《大型商业地产项目规划定位与多业态招商》高级研修班【课程序言】
一个成功的购物中心的整体定位和业态规划是一次整体性的、具有战略意义的商业组合。购物中心的商业业态规划指充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。国内众多购物中心缺乏精心规划，招商成为诸多购物中心难题之一, 购物中心失败的例子比比皆是，如何在操盘购物中心规划定位的节点上紧握成功的筹码？
本次联合业界专业操盘手联合推出的4月27日-28日 南京《购物中心规划定位与多业态招商》高级研修班，课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内标杆购物中心定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈，结合知名企业典型的案例分析；助您掌握系统的购物中心运作体系！
【课程收获】
战略致胜――全面解析购物中心开发秘诀，解决规划、定位、招商发展难题
专业致胜――剖析项目整体规划及最佳业态分布，解读招商谈判策略
高效致胜――深入探索商业市场，规划要点统筹拓宽招商渠道
细节致胜――招商各阶段关键点掌控
双赢致胜――精准规划落位为项目规避招商盲点
实例指导――实际案例探讨如何成就商业地产项目
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、企划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
朱老师：万达、金鹰高管背景
工商管理硕士，十五年商业管理工作经历，经历了中国零售及商业地产蓬勃发展的过程。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。参与筹建主要项目：南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。
【课程大纲】
模块一：购物中心项目整体规划
对不同的业态如何进行有效的划分与统一规划组合，不仅关系到商业项目定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。
商业功能规划
商务功能规划
居住功能规划
公共空间功能规划
持有产品结构规划
销售产品结构规划
现金流平衡
客流循环共享原则
模块二：经营管理方式策划
随着市场的逐步成熟，打好经营管理这张牌，对于商场的招商、销售、经营有着极强的催化剂作用。
统一招商管理/营销/服务监督和统一物管
代理招商/联合招商
业务分类
模块三：持有购物中心商业业态规划
合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度，通过整体的效应扩大项目的商业影响力。
购物中心商圈调研
消费者调研
面积消化
购物中心商圈培育周期
商业业态定位
档次定位
规划布局、商铺划分
经营收益测算
模块四：招商实务
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础，并形成清晰的招商规划系统。
招商团队组建
招商团队薪酬体系建设
招商策略：谈判技巧、商务条件、商户选择
招商实例
不同业态物业基础技术条件
开业后的招商调整
招商原则
购物中心招商工作的无限循环性
模块五：招商策略制定
招商策略的制定工作流程是一种较为宏观的策略流程，更加注重全局性和长远性。那么，如何做好招商策略的制定呢？
招商时间等整体组建工作安排
目标商户
适合项目的定位
目标消费群体的消费需求分析
市场占有率分析
潜在的生存力支持分析
初步推广、全面推广
落实商户进驻
交付使用
模块六：销售型底租务管理
规范工作节点规避项目隐性风险，控制项目整体开发运营平衡点！
功能定位和业态补充
销售型底商租务管理特点：整体性和差异性
风险控制
实际案例
模块七：商务楼租户管理
商场的成功需要培育期，从购物中心长远经营角度考虑，采用合理做法，商场与商户一同成长，才能实现价值最大化。
定向招商：产业或行业
租户关系
根据零售业特点确定购物中心租户组成
租户组合与租户管理及调整
产权分散商铺的招商与经营管理
商品布局和租户筛选四大要点
以点带面/以大带小/以强带弱/以主带次
制定完整的招商计划
实施进度计划
模块八：标杆案例剖析
真实案例剖析 - 项目如何高效招商？品牌规避项目招商盲点及规划规避运营后遗症？
筹备期项目定位分析案例
招商谈判要点：以共赢的方式获取支持
谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较
经验教训总结
| 近期相关课程： |
| ·《手把手教你——商业项目有效增流量、促销售的营销推广专业方法》（杭州 2019年4月20-21日） |
| ·《商业地产的风口——新零售最领先的商业模式实操经验分享》（上海 2019年4月20-21日） |
| ·《全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练》（厦门 2019年4月20-21日） |
| ·《写字楼资产管理全流程沙盘演练：从开发、定位、设计、租赁、运营到退出》（北京 2019年4月26-28日） |
| ·《购物中心精细化运营：客户满意度、客流热力图、预警体系、主力店策略的大运营之道》（重庆 2019年4月27-28日） |
| ·《体验式商业规划设计与运营提升研讨会》（上海 2019年4月26-28日） |
| ·《2019写字楼租赁运营及大宗交易高级研修班》（南京 2019年4月12-13日） |
| ·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》（西安 2018年4月26-28日） |
| ·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》（西安 2018年4月26-28日） |
| ·《商业地产资产管理的基本理念和前沿实践研修班》（广州 2019年4月20-21日） |
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