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【课程背景】
随着房地产市场的发展，专业分工越来越细，以获客为核心竞争力的渠道机构应运而生。这是时代的发展也是行业的必然趋势，渠道公司的成功与否，直接取决于是否有操作性极强的方法与执行力强大的团队，如何更有效的拿下项目？如何源源不断的收集客户？如何与项目方协调一致提升转化率？
本课程将详细分解渠道机构的工作流程，并将每个环节的关键点逐一梳理，帮助渠道机构深耕本地，放眼全国，形成核心竞争力。
【课程特色】
★ 了解渠道机构发展的市场前景
★ 系统掌握渠道工作的每一个流程
★ 更新拓客思维，提高获客成功率
★ 掌握客户转化的基本方法
【课程对象】
渠道公司、代理公司老板、总监、经理等
【金牌讲师】
于老师：
★ “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
★ 清华大学房地产课程特聘讲师
★ 中山大学房地产课程特聘讲师
★ 万通世家合伙人
★ 房地产强销模式研究专家
★ 海外地产投资开发指导顾问
★ 《房产签单王是这样炼成的》作者
【课程大纲】
一、渠道公司的发展
1. 渠道公司的历史机遇
★ 时代机遇造就渠道公司
★ 房地产发展需要渠道公司
★ 行业细分使渠道公司成功成为必然
2. 渠道公司的定位与发展
★ 经纪人是地产发展的必然趋势
★ 渠道机构的分类
★ 渠道机构的产品选择
二、渠道公司成功的关键
1. 选择好项目是项目成功的基础
★ 什么是好项目
★ 如何利用优势拿下好项目
2. 团队整合是成功的法宝
★ 团队需要什么人
★ 团队如何整合
★ 如何进行资源嫁接
3.客户积累是最大的价值
★ 垄断城市资源
★ 建立客户经营意识
★ 优化执行力
4.如何与项目方成功合作
★ 树立服务意识
★ 良好沟通与密切配合
三、渠道工作流程详解
集客
宣讲
组团发团
配合成交
客户服务
四、渠道获客体系
1.“圈养挑杀”的拓客循环
2. 获客像保险公司学习
3. 如何充分发挥圈层的力量
4. 找到核心关键人
5. 整合异业联盟
6. 成功与陌生人说话
7. 网络平台建立与推广
五、如何提升成交转化率
1. 服务带来业绩
2. 关系是成功的基础
3. 从“卖房给你”到“帮你买房”
4. 为什么买比买什么更重要
5. 销售过程中的SP
六、成交体系的监管
1.“3、5、1”工作模式的落地执行
2. 每日数据盘点
3. 团队机制优化
4. 团队执行力打造与激励
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《新周期下渠道机构成功获客与高效转化方法实操培训班》
服务流程：
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