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 《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》

开课时间 2018年3月17-18日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 张老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 武汉
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      国内商业地产项目正如火如荼的进行。
     
      商业地产项目前期招商,是磕磕碰碰,只能摸索前进?
     
      行至引进中路,是否道阻重重,过程举步维艰?
     
      项目驾轻就熟,是否瓶颈来袭,招商难以创新?
     
      招商方案,调整招商团队,熟识谈判技巧,方能稳握商家。
     
      中国房训网邀请您参加《商业地产业态规划与盈利模式价值最大化操作之道》实战盛宴,进入商业地产核心频道,让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。
     
      【课程收益】
     
      1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点,直击招商症结
     
      2、掌握规律,能先把简单的事情做好,才是发扬个性、创作精品的基础。
     
      3、实案分享优秀商家背景资料及要求,拓宽招商渠道,为招商谈判垫定基础
     
      4、金牌导师:导师极具实战经验及现场诊断能力,学员可带项目方案讨论
     
      5、案例解读--授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享
     
      【课程对象】
     
      1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层(董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;)
     
      2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
     
      【讲师介绍】
     
      张老师:
     
      商业地产实操专家;
     
      某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;
     
      曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
     
      【授课特点】
     
      在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富,具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点,通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析,为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
     
      【课程大纲】
     
      一、引言 --商业地产到底在玩儿什么
     
      1.表面上好的商业场所不一定带来好的收益;
     
      2.商业地产盈利模式----游戏即将开始。
     
      3.商业人才培养的关键----善战者,无功;
     
      4.我们的最大竞品到底是谁?
     
      二、商业地产项目整体启动的三个原则
     
      1.被动怀孕与计划怀孕
     
      2.项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;
     
      3.别被政府忽悠:“筑巢引凤”与“关门打狗”;
     
      三、商业项目各类型产品及盈利模式解析
     
      1、商业项目各类型产品及盈利模式解析;
     
      公寓类产品:公寓和商业的相生相克;
     
      办公类产品:写字楼玩儿不好会要命
     
      酒店类产品:解析酒店的玩儿法;
     
      商业类产品 -- 谁说商业只是购物中心?
     
      2、零售类物业分析 --商业街、底商、商业裙房、单体楼
     
      商业街营销操作重点;
     
      底商营销操作重点;
     
      商业裙房营销操作重点;
     
      单体楼营销操作重点;
     
      3、商业业态类型:赔钱的与赚钱的;
     
      4、商业销售重点环节--客户真那么难找吗;
     
      5、会招主力店不等于会用主力店,不要让钱白赔;
     
      6、案例赏析:北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring
     
      四、商业设计控制与人流与粘性规划
     
      案例一:内部景观构筑人流;
     
      案例二:绿化生态构筑人流;
     
      案例三:水系情景构筑人流;
     
      案例四:历史文化构筑人流;
     
      案例五:导流设备构筑人流;
     
      案例六:景观广场构筑人流;
     
      案例七:光氛围构筑人流;
     
      五、商务合同谈判要点;
     
      1、租赁意向书解读及常规谈判周期;
     
      2、合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
     
      3、杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
     
      4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量;
     
      5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动;
     
      六、商业营销经济指标
     
      1、租金水平金字塔;
     
      2、流水倒扣的博弈营销;
     
      3、最核心的营销指标不是租金、而是租期;
     
      4、售价水平金字塔;
     
      5、定价的前提分析;
     
      6、通过动线效率进行一户一价的价单排布;
     
      7、商铺散售后的追加决策;
     
      七、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
     
      1.在开发前设计退出机制;
     
      2.商业不动产天生就是资本的标的物;
     
      3.什么样的物业能找到资金出口;
     
      4.物业管理公司及其潜在盈利模式;
     
      5.商业地产四种证券化组织模式;
     
      6.案例:香港Links的资产证券化之路;
     
      八、商业地产的未来
     
      1.地产企业在当前环境下如何实现快速增长;
     
      2.埋头苦干与绕道找捷径;
     
      3.物业管理代表着商业的未来
     
      4.影子杀手--物业管理公司的潜在危害;
     
      5.商业的未来?-- 物业管理公司,无敌的友军。
     
      6.政策渠道的利用方式:政府帮你做项目
     
      结语:把一切拿空。
     
     

      
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