【课程背景】

 

　　过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。

 

　　在2016年阿里云栖大会上，马云提出“新零售”，2017年各类有关零售的报道中“触底反弹”这个词频繁出现。据国家统计局数据显示，2017年全国百家重点大型零售企业零售额同比增长2.8％。零售业又迎来了新的春天，那商业地产如何把握机遇，实现突围？本次课程带您4步8关，复活沉睡的商业地产！

 

　　【课程价值】

 

　　【学员对象】

 

　　房企董事长、总经理、商业公司总经理、副总经理

 

　　【讲师介绍】

 

　　张老师：

 

　　任职机构：现任：律腾（中国）商业机构董事，北大、浙大等高校地产总裁班客座教授，搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾；历任：原万达商管集团总部南方区域副总，某集团旗下集团商业投资管理中心总经理，某集团营销代理公司副总经理，某营销策划机构副总经理兼首席策划师

 

　　专业特长：中国商业地产实战型专家，万达轻资产经营管理体系奠基人“4+2商业地产开发模式”创立者；

 

　　15年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统，最新成功杰作是用一年时间以一己之力盘活深圳市中心十年烂尾商业-皇庭广场。张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其根据实践总结的“商业地产36个风险点”深受学员好评。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、商业地产项目操盘失败的原因

 

　　1. 项目盈利模式设计失误（前期、后期）

 

　　2. 业态定位错误

 

　　3. 规划设计硬伤

 

　　4. 外围动线不畅

 

　　5. 品牌组合不良

 

　　6. 装修管控失误

 

　　7. 营销企划不力

 

　　8. 招商调整滞后

 

　　二、商业项目死盘复合第一步：二次定位

 

　　1. 一道关：要现钱还是活下去？（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）

 

　　2. 租金的定价真相

 

　　3. 业态的逻辑关系

 

　　4. 消费者的未来变化

 

　　5. 竞争者的凶狠扑杀

 

　　6. 二道关：建筑整改报批（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

 

　　三、商业项目死盘复合第二步：商家清退

 

　　1. 亏损商家众生相

 

　　2. 三道关：团队信心已经丧失（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

 

　　3. 商家清退步骤与核心思路

 

　　4. 清退费用的控制要诀

 

　　5. 必要时的游击战术

 

　　6. 四道关：规避群体事件（群体事件的发酵过程与走向综述）

 

　　7. 难点：小业主的返租期到期清算

 

　　四、商业项目死盘复合第三步：招商填铺

 

　　1. 五道关：市场面的信心重塑（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

 

　　2. 开业一年后死盘情况下的招商策略与方法

 

　　3. 开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法

 

　　4. 开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法

 

　　5. 开业两年后死盘情况下的招商策略与方法

 

　　6. 开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法

 

　　7. 开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法

 

　　8. 六道关：引进龙头品牌（靠感情是引进不来的）

 

　　9. 经营期装修管控的难点与规避

 

　　五、商业项目死盘复合第四步：经营旺场

 

　　1. 什么情况下需要二次开业？

 

　　2. 经营旺场五项基本功

 

　　3. 七道关：企划活动小钱花在刀刃上（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

 

　　4. 经营旺场八大加速器

 

　　5. 八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

 

　　6. 奠定长期旺场的会员系统

 

　　六、案例回顾

 

　　1. 皇庭广场

 

　　2. 丁豪广场