【课程背景】

 

　　如何避免同质化经营？如何合理定位目标人群？准确的商业定位，既能保证项目树立品牌形象又能保障项目收益。本次课程特聘讲师：宋老师主讲，他将以具体案例来模拟从市场调研到商业地产定位之法。通过拟定经济模型，计算项目成本，找到利润最大化的模式，这关乎开发商生死。设计引入商家类型，如何成功地商业进行商业招商？如何合理地布局项目各层的业态？

 

　　总图定位为何具备如此之高的附加值和技术含量？如何分析货值？或者在利润及项目品质之间做出平衡？如何通过分析动线布局巧妙地引领人流通过所有商家门面，学员将通过自己动手实操沙盘案例来深刻明白动线设计各个要点。

 

　　· 想清楚、明定位--商业地产市场调研定位表

 

　　· 算明白、布业态--商业地产项目决策测算表

 

　　· 画清晰、定总图--商业地产项目沙盘模拟图

 

　　【课程收益】

 

　　1、全局经营意识：培养学员能从项目全局来思考开发流程，从经营意识角度细化审视地产项目的操盘关键点、管理策略及业绩要求等。

 

　　2、量化决策能力：培养学员的系统化的运筹、组织、策划、协调能力，特别是基于量化分析下的数据决策能力，学习从精细管控中获取项目盈利的方法，掌握随时在限制条件下判断投入和产出效益之间的关系。

 

　　3、跨专业协同力：通过分工及团队决策的方式，引导学员从单一业务思维转变为多业务协同思维，通过模拟提高学员的横向协作与团队决策能力，特别是设计、成本、研发、营销、招商等多专业之间协同合作。

 

　　【金牌讲师】

 

　　宋老师：

 

　　任职机构：

 

　　· 香港上市商业地产标杆龙头企业集团设计中心 总经理

 

　　· 一线甲级设计院所长

 

　　专业特长：

 

　　商业地产资深人士、高级建筑师、国家一级注册建筑师、浙江省重点项目评标专家。20年一线甲级设计院设计管理经验，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越。所主持的项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。

 

　　有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。5年房地产公司总部设计管理经验。统筹管理全国超25个商业综合体的项目定位、规划设计、及设计实施等全方位的工作。从产品定位、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计到配合施工各个阶段的设计任务及相关勘察工作，有效控制勘察设计进度和质量。

 

　　【课程对象】

 

　　商业地产中高层管理人员，商管总，副总，规划设计，招商营运等管理人员或是对课题有兴趣的商业地产从业人员

 

　　【课程大纲】

 

　　第一章 商业地产精细化操盘

 

　　1、商业地产企业的盈利模式

 

　　商业地产企业常见盈利模式的种类及特点分析

 

　　2、商业地产操盘核心思维

 

　　1)  从盈利模式如何转化为项目产品

 

　　2)  前期调研-项目定位-总图定位-商业规划四者逻辑关系解读

 

　　第二章  想清楚、明定位

 

　　1. 商业地产开发前期定位重要性及手段

 

　　2. 商业地产定位实施步骤

 

　　1) 商圈的确定和研究

 

　　2) 需求面调研

 

　　经济环境的分析

 

　　区域城市结构调查

 

　　消费者消费行为调查

 

　　3)  竞争面调研

 

　　区域零售业结构调查

 

　　典型性调查与研究

 

　　商业地产的供应量分析

 

　　4)  供给面调研

 

　　发展规划

 

　　立地条件研究

 

　　工具包之：商业地产市场调研定位表

 

　　案例导入之：WJ综合体项目市调定位

 

　　第三章 算明白、布业态

 

　　1、 商业规划的基本内容

 

　　2、 业态规划

 

　　1) 业态规划的定义

 

　　2)  新型消费模式对业态规划影响

 

　　3)  业态规划要点

 

　　3、品牌落位

 

　　1)  品牌落位定义

 

　　2)  品牌落位要点

 

　　3)  品牌落位步骤

 

　　工具包-商业地产项目决策测算表

 

　　案例解析之：WJ综合体项目测算表

 

　　第四章 画清晰、定总图

 

　　1、商业地产开发模式的过去与现在：总图定位的重要性

 

　　2、总图定位基本介绍

 

　　1)  总图定位的定义

 

　　2)  总图定位的流程

 

　　3)  总图定位的价值

 

　　3、大型案例解析总图定位

 

　　1)  总图定位第一弹 产品定位

 

　　2)  总图定位第二弹 产品全案配比

 

　　3)  总图定位第三弹 项目投入产出测算

 

　　4)  总图定位第四弹 总图初步强排

 

　　5)  总图定位第五弹 地块现场调研

 

　　6)  总图定位第六弹 总图比选

 

　　7)  总图定位第七弹 总图细部调整

 

　　8)  总图定位第八弹  总图人流动线设计

 

　　工具包之：商业地产项目沙盘模拟图

 

　　案例研究之：WJ综合体项目模拟图

 

　　第五章 项目沙盘实战演练篇