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 《购物中心资产增值思维的经营心法与二次盘活四步骤八道关键》

开课时间 2018年6月30-7.1
  • 课程价格: 8800元/位
  • 主讲老师: 张老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 深圳
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
       【课程序言】
     
      商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代,这是行业的第二回合开始。全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业,增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。
     
      过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家,深度剖析烂尾项目的烂尾原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
     
      购物中心经营应增加资产管理思维,正确的解读资本市场的财务指标,并带来经营能力的升级,已经是当务之急。同时,开业后项目二次招商调整与困难项目的盘活,必须回到重新定位与科学的步骤,企业学习一套落地实战的方法将会是竞争关键!
     
      【课程收益】
     
      1、结合内地与台湾二位实战派专家近四十年、超过五十个项目操盘经验。
     
      2、直接于项目现场导览与解说,互动过程揭密盘活项目的核心步骤与关键。
     
      3、现场一对一互动与洽谈,为学员自身项目初步诊断。
     
      4、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
     
      5、超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
     
      6、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察。
     
      7、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科等的核心经营能力。
     
      【教学模式】
     
      课程分享+案例分析+落地策略和疑难沟通+项目参访考察+项目咨询
     
      【课程对象】
     
      1、开发企业董事长、总经理,副总经理与商业项目总操盘手
     
      2、商业公司总经理、副总经理等核心高管
     
      【金牌导师】
     
      讲师01:张凯胜
     
      曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
     
      实力操盘项目超过近百:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
     
      万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
     
      研究领域:商业地产的11项精细化管理、台湾商业工匠精神经营心法、商业地产的经营实操、实体OTO落地九步骤。
     
      讲师02:张昌祥
     
      商业地产实战派操盘专家;
     
      历任万达集团商业地产、深国投、香港晨兴等商业高管;
     
      皇庭广场项目总操盘手
     
      研究领域:在商业地产前期定位、产品规划、中期招商销售、后期运营方面等均有较深涉猎。工作成果有:“4+2商业地产开发策略体系”
     
      【课程大纲】
     
      一、商业地产现状
     
      1、国内商业地产2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
     
      2、商业地产5大困境与机会:倒闭与并购、存量与增量、轻资产与REITs、新零售与入股、标准化与项目IP。
     
      3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。
     
      二、资产管理思维的购物中心财务指标解读
     
      1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
     
      A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控
     
      B)开业后,分母原则不改变数值
     
      C)项目面积与核心商圈人口是高度关联
     
      D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本
     
      E)开业前三年,非租金收入很少
     
      F)主力店数量与餐饮业态比例是关键
     
      G)能耗强关联建筑设计
     
      2、拿地四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
     
      3、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
     
      4、招商人员的第一堂课:首年租金溢价是基本自我要求(大餐饮5+5)
     
      5、招商人员的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
     
      6、招商人员的第三堂课:填铺思维升级为商户长期盈利能力掌控
     
      三、资产增值管理思维的购物中心经营能力提升
     
      1、第一个核心问题:客人为什么要来?
     
      A)商场懂顾客:定位准确
     
      B)变形虫核心商圈画法
     
      C)租金溢价的客流法则
     
      2、第二个核心问题:客人在店内移动痕迹?
     
      A)商场知顾客:大数据透析
     
      B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流
     
      C)拿勤来换:1080条痕迹
     
      3、第三个核心问题:客人为什么重复再来?
     
      A)顾客爱商场:用心经营效果
     
      B)一分钟拦截沟通
     
      C)经营技巧与大数据引进
     
      4、经营大数据提升软实力
     
      A)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应
     
      B)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对
     
      C)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
     
      D)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例
     
      E)1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
     
      四、困难项目二次盘活四步骤与八道关键
     
      步骤一:项目开业后二次定位核心要点
     
      步骤二:原有商户清退思路与后续执行方式
     
      步骤三:二次招商调整突破技巧与实施要领
     
      步骤四:调整后经营旺场节奏掌握
     
      五、皇庭广场盘活揭密与回顾
     
      1、盘活前后经营数据变化                     2、盘活三年大事纪录
     
      3、经营管理层变化                           4、经营策略的调整沿革
     
      5、主要商户招商故事                         6、团队激励的方法与技巧
     
      7、动线改造与美陈布置                       8、室内主题街『摩卡』的由来与设想
     
      9、重大企划活动案例
     
      A)白领初夏换装记       B)邂逅CBD
     
      C)十大豪车免费停       D)周年庆通宵不打烊
     
      六、皇庭广场操盘专家导览与面对面沙龙
     
      1、双专家陪同导览皇庭广场并现场揭密盘活细节
     
      2、项目现场讲解成功盘活步骤与核心关键
     
      3、现场互动与解惑
     
      七、皇庭广场现场参访、复盘
     
     

      
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