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 《成交为王—售楼逼单四大绝招解密》

开课时间 2019年10月22日
  • 课程价格: 特价680元/位
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 南宁
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    课程详情
      【课程背景】
     
      为什么客户来访不少,成交率却很低?
     
      为什么客户意向很高,就是不交定金?
     
      为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?
     
      为什么用尽各种招数,客户就是不买?
     
      ……
     
      归根到底,不会临门一脚-逼单,
     
      售楼有技巧,逼单有方法,
     
      不会逼单,所有努力都是白搭。
     
      【课程对象】
     
      销售总监、销售主管、销售经理、置业顾问等
     
      【讲师介绍】
     
      刘老师:
     
      中国房地产心智营销第一人
     
      中国房地产核爆快销专业委员会会长
     
      中国房地产转型升级产业委员会联席会长
     
      核爆快销公益大讲堂发起人
     
      北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
     
      刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业20万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
     
      【课程大纲】
     
      第一招:化整为零法
     
      1、客户都爱占便宜,不爱买便宜
     
      2、房子不是买的,是送给客户的
     
      3、花国家的钱,买自己的房
     
      4、购买一套房=每天一包烟
     
      5、购买一套房=每天二两酒
     
      第二招:心锚逼定法
     
      1、每个人都有自己的心锚
     
      2、找准每个客户的买房心锚
     
      3、发散性思维围绕心锚展开
     
      4、每个异议都是为心锚服务的
     
      5、直指心锚逼问客户下单成交
     
      第三招:后悔逼单法
     
      1、以牙还牙,以其人之道还其人之身
     
      2、最适用考拉型客户和孔雀型客户
     
      3、人在冲动的时候最容易失去理智
     
      4、大胆的用,90%以上的成交率
     
      5、三步流程让客户立马下单
     
      第四招:故事逼单法
     
      1、爱听故事是人的天性
     
      2、人最容易掏钱的三种场景
     
      3、故事主角精准影射客户自己
     
      4、恐怖镜头至少三个以上
     
      5、快速逼问客户下单成交
     
     

      
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