商业地产项目筹备期、培育期、成长期、成熟期的运营管理【课程背景】
商业地产的发展浪潮依然澎湃。
在这波浪潮里，商业地产如何因时、因地制宜？
如何在新形势下融入更多现代元素，并根据项目特点选定适合的开发模式并成功地运营？
7月27日-28日成都，特邀银泰商业（集团）副总裁、原万达招商中心常务副总王老师推出《商业地产项目筹备期、培育期、成长期、成熟期的运营管理》。本期导师站位中国商业地产的前沿阵地，结合银泰城、万达广场、迪拜mall、五国购物中心、香港IFC等多个国内外知名商业地产项目进行剖析讲解。为您拨开迷雾、解决实际问题，深度交流商业地产的经验与教训，引领未来商业地产的新一轮洗牌。
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
王老师：现任银泰商业（集团）有限公司副总裁，原万达招商中心常务副总经理
历任北京华联集团、深圳佳兆业房地产商业管理有限公司、万达商业地产股份有限公司、银泰置地集团高层管理。从事了13年百货行业和8年商业地产行业的工作。负责操盘的百货和商业地产项目近60个，积累了多年的商业管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状和不同商业业态的发展和需求。具有丰富的一线实操工作经验和较高的理论水平。
【课程大纲】
经营管理是商业投资成败的关键，抓好商业经营管理和运营管理，是商业规律的需求，也是经营者、投资者的理性需求，对于商场的招商、销售、经营有着极强的催化剂作用。
模块一：经营管理与运营管理
◆ 经营管理的概念
◆ 经营管理的服务对象
◆ 经营管理工作的6大特点
◆ 购物中心经营管理与运营管理的关系
◆ 经营管理的实现价值与提升价值
◆ 经营管理的联系纽带
◆ 经营管理的能力
◆ 购物中心运营管理公司的组织架构
◆ 地方商管公司各部门的工作职责
开发阶段的营运管理，需要应对的问题有商业资金压力大、收益培育期长、专业团队培养、客户资源储备、实际运营曲折五大难题。
模块二：开发阶段的营运管理
◆ 开业前营运管理文件的编制及报批
◆ 招商营运部：《筹备期营运工作倒计时计划表》、《工作销项清单》、《物料准备清单》《装修守册》、
《统一经营管理守册》、《租户手册》、《营业员手册》、《营运管理工作操作指引》
◆ 营运管理资料的档案建立
◆ 商户进场装修及现场管控：初审商户装修资料、工程对接、手续办理、制定手则，租户进场现场管控及验收
◆ 建立营运服务窗口：建立总服务台、确定标准流程、物料采购与调试、收费项目的对接工作
◆ 团队组建与培训：招商人员岗位转调的设定、招商转营运人员安排、人员培训
◆ 开业前的准备工作：开业前的检查和整改工作、服务管控（营业服务管理、投诉、各种表单）正常营运演练、开业庆典活动、其它注意事项
案例：银泰城开业前检查事项
商业地产开发最大的不同就在于商业地产需要考虑商业营运。营运管理应不断主动、适时地调整经营布局、优化品牌结构、形成经营优势。
模块三：培育阶段的营运管理
◆ 开业评估及品质管理：总结和评估、经营数据、客流分析、商户配合、企划活动等
◆ 营运信息管理：营运基础信息、营运状况信息、品牌资源信息、各类营运信息数据报表
◆ 市场调研管理：同行业竞争对手调研、消费者调研、商户调研
◆ 业态调整及品牌调整管理：分析与评估、关注商户经营状况、控制空铺率、经营过程中品牌调整
◆ 经营规范及环境管理：巡场管理与制度、营运标准与规范的管理、环境管理
◆ 商户营业员的管理：录用、培训规定
在商业地产运作方面，营运管理是商业项目持续发展的内在动力，做好商业项目后期的物业管理与营运管理，才能使商业项目逐渐步入持续稳定从而得到市场的认可。
模块四：成熟期阶段的营运管理
◆ 信息化管理完善
◆ 重大营运事件管理
◆ 商户资质管理
◆ 建立标准收费流程
◆ 实行预警管理
◆ 经营期业态调整及品牌调整
◆ 运营数据的分析
◆ 租赁管理及调整
◆ 完善客户关系及客诉管理
◆ 品牌危机管理
◆ 多种经营管理
◆ 团队综合素质的培训与培养
商业地产未来的空间依然很大，关键在于谁能先完善管理机制，在后期的经营收益上做得更好。那么就要细化重点工作来应对运营管理。
模块五：运营管理重点工作剖析
1、项目整体推广策略
◆ 品牌形象的建设
◆ 推广手雄与媒体组合
◆ 产品网站建设与管理
◆ 视觉美陈设计与VI视觉系统
◆ 宣传资料与道具、美陈管理
◆ 广告位系统
◆ 年度营销费用预算与计划
◆ 活动策划
2、多种经营管理
◆ 经营概念与理念、范围
◆ 点位规划、编号、要求
◆ 合同签订、审批流程
3、会员发展与管理
◆ 会员战略
◆ 会员体系建设
◆ 会员管理及分析系统
4、安全与突发事件管理
◆ 消防设备设施与方案
◆ 项目安全防范措施
◆ 人员/门禁系统/车辆管理
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