴赏 1、龙湖模式：天街系列、星悦荟系列、家悦荟系列 2、中粮模式：大悦城 3、凯德模式：来福士广场、凯德广场 4、瑞安模式：瑞安天地 四、商业地产价值链解析 1、商业地产价值链流程（定位、规划、招商、运营） |
2、商业地产价值创造的理性判断标准 第一天（下午）：商业地产市场研究与精准定位原则 一、世界经典商业项目赏析 1、美国Desert Hills Premium Outlets 2、迪拜Ibn Battuta Mall 3、新加坡VIVO City 4、韩国乐天世界 5、日本涩谷109 6、马来西亚PAVILION 7、俄罗斯古姆百货 8、香港青衣城 9、台湾美丽华百乐园 案例研讨：商业项目成功关键点——成功商业规律总结（项目为什么成功？请学员总结原因，老师评讲） 二、失败商业项目案例解析 1、北京蓝色港湾 2、重庆朗晴广场 案例研讨：商业项目风险规避——失败商业教训总结（这些商业项目为什么失败？请学员总结，老师评讲） |
| 第一天晚上：商业项目市场与产品研究方法及商业规划定位研究工作细节解析 | |
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一、商业调研 1、城市研究 2、详尽的商业调研 3、项目条件梳理 4、借鉴案例分析 5、品牌访谈 二、商业定位与规划 1、定位分析 l 商业机会分析（商业脉络分析、商业机会点分析、商业机会的比较分析、各商业机会的主要运作思路） l 整体定位 功能定位 业态定位 l 品类定位 品牌定位 客群定位 2、定位案例分享 l 北京前门天街项目定位分析 l 成都宽窄巷子项目定位分析 三、商业规划 1、商业地块总体规划布局 2、商业项目体量规划 |
3、商业建筑初步规划 4、项目内部及外部交通节点规划 5、业态分布说明 6、品牌落位说明 7、整体交通动线说明 l 项目外部交通和城市交通的关系衔接，主入口、 l 次入口、共享空间、客流导向等规划 l 项目车流交通组织、停车交通，以及车道限高等 四、商业项目配套一般建议 1、项目物流交通组织、卸货平台、物流电梯等规划 2、项目员工出入口、更衣间、考勤区的规划 3、项目各楼层之间客流、物流垂直交通 五、商业规划案例分享 1、金港国际项目规划 2、南京水游城项目规划 3、北京朝阳大悦城项目规划 4、深圳万象城项目规划 课堂练习：案例研讨(不少于2个项目练习) |
| 1月17日第二天课程提纲 | |
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第二天（上午）：商业地产赢利模式解析与模式创新 一、操盘商业项目现金流平衡及商业地产的价值体现、 1、项目销售与持有的关系权衡及技术处理 l 经营品类决定店铺产品规划 l 投资能力决定产品面积分割和总价控制 l 项目租、售、留区域位置及面积规划建议 l 项目主力店、次主力店区域位置及面积规划 案例分析：重庆邻水宏帆广场 2、商业地产的价值体现/基本盈利模式 l 通过分享万达1/2/3代店的模式分享商业地产价值创造及盈利模式 二、商业地产价值链深度解析（通过北城天街，万达广场，万象城3个项目研究商业地产价值链创造的全过程） 1、通过3个项目的平面布局分享3个项目设计规划 2、通过3个项目主力品牌商家分享3个项目经营定位 3、通过3个项目的租金收益分享3个项目盈利模式 4、通过3个项目营运管控分享3个项目价值创造核心 课堂练习：（不少于2个项目练习） 三、商业招商与各业态主要品牌深度分析 一、招商在商业地产项目开发流程中的地位 1、招商贯穿商业运营管理全过程 2、商业地产项目运营不同阶段，招商工作重点不同 l 项目开业前招商工作重点与特点（主力店、大店） l 项目培育期招商工作重点与特点（商家高淘汰率） l 项目成熟期招商工作重点与特点（品牌如何升级） 二、招商团队组建 1、招商团队组建 2、招商代理公司聘请的必要性及优选方法 三、招商工作流程 1、招商计划 2、招商的初步洽谈 3、招商条件谈判 4、招商合同谈判要点 5、招商合同签订 6、招商的基础管理工作 四、招商工作的难点与要点 1、招商的难点与要点 2、主力店招商的方法与技巧 五、品牌落位与组合 1、商业品牌落位的方法 2、品牌落位的求证 |
六、招商过程中遴选品牌的方法 1、品牌质量的评估 2、品牌的收益分析 3、品牌的组合方法 七、全球商业品牌赏析（100个有代表性的各业态品牌） 1、主力店品牌赏析 2、服装品牌赏析 3、珠宝、手表、饰品品牌赏析 5、餐饮娱乐品牌赏析 6、儿童品牌赏析 第二天（下午）：商业综合运营管理解析 一、商业运营管理解析 1、商业开业前的服务与管控 l 商家进场管理 l 商家装修过程中的主要问题 l 开业准备工作 2、推广的意义与方法 l 商业地产项目推广的重要性 l 项目不同阶段的推广重点及策略 l 项目开业前推广工作的重点与难点（招商推广与开业推广人群区分及不同手段运用及媒体策略） l 项目开业后推广工作的重点与难点（培育期、调整期、成熟期的推广策略、手段及媒体运营） l 推广部相关业务版块工作介绍 l 公司品牌推广（阶段性品牌推广及项目整合推广） l 商业项目现场管控：导视系统建立及维护、项目现场广告位设置及租赁管理、租户进场装修设计及店招设计管理审批、空铺包装设计及制作、植物美化方案及执行、其他涉及商场形象的硬件设计及管理审批 l 应景应季活动策划、现场包装、活动现场执行及媒体表现 l 期刊的规划、设计及制作、网站的管理 二、购物中心的组织架构 三、购物中心商家的管理方法 1、商家背景调查 2、商家经营情况统计 3、租赁合同的执行 4、客户关系管理 5、 投诉及报事管理 |
| 1月18日第三天项目实地考察：“宽窄巷子”、 成都来福士广场、华润万象城 | |
| 近期相关课程： |
| ·《手把手教你——商业项目有效增流量、促销售的营销推广专业方法》（杭州 2019年4月20-21日） |
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| ·《写字楼资产管理全流程沙盘演练：从开发、定位、设计、租赁、运营到退出》（北京 2019年4月26-28日） |
| ·《购物中心精细化运营：客户满意度、客流热力图、预警体系、主力店策略的大运营之道》（重庆 2019年4月27-28日） |
| ·《体验式商业规划设计与运营提升研讨会》（上海 2019年4月26-28日） |
| ·《2019写字楼租赁运营及大宗交易高级研修班》（南京 2019年4月12-13日） |
| ·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》（西安 2018年4月26-28日） |
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| ·《商业地产资产管理的基本理念和前沿实践研修班》（广州 2019年4月20-21日） |
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