【课程背景】

 

　　仅仅凭借着招商人员的「人脉资源」与「谈判技巧」就能引进好的品牌、取得满意的条件吗？如果这种单兵作业的招商模式并不足恃，那本课程将告诉您正规军的解决方案－「打造一支强大的招商团队」；从招商的游戏规则到招商团队的组织、职掌、流程、窗体、训练、会议、日志、管控…再到招商的计划、策略、队形、武器…当然还有品牌资源的收集、谈判的技巧以及最终如何落实于合同的管理，全方位、系统化的解开拥有强大招商团队的秘诀。

 

　　为何选择：

 

　　目前市场上针对招商的课程很多，但是都将重心放在「谈判技巧」之上，而唯有本课程从更高的企业战略角度思考，如何拥有一支「强大的招商团队」，是正规商场正道经营的必修课程，当然实战层面的「谈判技巧」在结合廿年的招商经验与国际谈判学的理论焠炼后对学员进行实战演练，也是本课程与众不同的亮点。

 

　　目前已有银泰集团、大通集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、安徽徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、湖南通程商业集团、成都华联集团…等均已选择本课程进行内训。

 

　　【课程收益】

 

　　1、本次课程从实战层面出发，赢才商学院特聘讲师：小熊老师主讲，他将结合自身流通业经营管理30年的实践经验，带领同学从零开始，一步到位，打造强大有效的招商团队；

 

　　2、全流程解码招商工作流程及标准化，直击招商症结，大幅提升招商效率；

 

　　3、从组建高效招商团队、流程、规划，再到招商的计划、策略…延伸至品牌资源的管理、招商谈判的关键点等方面，助您系统解开拥有高效招商团队的秘诀。

 

　　【金牌讲师】

 

　　小熊老师：

 

　　流通业经营管理实务经验30年，海峡两岸上百家百货商场、购物中心、品牌连锁…等流通事业实务经营管理、诊断辅导及培训经验，海峡两岸500万平米以上商业空间开发及规划经验。

 

　　现任元成流通顾问公司（台北、厦门、上海） 总顾问，多友多利文化创意有限公司总经理

 

　　资历：

 

　　· 台湾逢甲大学银保系毕业；

 

　　· 英国剑桥大学Tutor及Project Manager Diploma；

 

　　· 派驻日本接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训；

 

　　· 台湾企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班结业、第二期高级经营管理顾问师班结业、省属行库联合辅导中心第三期财务管理顾问师班结业、瑞士SGS QM9004 主任评审员班结业；

 

　　· 台湾经济部经营管理辅导专家(第一届、商业类)、企业经营管理顾问协会永久授证经营管理顾问师、省属行库联合辅导中心授证财务管理顾问师、特约顾问；

 

　　· 台湾经济部商业司委办流通业高级顾问师培训班辅导讲师（1-4期）、经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员、经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人、经济部、劳委会委办多项大规模培训讲师、经济日报流通专栏作家；

 

　　专长：城市商业规划开发、商业空间整体规划开发、流通业经营战略规划、连锁发展战略与系统规划

 

　　【课程对象】

 

　　商管公司/购物中心/百货公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理或是对课题有兴趣的商业地产从业人员等

 

　　【课程大纲】

 

　　一、商场的核心竞争力－商品与品牌

 

　　品牌如何规划

 

　　市场调查、SWOT分析、商场定位、经营策略、商场机能设定、业态业种分类、动线规划、业态业种配置、可行性评估

 

　　品牌如何引进的好

 

　　品牌如何推广的好

 

　　品牌如何经营的好

 

　　品牌形象、品牌内装、品牌商品、品牌贩促、品牌销售、品牌人员、品牌顾客、品牌情报

 

　　二、对招商的基本认知

 

　　1、招商的完整体系：组织招商、招商谈判、合同落实

 

　　2、招商成功的关键成功因素（KSF）

 

　　3、商品开发(MD)不等于招商

 

　　4、招商话术：卖梦想、说规划、谈生意

 

　　5、为招商而招商还是永续经营

 

　　三、招商计划

 

　　1、招商计划主要内容（附详细表格说明）

 

　　2、规划招商计划的十大基本原则

 

　　四、招商团队的组织与训练

 

　　招商团队的组织（针对新开店）

 

　　招商团队组建应注意的要项

 

　　Q & A角色扮演实做练习

 

　　五、招商的主要作业流程

 

　　商品开发、厂商拜访、厂商资料管理、招商总表管理

 

　　意向书签订、签约异动、定金收受、合约书签订

 

　　六、招商的主要表报 （附详细表格说明）

 

　　招商总表、议约差异申请表、招商工作日志、周厂商拜访记录表 、周别厂商拜访汇总表、厂商资料表

 

　　七、品牌资源的搜集与应用

 

　　八、招商推广作业

 

　　九、招商资料的准备及配套行动的展开

 

　　1、招商通路展开的方法

 

　　2、招商推广常用的媒体

 

　　3、与媒体常用的沟通模式

 

　　4、成功的招商说明会的构成

 

　　5、招商推广作业的展开节奏

 

　　6、招商推广应掌握的14卖点

 

　　十、招商策略

 

　　十一、招商谈判的前期准备工作

 

　　1、不同型态的招商有不同的利益组合顺序

 

　　2、招商十大策略

 

　　十二、招商谈判的内容

 

　　十三、招商谈判的原则

 

　　十四、招商谈判技巧

 

　　十五、招商的管控机制

 

　　十六、以合同为中心的管理开展

 

　　招商合同签订原则、合同的构成与原则、招商过程中的合同管理、招商合同履约、监督与处罚、招商合同纠纷的处理方法