【课程背景】
专家预言2013年将迎回地产市场的暖春，但是随着国五条等政策的出台，使得商业地产仍然是众多房企转嫁危机的第一阵地！仍然随着商业地产这块香饽饽的日渐饱和，他的消化能力究竟有多大，开始成为开发商思考的课题。
如何把握好商业销售与持有比例？商业的营销应该注意哪些关键节点？
2013年6月28-30日，应广大开发商要求于广州重磅推出城市综合体营销策划创新与推广手法暨项目分析会+项目实地考察，带上您的项目，在头脑风暴式交流中落地解决项目疑难点！
【课程收益】
1、不同的企业现状商业开发模式定位区分
2、商业项目销售与自持的黄金比例划分
3、商业售楼中心设计要点
【学员对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
【王牌导师】
王老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。目前在国内第一高端综合体--复星集团上海外滩国际金融中心任职策划总监。
毕业于上海财经大学,从事地产开发及营销工作12年，代表项目涉及各类型物业，成功案例遍及国内一二线城市；先后服务于天津泰达、万达集团担任城市综合体开发及营销部门负责人，曾受任于“台湾地产营销教父”之称的楼一才工作室担任巡回讲师，参加针对内地地产商的培训活动。
王老师对于城市综合体的定位研究和开发控制拥有丰富的操作经验和理论积累，在实践中专注于各类综合体开发模式的比较分析研究，探索复合型物业成长与收益的平衡发展之路。
【课程大纲】
一、前瞻性思维认识商业综合体
1、综合体究竟是怎样的一种物业形态?
2、如何界定真正的商业综合体?
3、综合体开发操作思路
4、如何借鉴国内外优秀综合体案例?
5、国内综合体发展的现状和未来趋势
二、综合体项目战略选择与业态组合
1、综合体业态选择与市场研究的关系
2、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?
3、业态组合与项目战略选择的关系
4、各种业态组合的优劣判定
▍三、差异化综合体定位策略
1、差异化项目定位提炼
2、不同地块的综合体项目卖点挖掘法则
3、综合体分期定位战略制定方法
▍四、综合体的项目推广与营销攻略
1、商业项目整体推广策略制定原则
2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动？
3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解
4、客户认知疲劳的化解
5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点
5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法
6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?
▍五、综合体售楼中心设计与展示
1、综合体项目售楼中心动线规划
2、综合体售楼中心必须具备的展示内容
3、综合体售楼中心的布局应该以哪种功能作为核心？
4、如何在不同业态间实现需求引导？
5、临时条件下售楼中心的设计要点
▍六、综合体整体视觉推广设计案例分析
1、综合体销售各阶段的诉求重点
2、统一视觉形象表达销售诉求
3、推广效果的判定方法
4、综合体推广视觉表现调整策略
▍七、国内几种代表性综合体案例分析
◆中粮大悦城
◆华润万象城
◆万达广场
◆新鸿基商业
◆凯德商业
◆宝龙商业
考察项目一：天河城广场
--被誉为 “ 中国第一商城 ”
建筑类别：购物中心
建筑规模：16万平方米
项目简介：天河城地理位置优越，坐落于广州城市新中轴线上，位于广州地铁3号线两条支线的交接点及其与地铁1号线、广州机场快线的转接站上，占据天河商圈的中心位置。天河城是一座规模宏大、功能齐全的现代型综合购物中心，经过十年的经营，被誉为 “ 中国第一商城 ” 。天河城集购物、游览、美食、娱乐、休闲、商务、广告、信息、展览、康体等多功能于一体，名符其实地“把北京路搬进了天河城广场”，在广州开创了一种全新的消费概念，把广州的商业发展提高到一个新水平。
核心看点：
荟萃各种品牌商品的大百货公司，五星级的电影院
集购物、美食、娱乐、休闲、商务、广告、信息、展览、康体等多功能于一体
在广州开创了一种全新的消费概念，把广州的商业发展提高到一个新水平
日平均客流量已达到 30 万人次，节假日客流量更多，最高一天达 81 万人次
考察项目二：正佳广场
--亚洲首席体验式购物乐园
建筑类别：城市综合体
建筑规模：42 万平方米
项目简介：正佳广场，坐落于南中国最繁华的商业圣地--广州市天河路228号，正佳广场占地面积57000平方米，总建筑面积420000平方米，总投资40 亿元人民币。其中购物中心面积300000平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼是48层超五星级酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼，总车位 1500个。
核心看点：
当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐
餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心 层层递增的剧场式设计、“金三角”客流引导体系
楼高七米的7000平方米园林生态中庭、广州风情博物馆 超五星级国际电影城、10000平方米大型室内主题乐园
考察项目三：太古汇
--国际级优质综合发展项目
建筑类别：购物中心
建筑规模：406,000平方米
项目简介：太古汇(TaiKoo Hui)是一个国际级优质综合发展项目，位于广州天河中央商务区核心地段，总建筑面积406,000平方米，由世界知名的建筑公司Arquitectonica设计，并由太古地产管理。整个项目包括一座大型购物中心，两幢甲级写字楼，以及广州首间文华东方酒店，于2010年落成启用，届时将成为集休闲娱乐、商贸活动和文化欣赏于一身的广州新亮点。
核心看点：
云集全球180多家国际品牌及知名食府
入驻的有Louis Vuitton 旗舰店、Hermes 旗舰店（全国最大）、Prada旗舰店、Chanel精品店、Giorgio Armani、菲拉格慕、宝格丽、Dior等国际名牌路易威登在太古汇店开设了VIP个性化的定制服务
考察项目四：万达广场
--广州商业地产中的NO.1
建筑类别：城市综合体
建筑规模：56.3万平米
项目简介：广州白云万达广场总投资50亿元，是万达集团目前已开业和在建的60多座万达广场中第一个A级旗舰店，更将被打造成广州商业地产中的NO.1。万达广场是一座集商业中心、五星级酒店、商务酒店、室外步行街、甲级写字楼等业态为一体的广场，位于广州白云区，东至云城东路，西至云城西路，南至横五路，北至白云路。总用地面积约21.09公顷，总建筑面积56.3万平米。
核心看点：
广州白云万达广场为万达第三代城市综合体项目购物、逛街、看电影、
打电玩、餐饮、零售、文化、体育、娱乐等多种享受都可“一站式”完成
广场内百货引入数十国际国内一流品牌
投资近亿元的华南首块巨型高清天幕
面积达4.5万平方米的万达希尔顿酒店
三条同风格、不同主题的步行街以及华南
地区第一个数字IMAX影厅等等
服务流程：
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商业地产营销策划创新与推广策略+项目实地考察
