【课程背景】
近年来,越来越受开发商青睐的商业地产道路已不再平坦;路在何方?
机遇与危机并存,危机里包含危险同时也蕴藏机会;如何与狼共舞?
商业地产招商是个瓶颈,不上不下,突破的招在哪里?
商业地产的价值在于“经营”,稍有不慎就会变成“伤业”。
基于此,联合业界专业操盘手推出7月27日-28日 成都《商业地产规划定位、招商经营及万达模式全案解析》高级研修班,邀请您参加实战盛宴,进入商业地产核心频道,打入一流专业圈子!
【课程收益】
1、标杆解读新政下企业战略发展定位,促进自身项目快速提升
2、克服商业地产项目拿地、定位、规划、招商经营的瓶颈和软肋
3、深入探索商业市场,剖析招商全过程关键节点,规划要点统筹拓宽招商渠道
4、全面解析万达商业管理模式和发展战略,掌握成功的核心秘笈
5、为学员剖析现时商业地产的机遇与危机,全面分享标杆项目背景资料及运作要点
【学员对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、企划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
王老师(银泰置地(集团)有限公司商业中心副总裁,原万达招商中心常务副总)
王老师从事零售及商业地产行业近二十年,负责操盘的百货和商业地产项目(如北京石景山万达、苏州万达、南京建邺万达、哈尔冰香坊万达、成都锦华城万达、沈阳铁西万达、绍兴柯桥万达等等)近30个,曾在北京华联集团、深圳佳兆业房地产有限公司、万达商业地产股份有限公司任职高管,积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势,了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。
【课程大纲】
模块一:商业市场发展分析与购物中心前期开发研究
2011年商业地产重点城市发展分析
购物中心的开发流程
购物中心的立地条件
1、项目的选址
2、项目的硬件
3、项目的设计
4、项目的精神
购物中心开发营运管理的三大阶段
1、开发阶段的营运管理
2、培育阶段的营运管理
3、成熟期阶段的营运管理
购物中心运营管理公司的组织架构与工作职责
模块二:购物中心规划定位与招商策略实务指导
购物中心的三种属性
1、商业属性
2、地产属性
3、金融属性
购物中心发展过程中的困难
商业地产企业应具备的条件
购物中心的规划
1、购物中心规划的主导者
2、购物中心规划的几点认识
3、购物中心规划的整体性
案例:深圳万象城、广州天河城
4、购物中心规划的横向性
5、购物中心主力店与步行街的规划布局
6、购物中心餐饮业态的配套设计
7、购物中心次主力店的“订单化”
购物中心的招商
1、招商的统筹与分工
案例:万象城
2、购物中心的业态组合模式
3、购物中心主力店和小商铺的平衡
4、引进品牌商家和追求经济指标的平衡
案例:北京的新光天地
招商团队薪酬设计和绩效管理
1、招商团队的人员配备
2、招商团队的薪酬设计
3、招商团队的绩效管理
模块三:购物中心后期经营管理
购物中心的经营
1、物业管理服务
2、租户的管理服务
3、不同业态产品的经营
4、企划活动
购物中心的业态组合
购物中心的经营:规划、招商、经营的关系
购物中心的四种盈利
1、资本、经营、销售、增值盈利
购物中心的经营管理
1、开幕前经营管理
2、开幕后经营管理
3、动态的变化:团队、组织、架构、日常管理、营销手段
模块四:解读万达模式
万达的核心优势
万达的商业模型定位
万达产品“租售”问题借鉴
万达产品如何根据市场调整
万达业态规划特点
万达商业地产盈利模式
前期准备
招商启动阶段
规划设计工作
招商实施阶段、工程关注节点
进场装修、开业准备
方案设计、扩初设计阶段关注要点
施工图设计阶段
内装、外立面设计阶段
合同审批流程及权限
招商大会
招商分析会
招商节点控制
企划宣传配合
营运准备工作
建立合理的招商流程租赁、决策文件注意的细节
开拓新的商业业态
主力店谈判沟通细节及规划、工程、经营的对接
如何确立招商方式与渠道
如何落实招商实施与过程管理
如何通过招商实现真正“订单地产”
近期相关课程: |
·《手把手教你——商业项目有效增流量、促销售的营销推广专业方法》(杭州 2019年4月20-21日) |
·《商业地产的风口——新零售最领先的商业模式实操经验分享》(上海 2019年4月20-21日) |
·《全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练》(厦门 2019年4月20-21日) |
·《写字楼资产管理全流程沙盘演练:从开发、定位、设计、租赁、运营到退出》(北京 2019年4月26-28日) |
·《购物中心精细化运营:客户满意度、客流热力图、预警体系、主力店策略的大运营之道》(重庆 2019年4月27-28日) |
·《体验式商业规划设计与运营提升研讨会》(上海 2019年4月26-28日) |
·《2019写字楼租赁运营及大宗交易高级研修班》(南京 2019年4月12-13日) |
·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》(西安 2018年4月26-28日) |
·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》(西安 2018年4月26-28日) |
·《商业地产资产管理的基本理念和前沿实践研修班》(广州 2019年4月20-21日) |
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