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 《商业地产开业筹备精细化运营30大核心要点》

开课时间 2018年4月21-22日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 杜老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 厦门
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
     
      中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。本次课程想要教给大家的就是: 认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!
     
      【课程收益】
     
      1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;
     
      2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;
     
      3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。
     
      【讲师介绍】
     
      杜老师:
     
      前万达商管区域总经理
     
      商业地产国内十大讲师
     
      职业经历如下:
     
      杜老师拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
     
      2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
     
      2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。
     
      其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
     
      由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
     
      主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;
     
      连续五年被评为全国优秀总经理;
     
      连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;
     
      由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
     
      万达学院内训讲师并录制视频课程;
     
      《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;
     
      2016 年 3-10 月杜老师加盟江苏九洲集团,负责九洲新世界广场的资产管理。短短 8 个月时间,消灭 12000 ㎡空铺,将出租率从 76%提升至 96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
     
      【课程对象】
     
      商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分 筹备期:影响开业十大风险点
     
      一、商业地产形势
     
      二、筹备期模块化技术要点
     
      三、筹备期十大风险点
     
      风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】
     
      风险点2:交底不清
     
      风险点3:进场滞后
     
      风险点4:标准模糊
     
      风险点5:检查不力
     
      风险点6:招商变数
     
      风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】
     
      风险点8:审图不专业
     
      风险点9: 无证营业
     
      风险点10:商场弱智
     
      第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)
     
      一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】
     
      二、精彩开业十大重点
     
      重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值
     
      重点2(工程): 装修验收遵循流程和标准--关键词:标准
     
      重点3(大营运): 目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心
     
      重点4(大营运): 开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】
     
      重点5(大营运): 公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】
     
      重点6(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验
     
      重点7(物业): 开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】
     
      重点8(人资): 百日誓师大会--关键词:紧张
     
      重点9(总经办): 销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行
     
      重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧
     
      第三部分 营运期:稳场旺场十大难点
     
      一、经营策略
     
      经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
     
      1、三年规划
     
      2、大事记
     
      3、优劣势
     
      4、广场定位
     
      5、招商调整
     
      6、营销企划
     
      7、经营目标
     
      二、经营分析
     
      1、经营信息--1个系统,6大体系
     
      2、经营分析
     
      (1)盈利能力分析
     
      A通用保本分析法
     
      B服装品牌快速效益分析法
     
      C餐饮品牌现金流分析法
     
      (2)租金合理性分析
     
      三、经营辅导--直接有效的销售提升办法
     
      四、经营扶持
     
      1、经营扶持品牌如何选定?
     
      2、经营扶持五大类
     
      (1)多经扶持如何做?
     
      (2)媒体推广如何做?
     
      (3)营销活动如何做?
     
      (4)补贴礼品如何做?
     
      (5)租金减免如何做?
     
      五、经营环境
     
      1、公共环境
     
      2、商业环境
     
      3、经营秩序
     
      4、如何巡场?
     
      六、经营服务
     
      1、商户服务
     
      2、消费者服务
     
      七、稳场旺场十大难点
     
      难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?
     
      难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?
     
      难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】
     
      难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】
     
      难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】
     
      难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】
     
      难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】
     
      难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】
     
      难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】
     
      难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】
     
     


      
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