【课程背景】

 

　　当新商业地产项目推迟开业成为常态，当越来越多的成熟项目经营面临瓶颈，当品牌关店潮一波未平一波又起，我们惊然发现，商业地产存量时代已悄然到来。

 

　　存量时代不仅意味着市场供需结构的明显变化，商场招商难度的加码，更意味着许多项目将面临重新认识自己的课题，也就是重新定位。

 

　　以曾经因商战而闻名全国的城市南京为例，随着近几年部分地产商业项目的不断涌现，除城改项目外，主城区商业的同质化填空补缺基本告一段落，而与此同时，问题存量项目开始不断出现，其类型大致可以划分以下四类：

 

　　第一类问题存量：需要转型的传统百货

 

　　第二类问题存量：散售型地产商业项目

 

　　第三类问题存量：前期定位规划不科学或目前的定位难以跟上市场潮流的商业项目

 

　　第四类问题存量：新入手商业地块不知如何打造？

 

　　【课程收益】

 

　　围绕以上四类问题，我们针对性提出解困之道：

 

　　一解“精准定位”之困！

 

　　二解“设计匹配”之困！

 

　　三解“运营升级”之困！

 

　　【课程对象】

 

　　1、有商业项目在开发或正在运作的房开企业及相关企业的集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。

 

　　2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士，相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。

 

　　【金牌导师】

 

　　孙老师 ：

 

　　中国社区商业委员会专家委员、全经联商业地产委员会副主任、中国购物中心产业资讯中心专家委员、中购联购物中心发展委员会专家委员

 

　　先后毕业于南京理工大学、北大光华管理学院MBA；1993年远赴匈牙利，负责开发匈牙利Serenia度假村；2003年正式回归中国地产领域，曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，现任哥伦布商业地产股份有限公司总裁。

 

　　主要研究方向：中国商业地产的盈利模式，拥有丰富的商业地产运营经验，独创的社区型商业地产盈利模式即“哥伦布模式”在业内受到广泛关注，同时在哥伦布商业项目中得到成功实践，并编著了《社区型商业地产操盘实务》。

 

　　宋老师 ：

 

　　中国社区商业委员会专家委员、全经联商业地产委员会专家委员

 

　　从事商业地产管理16年，先后任职深圳新世界集团无锡分公司、无锡哥伦布、无锡六龙城，龙湖物业集团，代表项目有苏州繁花中心、合肥佳源广场、开封万博时代广场等，精通水暖、机电、智能化等系统的设计，擅长各商业购物中心的设计规划、施工管理、运营管理等。

 

　　设计理念：设计时充分考虑商业物业经营和管理的实际需要，通过打造建筑、装修、景观、导视等规范标准，从而降低后期运营过程中的成本，同时提升管理效能。

 

　　赵老师 ：

 

　　硕士研究生学历，拥有十余年商业地产工作经历，主要负责商业定位、招商策划、主力店招商工作。曾为绿地集团、绿城集团、金地集团、吉宝置业、中航里程、华润置地……等多家知名房地产公司的几十个商业项目提供项目前期咨询、商业定位及主力店招商，擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合，提高了商业定位与招商策划的落地性，对于项目成功开发发挥了至关重要的作用，在行业内具有很高的知名度。

 

　　【课程大纲】

 

　　一解“精准定位”之困

 

　　租售型社区商业地产定位和开发导则

 

　　社区商业三大产品的具体定义

 

　　项目三大定位原则

 

　　开发定位

 

　　商业定位

 

　　建筑定位

 

　　开发过程中的分项规范导则

 

　　设计规范导则

 

　　销售规范导则

 

　　招商规范导则

 

　　营运规范导则

 

　　物业规范导则

 

　　开发流程导则

 

　　二解“设计匹配”之困

 

　　商业地产设计绕不开的问题 -- 产品交付标准

 

　　1、 设计中普遍出现的问题

 

　　2、 规避设计风险的方法论实践

 

　　3、 产品设计导则目录

 

　　4、 案例分享

 

　　三解“运营升级”之困

 

　　商业地产精细化营运 -- 持续的客户需求精准定位和经营

 

　　1、 购物中心的竞争格局

 

　　2、 客户需求的分析和定位差异化选择

 

　　3、 如何坚持商业定位和商户选择的匹配

 

　　4、 如何持续进行需求分析和定位调整

 

　　5、 案例分享