【课程收获】

 

　　1、学习全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的OTO策略

 

　　2、立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级

 

　　【金牌讲师】

 

　　张老师：

 

　　曾任职大连万达商业管理公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。上海同济大学工程管理学士、南京师范大学新闻学学士。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业的董事长、总经理、运营规划设计定位、物管等相关工作人员

 

　　【课程大纲】

 

　　一、社区型商业地产开发传统模式

 

　　1、规划布局（体量、分布、动线）2、营销策略（价格、推盘节奏）

 

　　3、开发节奏4、招商运营5、传统开发模式的风险

 

　　二、社区商业的模式变革-6级开发

 

　　1、社区商业与住宅的关系

 

　　2、6级开发策略模型基础

 

　　3、商业业态的整体定位

 

　　三、社区商业的规划变革-契入式

 

　　1、谋篇与布局2、动线结构设计3、主力店物业标准

 

　　四、社区商业的销售变革-金融产品

 

　　1、传统返租销售模式的问题

 

　　2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）

 

　　3、未来销售的可能模式

 

　　五、社区商业的招商变革-精准落位

 

　　1、调研分析--嫁接20种常规业态

 

　　2、依附规则--落位的关键要点

 

　　3、先外后内、节点突破--招商执行的8字诀

 

　　六、社区商业的运营变革-自营核心店

 

　　1、不同业态的经营特征分析

 

　　2、不同级别社区的适合业态选择

 

　　3、自营团队的管理技巧

 

　　七、社区商业的价值叠变--OTO（2.5小时）

 

　　1、彩生活模式介绍2、菜鸟模式介绍3、万科、恒大等社区商业OTO模型

 

　　4、OTO运作8大技巧

 

　　八、经典案例解读（1小时）

 

　　1、死盘复合案例2、招商案例