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 《商业地产招商核心技能提升、资产增值管理思维下的筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法》

开课时间 2018年8月18-19日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 张老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 成都
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    课程详情
      【课程背景】
     
      商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。
     
      商业地产轻资产时代启动经营资产增值市场主流,而运营担任主业务部门实现对董事会与股东的承诺。透过精细化、大数据与客户视角的管理,才能有把握将资产提升!
     
      此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
     
      【课程收益】
     
      1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
     
      2、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
     
      3、超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
     
      4、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。
     
      5、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。
     
      【课程对象】
     
      董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
     
      【讲师介绍】
     
      张老师:
     
      台湾第一代商业地产团队。
     
      台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。
     
      曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。
     
      外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
     
      现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。
     
      2016年至今,持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。
     
      实力操盘项目超过近百。
     
      台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
     
      万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
     
      国内领先企业O2O操盘者。
     
      担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
     
      标杆商业集团企业内训责任人。
     
      拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训,全国商业总经理与副总经理入职培训。
     
      受邀全国商业集团内训。
     
      长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等。
     
      【课程大纲】
     
      一、商业地产市场现状
     
      1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
     
      2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
     
      3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
     
      二、商业地产轻资产思维的招商思维调整
     
      1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
     
      A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控
     
      B)开业后,分母原则不改变数值
     
      C)项目面积与核心商圈人口是高度关联
     
      D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本
     
      E)开业前三年,非租金收入很少
     
      F)主力店数量与餐饮业态比例是关键
     
      G)能耗强关联建筑设计
     
      2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
     
      3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
     
      4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
     
      5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
     
      6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
     
      7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
     
      8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
     
      三、筹备期招商基于核心商圈的规划定位
     
      变形虫核心商圈法则
     
      A)商场懂顾客:定位准确
     
      B)变形虫核心商圈画法
     
      C)租金溢价的客流法则
     
      1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘
     
      2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯
     
      A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
     
      B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
     
      C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研
     
      3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案
     
      A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡
     
      B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
     
      C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
     
      四、商业地产基于定位的筹备期招商实施
     
      招商先行,项目设计与工程建设的依据
     
      1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
     
      2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
     
      3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
     
      4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
     
      5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战
     
      6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维
     
      7、起始租金溢价法则:麦当劳5+5
     
      8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
     
      9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
     
      五、优秀商业集团案例
     
      1、龙湖开业前三次启动会分享
     
      2、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
     
      3、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
     
      4、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例。
     
      六、开业后二次招商调整实施
     
      1、三个生命周期的二次招商调整
     
      A)培育期的调整:第二年的针对性业态调整,夺取换约租金跳跃
     
      B)成长期的调整:首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进
     
      C)成熟期的调整:品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进
     
      2、基于大数据的调整
     
      A)招商人员的六技能:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同
     
      B)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应
     
      C)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对
     
      D)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
     
      E)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例
     
      F)调整的指标追踪:1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
     
      七、台湾工匠核心境争力
     
      1、口诀一:六个问题
     
      2、口诀二:变形虫核心商圈
     
      3、口诀三:招商六个技能
     
      4、口诀四:预招商
     
      5、口诀五:商品力
     
      6、口诀六:定位三口诀
     
      八、现场解惑
     
      Q&A
     
     

      
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