【课程背景】
如何在操盘购物中心规划定位的节点上紧握成功的筹码？
一步错，满盘皆输。
项目中任何一个环节都直接关系到整个商业开发项目的成败与回报。
商业地产开发商，如何运筹帷幄，让自己的商业地产项目获得青睐？
如何在项目规划前期就能够准地掌握各商业企业的需求？
在中国商业地产发展的瓶颈中，如何抓住这些关键点取得成功？
本次推出的8月31日-9月1日广州《购物中心规划定位多业态招商与标杆案例剖析》高级研修班，邀请您参加实战盛宴，进入商业地产核心频道，让智慧的火花碰撞出商业地产的新活力。
【课程特色】
1、全面解析购物中心开发秘诀，解决规划、定位、招商发展难题
2、剖析项目整体规划及最佳业态分布，解读招商谈判策略
3、独特鲜明业态规划性战略，项目成功关键深度剖析
4、精准规划落位为项目规避招商盲点
5、实际案例探讨如何成就商业地产项目
【学员对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、企划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
郑老师：协信集团上海商业总经理、香港大学理学学士
历任北京庄胜崇光百货副部长、香港俊思集团高级营运经理、哈尔滨连卡佛总经理、港铁北京银座总经理、星光时代广场总经理、协信集团商业事业部营运副总经理。
专注商业地产及品牌零售开发近20年，主持开发、管理的项目从国际一线奢侈品百货到中高端都市购物中心到大众化社区邻里中心，包括几万平米的纯商业到数十万平米的城市综合体;曾有近十年供职于著名的国际品牌代理商 - 九龙仓旗下的俊思集团，对国际品牌拓展、选址有丰富经验及资源；对于香港、大陆商业地产各种档次Shopping Mall的发展规律、定位规划、全程招商、运营管理有着丰富的实战案例，对于国际品牌拓展选址与开发商定位规划、商业与租户之间的互动关系、城市综合体的综合价值的提升、商业项目的销售自持比例关系等亦有深入的研究。操作项目：北京庄胜崇光百货、哈尔滨连卡佛百货、港铁北京银座、重庆协信星光时代广场等。
【课程大纲】
模块一：购物中心项目整体规划
对不同的业态如何进行有效的划分与统一规划组合，不仅关系到商业项目定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。
商业功能规划
商务功能规划
居住功能规划
公共空间功能规划
持有产品结构规划
销售产品结构规划
现金流平衡
客流循环共享原则
模块二：经营管理方式策划
随着市场的逐步成熟，打好经营管理这张牌，对于商场的招商、销售、经营有着极强的催化剂作用。
统一招商管理/营销/服务监督和统一物管
代理招商/联合招商
业务分类
模块三：持有购物中心商业业态规划
合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度，通过整体的效应扩大项目的商业影响力。
购物中心商圈调研
消费者调研
面积消化
购物中心商圈培育周期
商业业态定位
档次定位
规划布局、商铺划分
经营收益测算
模块四：招商实务
招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础，并形成清晰的招商规划系统。
招商团队组建
招商团队薪酬体系建设
招商策略：谈判技巧、商务条件、商户选择
招商实例
不同业态物业基础技术条件
开业后的招商调整
招商原则
购物中心招商工作的无限循环性
模块五：招商策略制定
招商策略的制定工作流程是一种较为宏观的策略流程，更加注重全局性和长远性。那么，如何做好招商策略的制定呢？
招商时间等整体组建工作安排
目标商户
适合项目的定位
目标消费群体的消费需求分析
市场占有率分析
潜在的生存力支持分析
初步推广、全面推广
落实商户进驻
交付使用
模块六：销售型底租务管理
规范工作节点规避项目隐性风险，控制项目整体开发运营平衡点！
功能定位和业态补充
销售型底商租务管理特点：整体性和差异性
风险控制
实际案例
模块七：商务楼租户管理
商场的成功需要培育期，从购物中心长远经营角度考虑，采用合理做法，商场与商户一同成长，才能实现价值最大化。
定向招商：产业或行业
租户关系
根据零售业特点确定购物中心租户组成
租户组合与租户管理及调整
产权分散商铺的招商与经营管理
商品布局和租户筛选四大要点
以点带面/以大带小/以强带弱/以主带次
制定完整的招商计划
实施进度计划
模块八：标杆案例剖析
真实案例剖析 - 项目如何高效招商？品牌规避项目招商盲点及规划规避运营后遗症？
筹备期项目定位分析案例
招商谈判要点：以共赢的方式获取支持
谈判流程案例
经验教训总结
| 近期相关课程： |
| ·《2025商业地产招商破局与业务管控高级研修班》（成都 2025年3月8-9日） |
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| ·《2024小体量商业精准定位与招商技能提升研修班》（武汉 2024年12月21-22日） |
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| ·《商业地产招商运营模式创新与新媒体实操破局研学营》（上海 2024年12月20-21日） |
| ·《商业街、底商，商业裙房、单体楼、公寓、写字楼、酒店等各类物业营销优化破局，促回（上海 2024年12月14-15日） |
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购物中心规划定位、多业态招商与经典案例解析
