【课程背景】

 

　　中国写字楼已经处在存量资产的时代，存量则意味着“运营”和“管理”正在被觉醒并提上资产管理的日程。商业地产资管，从商业地产的运营管理的角度来发现、挖掘并改善和提升资产价值。

 

　　在此基础上，再运用资产管理这一金融工具和手段来提升商业地产的资产流动性，进而提升投资的可进入性与退出的便利性，从而改善和提升商业地产的金融价值。也即是我们经常提到的“投、融、管、退”四大板块。

 

　　在这个过程与环节中，写字楼项目的招商租赁即现金流是核心，运营管理是关键，资产升值是目标。那么问题来了？？？

 

　　如下：

 

　　1. 写字楼资产管理精确及现实的投资模型是什么？

 

　　2. 如何基于市场分析做积极的写字楼资产管理策略？

 

　　3. 建设期资产管理者如何介入写字楼的设计、工程等环节？

 

　　4. 市场及租售策略的考虑因素是什么？

 

　　5. 写字楼竞争市场评估模型是什么？

 

　　6. 基于竞争分析的定价模型如何操作？

 

　　7. 怎样的客户组合与空间分配、销控模型能最大化资产价值？

 

　　8. 如何掌控租售进度以及不断优化价格？

 

　　9. 如何确保写字楼现金流的正斜率增长？

 

　　10.如何在激烈的竞争中，防守反击，抢占先机？

 

　　11.如何在最初建设期设计写字楼的退出机制与策略？

 

　　12.写字楼的退出决策是什么？

 

　　13.如何选择恰当时机退出？

 

　　【课程亮点】

 

　　从投资决策、到规划设计、建设验收；

 

　　从租赁运营、提升管理到成功退出；

 

　　写字楼资产管理者需要从资产管理全流程的视角来看待写字楼的整体操盘。

 

　　【课程对象】

 

　　商业地产中高层管理者（总经理、项目经理、租赁总监、财务总监等）限额50人

 

　　【沙盘环境】

 

　　1、以写字楼资产管理全生命周期为模拟对象，以10年为一个周期，模拟了写字楼开发、建设以及招商租赁和退出的关键环节：

 

　　2、竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、租赁、投融资决策以及退出等关键环节，

 

　　3、每组由5-6名学员分角色管理各个环节，分别任资产管理总经理、租赁主管、物业总监、财务部主管等，并与其他组形成同一市场内竞争的6个公司。

 

　　【金牌导师】

 

　　张老师：

 

　　现任平安不动产资产管理总经理，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张老师长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、课程导入

 

　　写字楼资产管理的本质与核心

 

　　写字楼全生命周期的资产管理与融投建管退

 

　　二、沙盘推演

 

　　沙盘推演规则讲解

 

　　知识点的分析与讲解

 

　　沙盘一：写字楼资产管理之定位与建造

 

　　是选择地标建筑还是追求品质与实用性？

 

　　如何以有限的投入建造有竞争力的产品？

 

　　面对相同市场的条件，不同团队根据各自的认知，规划自己的写字楼产品，从定位、设计、到建设完工入市，他们将会遇到种种困难和机遇，如何处置危机，充分利用机遇？如何让自己的产品脱颖而出？

 

　　沙盘二：写字楼资产管理之现金流

 

　　租金导向、出租率导向、租户品质导向，三种不同属性的公司，面对市场上的六十家租户，他们该如何选择？基于理想状态，未来五年他们的现金流各自表现如何？

 

　　沙盘三：写字楼资产管理之运营之痛

 

　　写字楼进入平稳运营期，在这五年里，将会面临各种危机，市场波动、行业萎缩，联合办公的冲击等等不可预计的风险。在运营期，不同小组抽到不同的“难题”；他们又是如何应对的这些危机，在退出之时，各自的现金流表现又是如何？

 

　　沙盘四：写字楼资产管理之退出设计及价值最大化推演

 

　　退出策略模拟、退出流程、大宗交易风险管控推演