【课程背景】
商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期招商、运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。策划(定位)与招商、设计与工程、成本与融资、运营与推广是商业地产业内人士总结商业地产的四大要素。
本次特聘专家讲授《商业地产定位、招商、运营实操技巧》，并通过经典案例解析,进行招商或运营项目落地辅导。
【课程收益】
授课模式：面授+听课者实际案例辅导（特色项目）
课程概要：通过2天的学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商及后期经营等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发及招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义。
【学员对象】
1、商业招商与运营从业人员
2、商业地产开发企业中高层
【王牌导师】
张老师：
万达集团商业地产股份公司高管职务，分管20多个万达广场的经营管理工作；曾供职于香港晨兴集团、上海北孚集团、上海天启&开启营销机构、文博堂（中国）历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职。
[操盘成功商业及综合体项目]上海江桥万达广场、昆山亚太广场、宜兴现代生活广场等30多个项目
[操盘成功高端住宅项目]昆山天使湾别墅、合肥和地蓝湾国际社区、大连乾豪东城天下社区等
[专业特长] 13年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的完整的商业地产产业链操盘经验。使张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。
其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。
[部分客户]万科集团、绿地商业集团、协信集团、海航置业集团、香港弘阳集团等
【课程大纲】
一、商业地产的现状(1小时)
1、商业地产国内发展简史
2、国内商业地产开发的失败原因
二、商业地产的定位（2小时）
1、理解所在城市
2、理解城市规划与商圈规划
3、读懂土地
4、理解项目三级商圈
5、如何确定面积与业态组合
6、购物中心动线设计
三、商业地产招商要务（4小时）
1、招商基本8大原则
2、各业态房产技术条件
3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、不同形态购物中心的招商进度排期
5、招商团队组建与管理
6、主力店的招商谈判要领
7、服装业态的招商要领
8、餐饮业态的招商要领
9、其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领
四、商业地产的经营要务（4小时）
1、开业筹备期实操事务
2、商家装修形象管控要领
3、良性运营数据密码
4、管理团队组建与预算
5、经营期调整与场地经营要领
6、经营期营销策划要领
7、经营期秩序管理要领
8、经营期品牌形象管理要领
四、商业地产经典案例解读（2小时）
1、成功案例：大悦城或万达广场
2、失败案例：（略）
3、死盘复活案例：（略）
五、4+2商业地产开发运营模式解读（总结回顾）
六、招商或运营项目辅导（互动环节）
| 近期相关课程： |
| ·《2025商业地产招商破局与业务管控高级研修班》（成都 2025年3月8-9日） |
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| ·《商业街、底商，商业裙房、单体楼、公寓、写字楼、酒店等各类物业营销优化破局，促回（上海 2024年12月14-15日） |
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《商业地产定位、招商、运营实操技巧》
