【课程序言】
当今，全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的O2O策略；
本课程立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级。
【学员对象】
房地产公司、商管公司、物业公司中高层、商管团队等。
【金牌讲师】
张老师：
万达购物中心经营管理体系奠基人、原万达集团商管总部 南区副总、“4+2商业地产开发模式”创立者、北大、浙大地产总裁班 客座教授。
履历介绍：
2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总，操盘华东、华南20多座万达广场，建立全球最大的购物中心经营管理体系和中国最大的商业品牌资源库。
曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。上海同济大学工程管理学士、南京师范大学新闻学学士。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。
2012年涉足咨询服务行业，至今累计培训商业地产企业300多家，培训各地商业地产企业高管学员约3000名。
【课程大纲】
一、社区型商业地产开发传统模式(1.5小时)
1、规划布局（体量、分布、动线）
2、营销策略（价格、推盘节奏）
3、开发节奏
4、招商运营
5、传统开发模式的风险
二、社区商业的模式变革-6级开发（2小时）
1、社区商业与住宅的关系
2、6级开发策略模型基础
商业业态的整体定位
三、社区商业的规划变革-契入式（1.5小时）
1、谋篇与布局
2、动线结构设计
3、主力店物业标准
四、社区商业的销售变革-金融产品（1.5小时）
1、传统返租销售模式的问题
2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）
3、未来销售的可能模式
五、社区商业的招商变革-精准落位（1.5小时）
1、调研分析--嫁接20种常规业态
2、依附规则--落位的关键要点
3、先外后内、节点突破--招商执行的8字诀
六、社区商业的运营变革-自营核心店（1.5小时）
1、不同业态的经营特征分析
2、不同级别社区的适合业态选择
3、自营团队的管理技巧
七、社区商业的价值叠变--OTO（2.5小时）
1、快递进入电商（顺丰-嘿客模式）
2、电商综合进入电商门店（阿里+苏宁）
3、电商综合进入超市卖场（京东+永辉）
4、物业公司自建（彩生活）
5、便利店进入线上（店小二）
6、智能家居模式（小米）
7、单一需求扩大边界（方太生活家）
8、社交融合购物（叮咚小区）
八、经典案例解读（1小时）
1、死盘复合案例--从门可罗雀到门庭若市，颠覆性变革使项目起死回生。
2、招商案例
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