【课程背景】
中国商业地产开发热潮来袭，如何在项目招商节点获取先机 ？
商业地产给予的不仅有财富的疯狂，也让许多人感受到什么是血本无归的风险。
诸多商业地产项目开业后经营惨淡的局面一次次发生。
打造一支狼性招商团队，从失败中崛起，发起猛攻，彰显无俱无畏。
在逆境中跃身奋起，竞争跻身群雄，并成为超强。
以狼性本色创造辉煌成功。
本次推出的8月31日-9月1日武汉《打造狼性招商团队与谈判技巧实战》高级研修班，邀请您参加实战盛宴，进入商业地产核心频道，让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。
【课程特色】
1、战略致胜――详述行业现状，招商困境，剖析商业地产项目招商策略
2、专业致胜――系统全面的招商专业知识学习
3、高效致胜――招商工作流程化及标准化
4、细节致胜――招商各阶段关键点掌控
5、双赢致胜――招商谈判要点，品牌资源管理
6、实例指导――实际案例探讨如何成就商业地产项目
【学员对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
徐老师：北京新华联置地有限公司副总经理、中国科技大学工商管理硕士
中国房地产报“中国房地产最具价值经理人”、美国项目管理协会项目管理专业人士（ＰＭＰ）
中国具有丰富实战经验的资深商业地产专家，曾任万达集团商务部副总经理，主导完成集团管理手册编订及集团商业地产知识培训等专项工作，并负责集团开发项目的业态规划及招商管理工作，分管的项目有：西安李家村万达广场、上海南汇万达广场、北京石景山万达广场等，任职东方伟业投资控股有限公司董事副总裁时领导团队完成徐州正祥商业广场、德清正祥商业广场、海宁沃尔玛购物广场等项目的开发管理、商业定位、招商实施及开业筹备工作。同时也对国内多个商业地产项目提供管理咨询及商业定位及招商销售工作：莆田金鼎商业广场、河南洛阳建业商业地产项目、山西晋煤集团畅安路改造项目等。
【课程大纲】
模块一：招商团队组建
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，为了保证商业地产招商工作顺利进行，必须打造一支精干、强大、商效的招商队伍。
单个项目和多个项目的招商团队组建
招商团队的职能和重要性
组织结构设置中明确职、权、责
招商团队要求及组成
人员选择和培养
专业素养和能力
沟通和谈判技巧
招商人员的考核与奖惩
招商日例会制度
招商首问责任制
业绩考核指标
廉政建设
模块二：项目前期招商介入
项目开始招商前必须明确招商业态的规划组合、主力店、品牌店等，形成清晰的招商规划指导招商工作的进行。
招商对项目规划的要求和影响
位置
动线
业态关系
主力店和战略合作伙伴的接洽谈判
主力店选择
商务条件
物业交付条件和管理界面
模块三：招商策划
招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
确定项目商业定位
档次定位
业态规划
品牌落位
市场调研
业态配比
品牌落位与分布
品牌排序与定级
品牌考核标准
预铺预案
合作条件测算和分解
租金分测、免租或优惠条件测算
费用收缴租期
浮动租金和扣点
收银方式和数据采集
编制招商工作计划流程
招商策略的制定工作流程
招商内部审批决策工作流程
招商费用控制的原则
如何控制招商节奏
模块四：招商谈判流程及谈判技巧
商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。
招商谈判基本流程
空间要求
准备工作阶段
谈判实际操作阶段
招商谈判基本原则
一对多原则
意向书优先原则
踏勘优先原则
持续联络原则
招商谈判技巧与规范
谈判前应做的准备工作
合同谈判实施阶段
谈判中的注意事项
谈判后需要做的工作
其他应注意的事项
模块五：招商组织
商业地产项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。因此必须建立一个完善的招商组织体系。
如何组建招商中心
制作招商手册的要点
重点目标商户的筛选和跟进
如何突破招商瓶颈
如何组织招商大会
常用的招商辅助活动
模块六：招商如何和营运结合过渡
招商工作作为商业地产运营的重要部分,从一开始就举足轻重,招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。
招商收尾和客户进场装修
装修进度和质量管控
招商人员的转型
开业前营运工作启动
营运工作制度及流程
《商户手册》、《员工手册》制定
商户证件的办理
营运物料的采购、表格印刷
商户人员和货品跟进
开业营销活动的策划
实际案例剖析（穿插讲解）
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| ·《商业街、底商，商业裙房、单体楼、公寓、写字楼、酒店等各类物业营销优化破局，促回（上海 2024年12月14-15日） |
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《打造狼性招商团队与招商谈判技巧实战》
