您好,欢迎来到中国房地产培训网,中国房地产培训行业领导者! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 中国房地产培训网 > 公开课 >
 《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战研修班》

开课时间 2018年5月26-27日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 张老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 广州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

        网上直接报名   下载报名表报名  在线咨询课程顾问
    课程详情
      【课程背景】
     
      过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家,深度剖析项目的困境原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
     
      【课程对象】
     
      开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; (建议董事长、总经理带队参加)。
     
      【金牌讲师】
     
      张老师:
     
      “4+2商业地产开发模式”创立者
     
      北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师
     
      搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾
     
      现任 律腾(中国)商业机构  执行董事
     
      (港资控股,国内排名前三的商业地产资源整合平台公司)
     
      原万达商管总部南区副总
     
      张老师商业救盘代表案例:
     
      1线城市深圳:皇庭广场(2015年3月-2017年7月任总经理):曾经为华南著名商业困境项目,10.8万平米,困境长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足8000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业公司总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
     
      2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
     
      3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。
     
      4线城市宜兴:现代生活广场(2009年2月至2011年2月任常务副总):5万平米,2007年12月开业,85%开业率。2008年12月,项目掉铺品牌比例80%,开业率下滑至60%。2009年,张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理,并引进江苏第一家县级城市现代化院线;2010年,张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发,实现开业率95%,租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。
     
      【课程大纲】
     
      一、商业地产项目操盘失败的原因
     
      1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)
     
      2、业态定位错误
     
      3、规划设计硬伤
     
      4、外围动线不畅
     
      5、品牌组合不良
     
      6、装修管控失误
     
      7、营销企划不力
     
      8、招商调整滞后
     
      二、商业项目困境复活第一步:二次定位
     
      1、一道关:要现钱还是活下去?
     
      (从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因)
     
      2、租金的定价真相
     
      3、业态的逻辑关系
     
      4、消费者的未来变化
     
      5、竞争者的凶狠扑杀
     
      6、二道关:建筑整改报批
     
      (功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)
     
      三、商业项目困境复活第二步:商家清退
     
      1、亏损商家众生相
     
      2、三道关:团队信心已经丧失
     
      (从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)
     
      3、商家清退步骤与核心思路
     
      4、清退费用的控制要诀
     
      5、必要时的游击战术
     
      6、四道关:规避群体事件
     
      (群体事件的发酵过程与走向综述)
     
      7、难点:小业主的返租期到期清算
     
      四、商业项目困境复活第三步:招商填铺
     
      1、五道关:市场面的信心重塑
     
      (如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)
     
      2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法
     
      3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
     
      4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
     
      5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法
     
      6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
     
      7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
     
      8、六道关:引进龙头品牌
     
      (靠感情是引进不来的)
     
      9、经营期装修管控的难点与规避
     
      五、商业项目困境复活第四步:经营旺场
     
      1、什么情况下需要二次开业?
     
      2、经营旺场五项基本功
     
      3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上
     
      (如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)
     
      4、经营旺场八大加速器
     
      5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队
     
      (商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)
     
      6、奠定长期旺场的会员系统
     
      六、案例回顾
     
      1、皇庭广场
     
      2、丁豪广场
     
      七、附送:参训企业案例一对一辅导(第一天晚上)
     
     

      
    近期相关课程:
    ·《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战研修班》(广州  2018年5月26-27日)
    ·《2018商业地产项目招商优化与执行管控高级研修班》(西安  2018年5月26-27日)
    ·《2018购物中心智慧调改与管控优化高级研修班》(北京  2018年5月12-13日)
    ·《2018写字楼租赁全流程要点及策略解析研修班》(杭州  2018年5月18-19日)
    ·《2018深圳写字楼租赁及运营策略'实战应变'研讨会》(深圳  2018年5月11日)
    ·《营运为王——如何通过专业营运技术实现购物中心稳场旺场》(武汉  2018年5月19-20日)
    ·《商业地产营销推广企划8项核心技能提升》(杭州  2018年5月26-27日)
    ·《商业地产操盘与商业模式创新升级实战培训》(武汉  2018年5月26-27日)
    ·《商业地产开业筹备精细化运营30大核心要点》(厦门  2018年4月21-22日)
    ·《2018新商业场景营造与运营提升研讨会》(北京  2018年5月11-13日)
     

    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    *参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
    * 手机号码 (此处请填写参加人员的联系方式)
    办公电话
    Q Q
    * E-mail (此处请填写参加人员的邮箱)
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打138-1096-1648 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到13810961648
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在中国房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得中国房地产培训网最新课程信息
    免费成为中国房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问