|
【课程背景】
过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家，深度剖析项目的困境原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
【课程收益】
1.国内现状--了解国内商业项目经营现状
2.招商策略--找到商业项目招商首选策略与次要策略
3.招商技巧--学习商业项目突破招商的新型实战技巧
4.运营策略--掌握商业项目运营，突破运营核心策略
【课程对象】
开发企业总经理，商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；
【金牌导师】
张老师：
中国商业地产实战型讲师
商业地产开发模式“4+2”创立者
搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾
北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师
现任职国内商业轻资产运营管理公司前五强律腾（中国）执行董事
原万达商管集团高管，对城市综合体及购物中心经营管理丰富的管理经验
张老师从业商业地产已有20多年，在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。他深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位和指导。让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。
操盘成功的知名商业综合体项目：
深圳皇庭广场、上海五角场万达广场、济南丁豪广场、绍兴柯桥万达广场等30多个项目
【课程大纲】
一、商业地产项目操盘失败的原因
项目盈利模式设计失误（前期、后期）
业态定位错误
规划设计硬伤
外围动线不畅
品牌组合不良
装修管控失误
营销企划不力
招商调整滞后
二、商业项目困境复活第一步：二次定位
一道关：要现钱还是活下去？
（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）
租金的定价真相
业态的逻辑关系
消费者的未来变化
竞争者的凶狠扑杀
二道关：建筑整改报批
（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）
三、商业项目困境复活第二步：商家清退
亏损商家众生相
三道关：团队信心已经丧失
（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）
商家清退步骤与核心思路
清退费用的控制要诀
必要时的游击战术
四道关：规避群体事件
（群体事件的发酵过程与走向综述）
难点：小业主的返租期到期清算
四、商业项目困境复活第三步：招商填铺
五道关：市场面的信心重塑
（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）
开业一年后死盘情况下的招商策略与方法
开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
开业两年后死盘情况下的招商策略与方法
开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
六道关：引进龙头品牌
（靠感情是引进不来的）
经营期装修管控的难点与规避
五、商业项目困境复活第四步：经营旺场
什么情况下需要二次开业？
经营旺场五项基本功
七道关：企划活动小钱花在刀刃上
（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）
经营旺场八大加速器
八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队
（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）
奠定长期旺场的会员系统
六、案例回顾
皇庭广场
丁豪广场
|
服务流程：
| 
《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战》
