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 《商业项目精细化营运——教您实现高出租、高收租、高涨租》

开课时间 2019年8月3-4日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 杜老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 北京
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    课程详情
      【课程背景】
     
      2018年,全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计2019年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。
     
      【课程收益】
     
      站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决“空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。
     
      【金牌讲师】
     
      杜老师:
     
      原万达商管区域公司总经理
     
      职业经历如下:
     
      杜老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
     
      2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。
     
      2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理
     
      其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
     
      由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
     
      主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
     
      连续五年被评为全国优秀总经理;
     
      由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
     
      万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
     
      《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年
     
      【课程对象】
     
      1、涉足商业的房地产开发公司高管;
     
      2、商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干。
     
      【课程大纲】
     
      一、底层逻辑
     
      1、我们的顾客是谁?
     
      2、顾客向我们购买什么产品?
     
      3、商管与资管有什么不同?
     
      4、核心运营指标【重要】
     
      5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
     
      6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
     
      7、购物中心四大发展阶段
     
      二、经营策略
     
      【作用:学会正确使用SWOT分析法制定经营策略】【重要】
     
      经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
     
      1、大事记
     
      2、SWOT分析:【案例】
     
      3、广场定位
     
      三、经营分析与辅导——【重要】
     
      【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
     
      1、 经营信息
     
      6大类经营信息——完整详尽的信息、数据,是经营分析的基础
     
      2、 基本分析法
     
      (1) 发现问题的方法——MECE原则
     
      (2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
     
      3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
     
      (1)通用保本分析法
     
      (2)服装品牌快速效益分析法
     
      (3)餐饮品牌现金流分析法
     
      4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率】
     
      (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
     
      (2)评价商户销售能力的指标
     
      (3)诊断商户销售问题的方法
     
      案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
     
      (4)日周月销售分析侧重点
     
      (5)辅导商户销售提升的方法
     
      5、客流分析
     
      (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
     
      (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
     
      (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
     
      (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
     
      四、经营扶持
     
      【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
     
      1、经营扶持品牌如何选定?
     
      2、经营扶持五大类
     
      (1)多经扶持如何做?
     
      (2)媒体推广如何做?
     
      (3)营销活动如何做?
     
      (4)补贴礼品如何做?
     
      (5)租金减免如何做?
     
      【案例详解各业态经营扶持有效方案】
     
      五、营企联动【重要】
     
      1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例
     
      2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表
     
      3、PR拉异业, SP分人群——10个案例
     
      4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
     
      5、一个大活动,三封小情书——2个案例
     
      6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板
     
      六、智慧运营
     
      1、智慧运营7+4
     
      2、智慧运营预算投入
     
      3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】
     
      七、经营保障
     
      第一部分:商业环境
     
      1、经营环境
     
      2、公共环境
     
      3、商业环境
     
      4、经营秩序
     
      5、如何巡场?【重要】
     
      6、经营服务
     
      第二部分:物业品质【重要】
     
      如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?
     
      1、物业品质优劣对比(案例呈现)
     
      2、物业品质管控重点一:预算合理
     
      3、物业品质管控重点二:招投标专业
     
      4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
     
      【Q&A】
     


      
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