【课程背景】
受益新政，原本“被遗忘了的”商业地产又回到了大家的视线，不少投资客纷纷转战商业地产；万科、绿地、保利等品牌企业也都齐刷刷地将目光瞄准了商业地产。不少业内人士认为，一线城市商业地产已经趋于饱和，商业地产向二三线转移已是大势所趋。
万达作为商业地产的领跑者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影。经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训。如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？
2013年9月14-15日，特邀原万达集团子公司总经理刘老师共同推出商业地产系列之《二三线城市商业地产开发策略与招商模式解读》高端集训营，全面剖析二三线城市的商业地产开发与招商问题！
【课程收益】
1、全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；
2、学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展
3、学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；
4、深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；
5、全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
6、导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。
【课程对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等
【王牌导师】
刘老师：
商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。
【课程大纲】
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律
了解万达的商业模型是如何定位的？
万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成
万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
如何了解当地市场与商业需求
市场容量与辐射范围
地域特点与消费者群体特征
商业地产资源要素整合
三、商业地产开发策略之定位、规划布局
商业定位与城市商业发展现状的关系
怎样提出及确立准确的项目概念？
如何确定商业目标？
---选择什么样的商业模型？
---商业模型是怎样决定的？
初步市场调查做什么？
深度市场调研研什么？
如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
采用什么方法做项目定位与评估？
商业布局布什么？
各种不同形态的规划特点
不同建筑形态的规划特点
不同地域文化的规划特点
交通组织动线策略和设计
四、商业地产开发策略之业态规划
如何根据特定项目选定适合的业态？
业态组合的依据与原则是什么？
各种业态的选址要求与特点是什么？
多种业态混合的规划特点
不同商业业态组合的利与弊
如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
零售业态与非零售业态的功能、比率组合
如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
商业业态组合与项目整体“租售”的关系
五：商业地产开发策略之招商管理
如何根据项目建立合理的招商流程
起草租赁决策文件应注意哪些细节
如何开拓新的商业业态？
主力店的对接流程应注意哪些细节
怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
招商团队对项目业态规划的理解与认可
六、商业项目现场点评
案例点评
现场解惑
| 近期相关课程： |
| ·《手把手教你——商业项目有效增流量、促销售的营销推广专业方法》（杭州 2019年4月20-21日） |
| ·《商业地产的风口——新零售最领先的商业模式实操经验分享》（上海 2019年4月20-21日） |
| ·《全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练》（厦门 2019年4月20-21日） |
| ·《写字楼资产管理全流程沙盘演练：从开发、定位、设计、租赁、运营到退出》（北京 2019年4月26-28日） |
| ·《购物中心精细化运营：客户满意度、客流热力图、预警体系、主力店策略的大运营之道》（重庆 2019年4月27-28日） |
| ·《体验式商业规划设计与运营提升研讨会》（上海 2019年4月26-28日） |
| ·《2019写字楼租赁运营及大宗交易高级研修班》（南京 2019年4月12-13日） |
| ·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》（西安 2018年4月26-28日） |
| ·《2019商业综合体操盘实战与资产价值提升工作坊》（西安 2018年4月26-28日） |
| ·《商业地产资产管理的基本理念和前沿实践研修班》（广州 2019年4月20-21日） |
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二三线城市商业地产开发策略与招商模式解析
