【课程背景】
商业地产招商规划到底该如何做？为什么要量身定制商业规划？不同的商业项目如何分析商家的需求？2013年，当大量商业项目涌上市场的时候，只有建立合理的招商规划体系，掌握优秀的招商技巧才能让您的项目脱颖而出！
【课程收益】
1、系统学习商业地产的开发定位、业态组合与招商管理；
2、大量国内外详实的案例研究，剖析商业地产发展的最佳盈利模式；
3、深入学习万达商业模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；
4、现场实战分析项目，解答综合体项目开发遇到的实际难题。
5、欢迎学员带上项目方案讨论。
【学员对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等。
【王牌导师】
刘老师：
商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。18年零售业及商业地产经验，从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程大纲】
一、不同角度的商业地产解析
1、商业地产的魅力何在，大家趋之若鹜的源动力在哪？
2、如火如荼的商业地产背后，我们的风险在哪？
3、商业地产开发应该遵循什么规律?国内外的差异在什么地方？
4、当今形式下，开发商应该如何审时度势？
5、如何根据自己的情况找到适合自己的开发模式？
6、新商业消费时代，作为开发商应该考虑什么？
二、商业地产的开发战略与项目定位
1、城市化进程带给商业地产的机遇
2、商业地产开发三维度分析模式
3、商业地产的产品研究及组合策略
4、商业规律下的业态解析及业态组合
5、商业业态的黄金取割，如何解决业态规划的三大矛盾？
6、商业地产项目规划时为什么要主力店招商先行？
7、为什么要量身定做专业商业规划？
8、商圈饱和度在项目定位和商业规划中的应用
9、如何进行系统的市场调研？
10、项目应该如何进行市场定位？
三、招商模式与管理策略
1、三种招商模式的比较分析及灵活应用
2、如何建立招商流程？
3、招商决策文件的建立及应用
4、“五”说招商
5、如何拟定招商策略？
6、建立严谨的业务流程及审批制度
四、招商策划的核心----招商计划
1、制定招商计划
2、营销宣传计划
3、发展商做好细致的准备工作
4、招商宣传造势
5、招商及谈判策略
招商要做好三项工作：
→建立大商家专题资料库 →了解选址条件与偏好 →了解大商家企业文化特点与经营特色
6、招商推广成功的关键
五、商业地产如何实现高效招商
1、商业地产项目适合性定位的选择的重要性
2、商业地产项目合理的招商节奏把握的重要性
3、商业地产项目针对性的推广策略的重要性
4、商业地产项目布局不合理面临招商困局怎么办
5、商业地产项目商铺空置率走高怎么办
6、商业地产项目为什么高租金影响招商进度
7、商业地产项目如何破解困局须看开发实力
8、商业地产项目品牌要如何创新
六、如何组建强有力的招商队伍
1、商业地产项目要确定实现目标的总体战线和阶段；
2、商业地产项目要确立采取什么方式进行战术动作的分解；
3、商业地产项目在实施中如何进行调整
4、商业地产项目以岗位责任制为核心制度
5、商业地产项目要完善和落实考评和激励机制
6、商业地产项目建立负责培训体系
7、商业地产项目加强企业文化建设
8、商业地产项目要建立一个完善的招商组织体系
9、商业地产项目招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训
七、招商技巧及谈判策略
1、招商谈判前的准备，做到有备而战
2、主力商家意愿调查分析尤显重要
3、招商谈判的三大原则
4、招商的心态建设：主动、耐心和坚持
5、主动拜访的“七重三忌”
6、四个阶段“八大战术”拿下招商的谈判
7、举手投足成就招商谈判的成功
8、四个沟通技巧让谈判顺利并愉快
9、谈判技巧攻略
10、充分做到谈判时的加值
问题解答与交流
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