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 《2018写字楼大宗交易与租赁实战策略研讨会》

开课时间 2018年6月8日
  • 课程价格: 3000元/位
  • 主讲老师: 孟老师、李老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 西安
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      作为丝绸之路经济带的中心,也是新亚欧大陆桥以及黄河流域最大的城市。西安在新一届政府的带领下,2018年一路高歌猛进,经济发展增速明显。
     
      2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市,市场冲击巨大,也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段,未来写字楼将会在提升专业服务,提高运营管理能力等方面来赢得市场青睐。
     
      【现实问题】
     
      1.在激烈的市场竞争下,如何差异化经营,如何吸引客户?
     
      2.如何制定一个基于保值增值的动态租金策略,确保项目现金流平稳上升?
     
      3.如何从出租人角度设计租户组合以及租约,来减少风险,确保租金不断提升?
     
      4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户?
     
      5.如何通过提升大厦服务水平,挽留优质租户,提升满意度?
     
      6.写字楼大宗交易的流程以及有哪些坑?如何促成有效成交?
     
      诸多现实问题,通过我们课程都能给您一一解答。
     
      【课程特色】
     
      1.本次课程邀请在北京拥有20年租赁管理及运营管理的专家现场联合授课;
     
      2.课程设计理论与实践相结合,在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟;
     
      3.课程适用一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。
     
      【课程对象】
     
      写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。
     
      【讲师介绍】
     
      讲师01:孟老师:
     
      北京世联明德商业管理有限公司总经理
     
      孟老师拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验,是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才,其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。
     
      2011年以来,孟老师专注于写字楼的整售,并成功将第五广场,光耀东方广场,望京新一城等知名大厦整体出售给第三方,成交金额总计300多亿元。
     
      讲师02:李老师:
     
      1996年进入房地产行业(领域),曾就职于戴德梁行及仲量联行,担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中,不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务,如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等,同时,也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究,结合国际先进的运营理念及实践经验,形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间,凭借其完善及专业的运营管理体系,使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
     
      【课程大纲】
     
      本课程从实战角度出发,邀请北京拥有20多年写字楼租赁经验的操盘手,通过实际案例,以高屋建瓴的思维和实操的技巧入手,从新入市写字楼租赁策略谈起,在租赁前期以市场发展趋势为背景,制定长期的租赁策略,为后期优质客户挽留以及续租作为准备;同时在续租和客户挽留方面有提供了诸多战略考虑以及实践技巧,以全面提升写字楼的客户质量以及租金水平,最终满足业主的需求,实现写字楼的保值增值。
     
      一、写字楼运营前期营销租赁策略及务实
     
      写字楼建成后,是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开营销及租赁工作?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。
     
      1.明确写字楼物业经营方向,如何制定写字楼整体经营策略?
     
      2.如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?
     
      3.写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
     
      4.写字楼资产证券化的思考
     
      5.营销实战模拟及小组对抗
     
      二、写字楼运营阶段的租赁策略
     
      1.优化租户结构
     
      2.优化租期
     
      3.优质租户挽留
     
      4.风险控制
     
      5.不断提升服务品质
     
      6.客户情感维系
     
      7.提高客户的满意度与忠诚度
     
      三、优质租户引入及挽留
     
      1.如何识别需要挽留的优质租户
     
      2.挽留优质租户的重要驱动因素
     
      3.如何挽留优质租户
     
      4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
     
      四、写字楼风险类租户的把控
     
      1.什么样的租户列为风险类租户
     
      2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
     
      3.租期内清退?租期到期后不续租?
     
      4.密切关注市场动态,及时调整应对策略
     
     

      
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