《商业综合体项目招商策略及主力店招商谈判要点》【课程背景】
国内商业地产项目正如火如荼的进行，招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。即使如此，许多项目--甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。那么，如何解决这些招商的症结呢？
8月31日-9月1日 西安，《商业综合体项目招商策略及主力店招商谈判要点》，课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内商业项目招商策略及主力店招商谈判要点，掌握商业项目招商的核心秘笈。结合知名企业典型的案例分析,与全国商业地产精英共同探讨商业地产招商的成功关键。
【课程收益】
1、精细探讨商业项目招商谈判管理要点
2、实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础
3、获得招商主动权，助企业招商少走弯路、不走弯路
4、金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论
5、课堂风格：理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练
【课程对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英
【王牌导师】
王老师（银泰置地副总裁 原万达招商中心常务副总）
王老师从事零售及商业地产行业近二十年，负责操盘的百货和商业地产项目（如北京石景山万达、苏州万达、南京建邺万达、哈尔冰香坊万达、成都锦华城万达、沈阳铁西万达、绍兴柯桥万达等等）近30个，曾任职北京华联集团、深圳佳兆业房地产有限公司、万达商业地产股份有限公司，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。
【课程大纲】
模块一：招商七项基本原则与3W法则
主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
招商的基本原则与案例
招商七项基本原则
1、基本原则一：业态比例分配的内在和外在因素
案例：正佳广场、华南MALL
2、基本原则二：统一形象原则
案例：广州动漫星城
3、基本原则三：同业差异异业互补原则
案例：广州天河城
4、基本原则四：多元经营方式原则
案例：菲律宾SM集团
5、基本原则五：主力店招商先行原则
6、基本原则六：招商期间租金优惠原则
案例：广州正佳广场
7、基本原则七：统一服务及信息化管理原则
招商工作3W法则
When？招商的时机选择
1、战略时机和战术时机
2、一般经营商家生意的月度分布
Where?招商的地点选择
1、同城招商的综合分析评价
2、异地招商的三种动机
3、现场招商
How?招商的方式选择
1、集中性高效能招商
2、针对性低成本招商
3、高投入大范围招商
4、资源性小范围招商
5、示范性长期性招商
模块二：大卖场、餐饮休闲、服饰、服务配套等各类商家对商业空间的要求
从后期经营、招商的角度出发，研究各类商家对商业空间的要求，以期在项目初始的策划阶段能够提出建设性的意见，减少后期的改动和损失。
选址要求
楼层位置要求
租赁面积要求
单层面积要求
层高要求
楼板承重要求
配电要求
模块三：主力店招商与管理之部门制度建设管理
一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。
何谓主力店？
主力店部核心工作任务
主力店部部门架构级岗位职能
主力店部各级岗位职能
主力店部招商节点与工作流程
主力店部标准化管理【案例：555集团之美国购物中心】
模块四：主力店招商与管理之品牌库管理与创新
建立主力店品牌库，对每个品牌有具体的营销目标和有针对性的培育措施，时刻保持学习与创新的态度。
建立主力店品牌库
建立主力店全国客户资料库
建立多产品线的主力店品牌、业态的标准化组合【案例：银泰城】
建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合
国际流行的主力业态品牌
模块五：主力店招商与管理之业态规划与方案设计
根据商场本身的定位要做好规划，对整个品牌资源的分布达到一个平衡，可以避免很多招商实际过程中出现的问题。
新项目市场调研分析
招商经营策略的制定
主力业态选定与占比
规划设计与动线组织
招商中心及各部方案汇审
租金测算与贡献率评估
模块六：主力店招商与管理之招商谈判技巧与规范
谈判技巧是招商人员的利器。知已各彼，百战百胜。招商人员必须掌握强有力的谈判技巧，以求事半功倍。
谈判前应做的准备工作
合同谈判实施阶段
谈判中的注意事项
谈判后需要做的工作
其他应注意的事项
模块七：主力店招商与租户管理体系
主力店租赁决策文件的标准化与制定，是项目以及集团招商管理工作非常重要的参考依据和管控手段。是主力店招商工作全面启动的前提条件。
主力店租赁决策文件的编制
主力店租赁合同审批管理
主力店合同会签审批与内容摘要
主力店租赁合同部门审核意见落实表
主力店租赁合同风险提示单
主力店签约审批表
附件：百货房产技术条件
影城房产技术条件
真冰场房产技术条件
电玩城房产技术条件
KTV房产技术条件
健身房产技术条件
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