【课程理念】

 

　　精细化操盘，地产企业发展必然趋势。伴随国内的房地产市场日益高企低价，政府越来越多拿地要求提出。地产企业面临着利润率下滑的困境。各房地产企业之间竞争日趋激烈，而精细化操盘程度将决定项目成败。因此项目团队要从想清楚（明确自己要做什么）、算明白（项目效益到底如何），画清晰（产品组合如何搭配）。

 

　　全周期项目管理思维，地产人必备技能。因此如果能打造一支能从项目经营视角审视现实运营要求，具备全局统筹思考意识、有着高效精准的决策能力、能时刻关注成本及投入风险的中高层管理团队，会给企业后续扩展添注更大的内驱动力。

 

　　源自真实案例，国内首创商业地产沙盘课程。课程用最真实案例来模拟商业地产项目开发过程中所经历的市场调研、商业规划、经济测算、总图定位、产品选择等维度。讲师在过程中会帮助学员适时盘点、总结及复盘，帮助学员反思战略偏差、操盘缺失及问题归类。引导学员建立正确的项目开发意识和系统化的统筹能力，从而达成课程培训目标。

 

　　【课程目标】

 

　　1、全局经营意识：培养学员能从项目全局来思考开发流程，从经营意识角度细化审视地产项目的操盘关键点、管理策略及业绩要求等。

 

　　2、量化决策能力：培养学员的系统化的运筹、组织、策划、协调能力，特别是基于量化分析下的数据决策能力，学习从精细管控中获取项目盈利的方法，掌握随时在限制条件下判断投入和产出效益之间的关系。

 

　　3、跨专业协同力：通过分工及团队决策的方式，引导学员从单一业务思维转变为多业务协同思维，通过模拟提高学员的横向协作与团队决策能力，特别是设计、成本、研发、营销、招商等多专业之间协同合作。

 

　　【课程工具】

 

　　1、想清楚、明定位——商业地产市场调研定位表

 

　　如何避免同质化经营？如何合理定位目标人群？准确商业定位既能保证项目树立品牌形象又能保障项目收益。我们将以具体案例来模拟从市场调研到商业地产定位之法。

 

　　2、算明白、布业态——商业地产项目决策测算表

 

　　通过拟定经济模型，计算项目成本，找到利润最大化的模式，这关乎开发商生死。设计引入商家类型，如何成功地商业进行商业招商？如何合理地布局项目各层的业态？

 

　　3、画清晰、定总图——商业地产项目沙盘模拟图

 

　　总图定位为何具备如此之高的附加值和技术含量？如何分析货值？或者在利润及项目品质之间做出平衡？如何通过分析动线布局巧妙地引领人流通过所有商家门面，学员将通过自己动手实操沙盘案例来深刻明白动线设计各个要点。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业业的项目总经理、定位总监、定位中心、研发中心、规划设计中心、招商总监等人员等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　宋东老师：

 

　　教授级高级建筑师

 

　　国家一级注册建筑师

 

　　浙江省重点项目  评标专家

 

　　北京瀚德地产智库特邀商业地产讲师

 

　　商业地产香港上市公司 集团定位研发中心 总经理

 

　　19年一线甲级设计院设计管理经验，曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越。所主持的项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。有主持万科，绿城，金地等上市公司大型项目的全过程设计工作经验，理解品牌房地产开发公司的业务流程，能从细节对建筑产品进行把控。

 

　　8年房地产公司总部设计管理经验。曾任职 住宅地产标杆企业绿城地产集团设计总监；香港上市商业地产标杆企业集团规划设计中心总经理，并曾担任过该集团研发定位中心总经理，在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管商业综合体项目多达25个，单项目平均建筑面积30-50万平方米，遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市，熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。

 

　　统筹管理全国超25个住宅及商业综合体的商业策划、定位研发、规划设计、及商业业态规划等全方位的工作。从产品定位、概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计到配合施工各个阶段的设计任务及相关勘察工作，有效控制勘察设计进度和质量。

 

　　宋老师担任浙江省重点项目评标专家、并曾为万科、金地、招商、绿城、华侨城、中粮、远洋、越秀、新世界、电建、深业、东原、融信、旭辉、美的地产等标杆企业授课培训。

 

　　【课程大纲】

 

　　引言

 

　　第一章 商业地产精细化操盘

 

　　1. 商业地产企业的盈利模式

 

　　商业地产企业常见盈利模式的种类及特点分析

 

　　2. 商业地产操盘核心思维

 

　　1) 从盈利模式如何转化为项目产品

 

　　2) 前期调研—项目定位—总图定位—商业规划四者逻辑关系解读

 

　　第二章  想清楚、明定位

 

　　1. 商业地产开发前期定位重要性及手段

 

　　2. 商业地产定位实施步骤

 

　　1) 商圈的确定和研究

 

　　2) 需求面调研

 

　　经济环境的分析

 

　　区域城市结构调查

 

　　消费者消费行为调查

 

　　3) 竞争面调研

 

　　区域零售业结构调查

 

　　典型性调查与研究

 

　　商业地产的供应量分析

 

　　4) 供给面调研

 

　　发展规划

 

　　立地条件研究

 

　　工具包之：商业地产市场调研定位表

 

　　案例导入之：WJ综合体项目市调定位

 

　　第三章 算明白、布业态

 

　　1. 商业规划的基本内容

 

　　2. 业态规划

 

　　1) 业态规划的定义

 

　　2) 新型消费模式对业态规划影响

 

　　3) 业态规划要点

 

　　3. 品牌落位

 

　　1) 品牌落位定义

 

　　2) 品牌落位要点

 

　　3) 品牌落位步骤

 

　　工具包—商业地产项目决策测算表

 

　　案例解析之：WJ综合体项目测算表

 

　　第四章 画清晰、定总图

 

　　1. 商业地产开发模式的过去与现在----总图定位的重要性

 

　　2. 3.2 总图定位基本介绍

 

　　1) 总图定位的定义

 

　　2) 总图定位的流程

 

　　3) 总图定位的价值

 

　　3. 大型案例解析总图定位

 

　　1) 总图定位第一弹 产品定位

 

　　2) 总图定位第二弹 产品全案配比

 

　　3) 总图定位第三弹 项目投入产出测算

 

　　4) 总图定位第四弹 总图初步强排

 

　　5) 总图定位第五弹 地块现场调研

 

　　6) 总图定位第六弹 总图比选

 

　　7) 总图定位第七弹 总图细部调整

 

　　8) 总图定位第八弹  总图人流动线设计

 

　　工具包之：商业地产项目沙盘模拟图

 

　　案例研究之：WJ综合体项目模拟图

 

　　第五章 项目沙盘实战演练篇

 

　　案例解析