【认识沙盘】

 

　　企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。 沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法，国内一些总裁培训班、职业经理培训认证班、MBA工商管理硕士课程体系及国有企业、合资企业、上市公司等企业内训也开始采用这种独特的培训模式，并收到良好的效果。

 

　　【课程特点】

 

　　实用性强--模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求

 

　　趣味性强--快乐中学习，课堂气氛活跃，学员参与性强

 

　　互动性强--学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨

 

　　竞争性强--虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性

 

　　学习效率高--通过短短两天时间可以掌握传统授课大量的内容

 

　　学习效果好--通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印

 

　　【课程收益】

 

　　1、专注于房地产经营管理的模拟演练；

 

　　2、模拟现实的复杂环境，串联房地产开发全流程；

 

　　3、可视化演练宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理到市场竞争整个经营过程；

 

　　4、模拟项目及地产公司，亲身体验操盘手的感觉；

 

　　5、角色扮演组成高管团队，各司其职，优势互补；

 

　　6、分组竞争，在特定的气氛中感受公司及自身的成长。

 

　　【授课方式】

 

　　分组教学，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。

 

　　演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的4个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理等决策层

 

　　2、策划/营销/设计/成本/工程/财务/运营等职能部门负责人、分公司总经理、项目总经理等高管团队

 

　　3、项目经理、业务经理、中基层主管及资深员工

 

　　【金牌讲师】

 

　　史老师：

 

　　房地产沙盘专家

 

　　企业高级培训师、沙盘课程设计与研发专家

 

　　中国房地产企业研究院执行院长、研究员

 

　　CCTV《赢在中国》商战特训营特约裁判

 

　　中央民族大学管理学学士、清华大学房地产投融资硕士

 

　　清华大学、北京大学、中国人民大学、西安交大等MBA、EMBA和医药总裁班特聘教授

 

　　清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学等房地产研修班特聘讲师

 

　　中国移动、中国银行、平安集团、可口可乐、美的集团、蒙牛乳业、蓝光地产、联想集团、联合利华等90多家知名企业特约讲师。

 

　　【个人资历】：

 

　　原龙湖地产，历任人力资源经理、前期房地产项目总监、城市公司总监

 

　　原蒙牛集团，历任分公司营销处长、渠道部总经理

 

　　中国沙盘讲师联盟企业沙盘定制研发专家

 

　　【实战背景】：

 

　　十五年在不同领域企业实战经历（历经上市教育集团、著名房地产10强企业、食品100强（乳业10强）三类企业），曾在教育集团分公司总经理；大型房地产公司人力资源经理、前期房地产项目负责人、城市公司总监；上市乳业集团营销处长、渠道总经理等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，大型国企、上市乳业和教育集团等多元化的管理经验，使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培养经历。

 

　　【授课风格及特点】：

 

　　八年的企业授课经历，培养了其严谨的逻辑推理能力和非凡的感染力；是难得一见的既有理论基础又有实操经验的沙盘专家。史老师的课程结构清晰、逻辑严密，有效解决了企业的实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。其精练的文字和现场训练的针对性点评，获得众多培训机构等伙伴的高度肯定。

 

　　讲课生动幽默、充满激情、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，带给学员最真实的经营体验与感悟收获，有效帮助企业的稳定和发展。

 

　　【服务过的客户】：

 

　　富力地产、万科地产、龙湖地产、蓝光地产、置信实业、奥林匹克森林公园、世欧地产、纬联地产、阳光地产、珠江地产、深圳万科、顺驰地产、华来利地产、中航地产、路桥集团、万达地产、中海地产、中建六局、深圳佳兆业、中原地产、幸福家园地产等

 

　　【课程内容】

 

　　1、市场调查：

 

　　房地产市场宏观环境调查分析

 

　　区域状况分析

 

　　竞争者调查分析

 

　　消费者调查分析

 

　　项目成本调查分析

 

　　项目地块调查分析

 

　　2、土地的取得：

 

　　土地的价值估算

 

　　土地的选择

 

　　土地成本及费用

 

　　土地的取得途径

 

　　3、项目定位与策划：

 

　　项目定位与策划

 

　　客户定位

 

　　产品定位与策划

 

　　价格定位

 

　　4、投资与预算：

 

　　项目经济效益评价

 

　　成本分析

 

　　风险分析

 

　　可行性研究

 

　　5、融资与预算：

 

　　融资的渠道

 

　　融资的成本及效益分析

 

　　银行信贷政策分析

 

　　6、规划与设计：

 

　　小区内的布局规划

 

　　园林工程设计

 

　　房屋外观设计

 

　　房屋结构设计

 

　　7、工程管理：

 

　　建筑商的选择及招标

 

　　质量控制办法

 

　　工期控制办法

 

　　造价控制办法

 

　　8、市场推广：

 

　　广告策略

 

　　形象及卖点策划

 

　　广告成本预算

 

　　9、楼盘销售：

 

　　销售策略

 

　　阶段性销售执行方案

 

　　卖场的策划

 

　　【沙盘模拟流程】

时  间		内  容
第一天	上午 9：00-12：00	1、课程导入： •房地产企业生命 •企业经营的本质 2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则 盘面点评，知识点讲解： •解读资产负债表与损益表
	下午 13：30-16：30	1、 学员第1年推演（含 拍地 和 企业运营 两个环节） 盘面点评，知识点讲解： •怎样解释亏损 •六大关键经营指标 2、 学员第2年推演 盘面点评，知识点讲解： •如何形成经营策略 •统筹资源，分工协作 3、 学员进行第3年拍地 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一”
	晚上	—作业：如何控制企业成本？
第二天	上午 9：00-12：00	1、作业点评 2、学员进行第3年运营 •运营分析——如何增加底线利润 •微利时代的赢利“三个百分之一” 3、学员进行第4年推演 盘面点评，知识点讲解：   •经营策略落地-执行  — WORKSHOP：策略分解 4、学员进行第5年拍地
	下午 13：30-16：30	1、 学员第5年企业运营 盘面点评，知识点讲解： •市场竞争与企业能力的演变：“均好性” •经营模式与执行力演变矩阵 2、 沙盘推演总结 •课程知识点总结 •分享学习体会与收获，制定自身行动方案 •优胜团队颁奖